如何打造一款月入110萬美元的AI卡路里追蹤應用

本文來自微信公衆號：AI創業產品，作者：AI創業產品，原文標題：《我是17歲的創業者，如何打造一款月入110萬美元的AI卡路里追蹤應用》

Zach，17歲，創建Cal AI，一款AI卡路里追蹤應用，月入110萬美元。他通過高端定位、多選項定價、免費試用及心理策略優化轉化。測試驅動定價，平衡用戶量與收入，展現了一個高中生如何用價值與數據打造成功的商業模式。

以下是他的第一視角原文內容：

我是Zach，17歲，Cal AI的創始人。我們目前每個月收入110萬美元（當然，這是收入，不是全部利潤，大家別誤解）。

Cal AI是一款AI卡路里追蹤應用，用戶只需拍一張食物的照片，應用就會自動計算出蛋白質、碳水化合物、卡路里和脂肪含量。

Cal AI的誕生其實源於我自己的需求。幾年前，我嘗試過市面上的各種卡路里追蹤應用，但總覺得它們用起來不順手。

比如手動輸入食物信息太麻煩，數據也不夠精準。作爲一個對健康和健身感興趣的年輕人，我想要一個更簡單、更智能的解決方案。

於是，我開始思考：如果我能開發一款應用，讓用戶拍張照片就能知道食物的營養信息，會不會有人和我一樣需要它？

這個想法並不是憑空產生的。我注意到，雖然市場上已經有像MyFitnessPal這樣的大玩家，但它們的體驗仍然有改進空間，尤其是隨着AI技術的發展，拍照識別的需求變得越來越現實。

我相信，人類一直想要一個更好的卡路里追蹤工具，而技術現在終於跟上了這個需求。

如果我們再晚三年推出，可能別人已經搶先做了；

但如果早一年推出，我覺得效果也會差不多，因爲這個需求的本質一直存在，只是營銷方式可能會有所不同。

個人TK試水：

創業初期，我面臨的最大挑戰是如何讓第一批用戶知道Cal AI的存在。預算有限，我得找到低成本但高效的辦法。

於是，我決定自己動手，先在TikTok上做內容。我拍了一些簡單的視頻，展示自己用Cal AI掃描食物的過程，雖然效果不算驚豔，但還是幫我們吸引了最初的100個用戶。

如何找到第一個合作的KOL博主：

我一個17歲的高中生，既沒有大V朋友，也沒有品牌背書，怎麼說服這些影響者合作？說實話，一開始真的很難。我從Cal AI的官方賬號發私信，回覆率低得可憐。沒有社交證明，誰會理你呢？

我試了兩種方法。

第一，通過電子郵件聯繫，比私信稍微好點，能拿到一些回覆。

第二，堅持用品牌賬號發私信，雖然前期被無視的多，但慢慢地，隨着一些影響者開始合作並在他們的內容裡標記我們，賬號的關注量漲起來了。其他人看到後，會覺得：“哦，這個品牌好像有點名氣，他們主動找我還挺酷的。”就這樣，迴應率逐漸提高。

KOL博主篩選方法：

但要從100個用戶到1000個用戶，光靠我自己顯然不夠。這時，我開始嘗試聯繫健康和健身領域的影響者；對Cal AI來說，目標人羣很明確——健身愛好者、健美人士和關注飲食的人羣。

所以，我瞄準了這些細分市場的KOL。一開始，我沒有直接讓他們發完整的視頻，而是請他們在Instagram Stories上發短內容。爲什麼呢？

一是Stories的合作費用更低，二是它們能快速觸達核心粉絲，而且還能直接附上應用下載鏈接。

轉化追蹤測試方法：

爲了測試效果，我通過App Store Connect給每個影響者發了專屬鏈接，這樣就能追蹤他們的轉化情況。早期資源有限，我沒法同時讓多個影響者發帖，所以我會把他們的發帖時間錯開，看哪天下載量有明顯 Spike（高峰）。

比如某個影響者在下午3點發了Story，4點下載量突然暴漲，我就去查是哪個影響者的功勞。性別、領域、視頻類型，我把每個變量記下來，慢慢建立了一個“心智模型”。

現在我們每天有30個視頻上線，沒法逐一追蹤了，但早期的經驗讓我知道哪類內容最有效，至今還在指導我們的增長這種小規模實驗讓我迅速迭代，找到最適合我們的影響者類型。

拿到第一千個用戶後，我開始思考如何規模化增長。TikTok是我們最開始嘗試的平臺，但第一次正式投放的視頻完全翻車了——內容很爛，幾乎沒轉化。不是因爲影響者的粉絲沒價值，而是我們自己沒經驗，不知道怎麼審批視頻、怎麼突出產品亮點。

失敗後，我和團隊花了很多時間摸索：產品要在視頻裡怎麼呈現？用戶看到什麼會想下載？

不斷測試視頻效果:

比如，我們發現“食物掃描”這個功能是用戶的“aha moment”，得讓它成爲視頻的視覺鉤子。

後來，我們調整了策略。影響者不需要直接提到“Cal AI”，而是把掃描融入他們的日常內容，比如“一天的生活vlog”裡自然地掃一下食物。我們在應用主頁頂部醒目地放上“Cal AI”的名字，用戶看到視頻後自然會去搜索下載。這種隱形推廣避免了硬廣的感覺，反而轉化率更高。

引入自動化私信助理：

第一批影響者合作是純手工操作，我整天發私信、發郵件，忙得像個“鍵盤戰士”。

一個月後，我們終於簽了10個影響者，每個月發4次內容。這時我意識到，光靠自己不行了。

於是我給助理們開了多個賬號，每天24小時輪班發私信。Instagram有限制，每小時最多發50條，超了會被封號，所以我們很小心，用多個賬號分散數量。

TikTok也有類似限制，但切換平臺能讓我們覆蓋更多人

跟誰合作？

至於找誰合作，我會先建一個新TikTok或Instagram賬號，只關注目標領域的視頻，刷“爲你推薦”的頁面直到全是健身和飲食內容。

然後讓虛擬助手照着這個方向找人，參數很簡單：粉絲數10萬以下、內容匹配我們的受衆。這種方法幾乎百試百靈。

私信發什麼內容？

助理不是隨便發的。我給了他們一個腳本，開頭是“付費推廣？”——短而吸睛，讓影響者一看就想點開。後面簡潔介紹Cal AI，再加一句：“有興趣就回復，我們發更多細節。”這招有兩個好處：一是像真人發的信息，不像機器人；二是尊重對方時間，不寫長篇大論。效果很好，回覆率明顯提升。

定位高端，不做免費

Cal AI的目標是高端體驗。市面免費應用體驗差，我決定不走免費路線，只設免費試用。用戶得爲價值買單，我們的核心——快速精準的食物掃描——就是賣點。

多選項定價的測試

初期，我通過A/B測試定了價格：月訂閱9.99美元，年訂閱29.99美元，再加個69.99美元的高階年付。測試表明，多選項比單一價格好，既提升轉化率，也增加每用戶收入。低價吸引新用戶，高價鎖定願意多付的核心用戶。

免費試用的選擇

起初用戶需直接付費，但A/B測試發現7天免費試用轉化率更高。試用期讓用戶體驗到掃描功能的“哇”時刻，留存和付費意願都提升了。這雖打亂了Meta廣告優化，我仍選了長期增長潛力。

收入與用戶量的權衡

我們試過把年訂閱從30美元提到70美元，收入漲10%，但用戶量跌30%。這讓我陷入兩難。

最後，我選擇了用戶量。爲什麼？因爲Cal AI才8個月，我們還在快速擴張期，多30%的用戶能通過口碑傳播帶來更多增長，長期收入可能會遠超那10%。如果我們已經是個成熟產品，我可能會選收入優先，但現在，規模比利潤更重要。

心理策略加持

註冊時，我會問用戶身高、體重、目標，然後在付費頁反饋，比如“爲你的減重目標加入Cal AI”。這讓用戶覺得定製化，付費意願增強。加長流程加動畫，轉化率還漲了10%——投入越多，用戶越捨不得放棄。

Cal AI剛起步時，團隊只有4個人：我、Blake（我的聯合創始人之一）、Henry和另一個夥伴。8個月後，我們擴張到了12人，包括4個虛擬助手、4個開發者、1個設計師，以及內部團隊（CEO、CTO、COO、CMO）。大部分團隊成員都比我大，這讓我一開始很有“冒名頂替綜合徵”（imposter syndrome）。

招聘最大的教訓是什麼？我讀過一本叫《Beyond Entrepreneurship》的書，裡面說領導不是讓人做事，而是激勵他們想做事。這對我啓發很大。但我自己的經驗告訴我，光埋頭幹活不行——開發者敲代碼、VA發DM，大家都在忙，但沒人擡頭想想“我們爲什麼做這個”。

所以，我得不斷提醒團隊：我們做Cal AI是爲了幫助人們改善健康、解決飲食問題。每次敲鍵盤、發消息，都是有意義的。這種“使命感”能激勵大家更用心、更高效。

因爲團隊是遠程的，這種溝通更重要。線下辦公室可以掛個使命板，線上不行。他們關了電腦就忘了公司。所以，我得反覆強調我們的目標。

最酷的時刻是幾周前。一個校友回校分享大學經驗，會後有人跑來跟我說：“Zach，謝謝你做了Cal AI，我一直在用。”他給我看手機，連續70天用Cal AI記錄食物，那是我見過最長的用戶連續使用記錄。想到一個認識的人，真心喜歡我的產品，我震驚又感動。

本文來自微信公衆號：AI創業產品，作者：AI創業產品

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