日訂單超4000萬，淘寶閃購x餓了麼重塑即時零售效率邊界
一個月前，當淘寶閃購宣佈正式上線時，鎂光燈大都聚集於其他即時零售平臺的輿論戰爭。
彼時的主流觀點是：淘寶閃購的低調上線，更像是一次戰略“試水”。
然而27天后的5月26日，淘寶宣佈，閃購業務日訂單數已突破4000萬。
這一速度超乎了所有人的想象，所有人才意識到——這場仗，阿里打得比想象中漂亮得多，淘寶閃購的模式，具有爆發性的商業效率。
不“燒錢”補貼，內生效率也能惠及消費者
回望一個月前的那個節點，即時零售市場，一個微妙的平衡開始有被打破的跡象。
即時零售市場，美團份額依然龐大，旗下品牌美團閃購依託流量與配送網絡優勢，發展迅猛。
今年2月，京東APP內就已上線即時零售業務“京東秒送”的一級入口。但是京東的即時零售業務真正走入消費者視野，是4月21日，京東發表《致全體外賣騎手兄弟們的公開信》，暗指美團通過算法限制騎手跨平臺接單，並表示要多舉措保障騎手權益。
就在美團和京東的輿論戰推向高潮之時，4月30日，淘寶小時達正式升級爲淘寶閃購，成爲手淘一級入口。
相比同時強調“商家免傭+騎手權益保障+品質外賣”的京東，順勢上線的淘寶閃購的主線任務很聚焦：優化平臺內生效率，從而做好需求側的消費者權益保障。
很多用戶表示，即時零售大戰中平臺互相加碼補貼，頗有移動互聯網初期各家企業瘋狂砸錢爭奪消費者的盛景，實際上進入互聯網下半場的存量競爭時代，平臺已不具備無節制地進行補貼獲客的條件。
移動互聯網時代的補貼本質是資本市場的估值遊戲，通過燒錢換規模搶佔市場份額，而目前即時零售的投入更多來自企業成熟業務產生的現金流。
即時零售大戰雖與移動互聯網初期的補貼浪潮形似，但底層邏輯已發生本質躍遷。與早期依賴資本輸血、盲目擴張流量的模式不同。如今平臺的目標更加聚焦：
注重內生效率優化與用戶價值，讓整個系統具備可持續性。
淘寶佈局即時零售較早，2024年4月至7月，淘寶App首頁改版更新，淘寶閃購的前身淘寶小時達頻道獲得了獨立的一級流量入口。淘寶小時達向淘寶和天貓所有的商家開放，只要有本地倉，能滿足即時配送需求，就可以加入。
在閃購上線之前，淘寶就已經推動一大批品類以及品牌投入到即時零售，不需要大量的商家傭金補貼政策去短時間內擴大供給。
在履約效率上，餓了麼的倉配、算法、地圖等基礎能力已經成熟，在阿里體系內的協同和複用幾乎不會帶來額外的成本支出。零售訂單和餐飲相比結構更復雜，更遠的配送半徑、商品重量等因素，都給配送履約帶來了較大挑戰。在這樣的前提下，淘寶閃購零售品類在時效上依然能夠做到3公里以內訂單30分鐘基本全覆蓋，醫藥類履約時長平均已可以做到28分鐘內。
這種高效的資源整合帶來的結果是：在訂單量快速增長的同時，淘寶閃購能有效保障履約水平，訂單準時率高達97%。相比之下，其他入局者仍在基礎設施建設階段，或在商品供給的豐富度上存在天然劣勢。
從消費者的角度看來，乘着輿論熱度上線的淘寶閃購，依靠調動平臺本身的資源優勢，在供給端、倉配、營銷端獲得了更高的啓動效率，節省了大量成本，從而可以將盡可能多的資源用在消費者補貼和履約保障等核心價值上。
從4月30號開始，陸續有消費者發現一些即時零售平臺的補貼力度開始下降，而淘寶閃購的補貼節奏顯得更加自如。
上線之初，淘寶閃購就圍繞消費者提供免單紅包、免單奶茶、大額滿減外賣券等權益。5月6日當天，淘寶宣佈閃購訂單量突破1000萬單。
母親節當天，淘寶閃購繼續推出抽取鮮花免單的活動，當天有8625家鮮花門店同比去年成交翻倍增長，多城商家門店爆單。
520期間，淘寶閃購的鮮花免單也迎來升級，活動期間鮮花訂單量激增，環比日常爆發 29 倍，超 6000 家鮮花門店的成交額同比去年翻倍增長。
這些數據背後，是一個被輿論場忽略的事實：阿里在即時零售領域的準備，比外界想象得更加充分，顯示做長期鬥爭的決心和綜合能力。
生態協同放大供給優勢，萬物皆即時可得
如果說需求側的成功體現了戰術的正確，那麼供給側的表現則展現了淘寶閃購的戰略優勢。
與其他即時零售平臺主要要麼主張“快”、要麼主張“低價”的單一價值維度，淘寶閃購能夠調動的是整個淘系的商家和履約生態。
這意味着，消費者不僅能夠享受到更豐富的商品選擇，還能獲得更優惠的價格、更可靠的品質和體驗保障。
4000萬的日訂單，從品類構成上看，訂單結構已向全品類大幅拓展，非茶飲訂單佔比75%，非餐品類訂單增長遠超預期。
這也符合行業整體向多品類擴展的趨勢，商務部發布的《即時零售行業發展報告（2024）》顯示，2023年休閒零食、酒水飲料、蔬果農產品、個人洗護、日用家居位列即時零售交易規模前五。2024年，品類拓展步伐加快，消費電子、醫藥增長迅猛。
京東秒送需要從招募騎手開始搭建配送網絡，美團閃購則要依靠既有餐飲商家逐步向外拓展品類。淘寶閃購的優勢在於，可以直接調動整個阿里生態——淘寶閃購全量接入餓了麼供給的同時，面向淘寶天貓平臺所有品牌商家開放，基於30萬家天貓店鋪的品牌貨盤，形成了競爭對手難以複製的供給優勢。
目前淘寶閃購已有蘋果、華爲、迪卡儂、綾致集團（JACK & JONES、VERO MODA、ONLY）、屈臣氏、名創優品、全棉時代等知名品牌入駐。這是需要數年運營積澱才能積累的資源優勢。
隨着餐飲品類的競爭趨向飽和，供給端的品類寬度成爲即時零售競爭的下一勝負手，2023年中國即時零售市場（不含餐飲外賣）規模已達6500億元，同比增長28.9%。這僅佔同期社會消費品零售總額的約1.4%，非餐飲品類即時零售的潛力尚遠未釋放。
各方玩家都顯示出對非餐飲品類的重視。
美團在3月財報電話會上，回答記者問時提到，公司認爲食品配送業務帶來的高頻流量和配送網絡具有更大價值，在中國，美團的食品配送業務帶來了龐大用戶基礎，並以低成本拓展到其他低毛利品類，推動了其他服務的發展，30 分鐘即時配送網絡也使公司能夠拓展到更多非食品品類。
以數碼家電爲例，據艾瑞諮詢在2024年發佈的《即時零售消費電子行業白皮書》，過去3 年，消費電子品類在即時零售領域高速增長，預計2021-2026年均複合增長率 68.5%、2026年即時零售消費電子行業規模超千億。《藍鯨新聞》曾報道，今年一季度美團對內公佈的數據顯示，2024年美團閃購3C家電訂單量接近京東全站四成，非餐飲品類的即時零售已經成爲平臺競爭最激烈的場域。
淘寶在3C數碼品類也早有供給佈局，2024年8月，“Apple 授權專營店”全面接入淘寶閃購前身淘寶小時達，全國超過3000家門店，爲600多個城市的消費者提供最快小時送達的服務。
非餐飲品類的擴展，不僅能夠獲得更高的客單價，也代表着未進行充分競爭的增長空間。對於品類最豐富的綜合性電商平臺，多品類競爭更有利於放大淘寶本身就具有的供給優勢。此外，高頻的即時零售交易能夠爲大盤的遠場電商注入更多活力。
天貓618期間，淘寶閃購與淘寶秒殺的打通，讓消費者享受到折上折的優惠體驗。母親節期間，從遠轉近的淘寶天貓鮮花商家中，近20%實現成交翻倍增長，多位商家表示淘寶閃購的訂單帶來了大量新客。
這種遠近場電商的協同效應，不僅擴大了即時零售的服務邊界，也爲傳統電商商家開闢了新的增長路徑。這一增長背後，是淘寶超10億年度活躍消費者、超5000萬88VIP用戶的強大基礎，以及阿里生態多年積累的技術和資源優勢的集中爆發。
阿里巴巴2025財年Q4及全年財報業績會上，管理層也表達了對高頻即時零售需求帶來的外溢效應的期待：“淘寶閃購的短期策略和目標，即重點投資新用戶、讓更多淘寶用戶轉變爲即時零售用戶。從長期看，淘寶閃購將在用戶活躍度、用戶規模等多方面給淘寶帶來好處，且能夠看到遠場近場電商結合、基於閃購業務升級商業模式的可能性。”
從“送商品”到“造場景”，即時零售的終極形態
淘寶閃購的異軍突起，爲淘系電商提供了一個全新的增長引擎，也讓業界看到，淘系電商的目標不僅僅在於守住遠場貨架電商，而是依然有着重塑電商消費場景的野心。
從業務層面看，即時零售爲淘寶帶來了新的用戶增長動力。淘寶閃購無論在規模增長還是效率提升上均超出預期。
從生態層面看，淘寶閃購加速了阿里巴巴各業務板塊的深度協同。餓了麼的配送網絡、淘寶天貓的商家資源、支付寶的支付能力，這些原本相對獨立的業務單元，在淘寶閃購的統一調度下，組織的內生效率也得到了優化。
從戰略層面看，淘寶閃購爲阿里探索了一條遠近場電商融合的新路徑。傳統電商主要滿足計劃性消費需求，即時零售則瞄準即時性消費需求。當這兩種需求在同一個平臺上得到統一滿足時，用戶的消費頻次和消費場景都將得到顯著拓展。
對於消費者來說，淘系電商有上千萬中小商家和30萬家天貓品牌店鋪，而且可以做到和遠場一盤貨、一盤價，相當於一個價格可控、商品無限的貨架，97%的訂單準時率和30分鐘內送達的履約能力，消費者在一些類目可以告別"計劃型消費"，轉向"即用即買"的輕鬆生活模式——不再需要專門安排時間去商場購物，不用擔心深夜發燒沒有藥品或者囤貨的藥品過期，居住空間也可以從儲物間變成真正的生活空間。
商務部國際貿易經濟合作研究院發佈的報告顯示，2030年，預計我國即時零售市場規模將超2萬億元。這個數字足以讓所有互聯網巨頭爲之心動。
華西證券研報指出，“與傳統零售相比，即時零售的模式更好形成壁壘，競爭者難以複製。雖然前期需要較大的投入，以及盈利週期較長，但一旦形成規模化，將具有更好的用戶黏性，市場份額更加穩定，盈利能力也會隨着訂單量提升而越來越強”。
已經具備規模效應的淘寶閃購，接下來的路只會更好走。從被質疑只是簡單試水到27天達成日訂單4000萬的亮眼成績，淘寶閃購完成了一次驚喜的突襲。
從更宏觀的視角來看，淘寶閃購的成功標誌着阿里巴巴整體戰略的重要轉變。
數據顯示，2018—2024年，全國網上零售額與實物商品網上零售額規模均呈持續增長態勢。2018年全國網上零售額和實物商品網上零售額分別同比增長25.40%、25.96%。但是2024年，全國網上零售額同比增速降至7.20%，實物商品網上零售額同比增速爲 6.50%。
網上零售額和實物商品網上零售額增速同步放緩，與此同時，過去幾年內容電商、低價電商等新興模式對電商市場份額不斷髮起衝擊，遠場的電商已經近於飽和，淘系電商在市場競爭中處於守勢。
淘寶閃購漂亮的逆襲之所以讓市場感到驚喜，是因爲阿里巴巴通過生態資源的精準調度，以及在組織層對高頻消費場景的精準把控，激活了整盤電商業務，一個更具進攻性的阿里巴巴正在重新顯露鋒芒。
對於整個即時零售行業來說，淘寶閃購的異軍突起也標誌着新的競爭格局到來，即時零售從單純的速度和價格競爭，到生態協同和價值創造的綜合較量，整個行業向更高維度發展。
從某種意義上說，淘寶閃購的這場奇襲，爲所有面臨挑戰的互聯網企業提供了一個值得參考的樣本：
在變化的市場中，永遠不要低估一個有準備、有決心、有資源的玩家的創造力。