權力的遊戲：騰訊網易舊霸主們建立的秩序正在被瓦解

內容/牧童學

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校對/莽夫

今年全球遊戲市場的總收入和玩家數量不斷攀升，無論國內還是海外，遊戲廠商們的爭奪戰也愈加精彩。

誰的玩法設計更獨特、誰的劇情更引人入勝、誰的畫面與音效更精美，誰能吸引更多玩家停留。爲此，遊戲廠商們一方面使出渾身解數加大運營投入，一方面又要空出手來應對獲客成本上升、創新難度變大、專業人才稀缺的殘酷行業現實。

高壓之下，泥沙俱下。2022年，行業大裁員如陰雲般籠罩着遊戲從業者。2023年，大量新作發佈，遊戲硬件更新，讓人眼花繚亂。今年，復甦成爲行業關鍵詞。

變幻的市場，“無煙”的競爭。遊戲帶來了豐厚的利潤，也帶來了更大的市場環境和敵人多樣性。以騰訊、本站、米哈遊爲代表的中國遊戲公司不得不思考，如何通過新的行業和用戶的大考，並在國際市場上嶄露頭角。

Part.1

中國遊戲產業從被日韓瓜分到百花齊放

按照Newzoo數據，全球遊戲業市場，在過去十年裡，從每年850億美元增長到1870億美元，增長1020億美元，即+120%，相當於8.2%的複合年增長率。調整至2023的美元價格後，這一時期增加了760億美元，總增長率爲+68%，複合年增長率爲5.2%。

遊戲，是一隻很大的現金牛。

時間倒回早些年，中國遊戲產業的市場份額被日韓遊戲廠商瓜分大半，當時國產遊戲佔比不到30%。

十多年之後，騰訊本站崛起，國產遊戲慢慢全民皆知。到2023年，全球遊戲市場規模1840億美金，中國佔到420億美金，騰訊遊戲全球規模第一，約佔全球份額的14%。

這是國產遊戲廠商的勝利。

2001年，本站開始涉足遊戲自主研發，推出了《大話西遊》系列遊戲。到2007年，本站的策略是持續深耕自主研發，鞏固優勢產品，推出新自研產品；盛大當時產品線已經覆蓋了 3D、2D、大型、休閒、武俠、玄幻、體育等各個門類，多元化產品佈局是當時他們的主要策略。

騰訊雖然2003年開始做遊戲業務，但是最初的幾年，騰訊嘗試沿着盛大、巨人、本站的道路追趕，到2007年的時候，才決定以細分品類策略開拓遊戲市場，走一條適合自己的路。

據騰訊集團高級副總裁馬曉軼介紹，當時國內市場主力產品是RPG（角色扮演遊戲），國際市場遊戲類型特別多，有體育、賽車、音樂、射擊等類型。美國遊戲廠商暴雪娛樂推出的《魔獸世界》就特別火爆，在中國擁有大量的粉絲和玩家。

後來，確定從細分市場切入之後，騰訊做了格鬥類的《地下城與勇士》，爲騰訊帶來了豐厚的收益；做了射擊類的《穿越火線》，成了當時國內最熱門的射擊網遊之一。

細分品類策略，奠定了騰訊後續遊戲業務的基數，讓騰訊在遊戲市場紮下了根，也纔有了後來騰訊在不同遊戲類型領域進行探索和佈局的可能。

再往後的故事大家都知道：

2017年，騰訊和本站成爲遊戲市場的兩大巨頭。

這一年的中國遊戲產業報告顯示，騰訊和本站在中國遊戲市場的收入總和佔比高達67%，其中騰訊拿走49%，本站拿走18%。對於騰訊來說，這是一個標誌性的節點。

2018年及後面的幾年，騰訊的《王者榮耀》《和平精英》等爆款遊戲持續火熱，本站也不斷推出《陰陽師》《荒野行動》等廣受歡迎的遊戲，進一步鞏固了它們的市場地位。在這一時期，鷹角網絡、疊紙遊戲、米哈遊等一些新興遊戲公司不斷涌現，爲中國遊戲市場帶來了新的活力和競爭，但騰訊和本站在遊戲市場的份額依然保持較高水平。

到2023年一季度，據報道，中國遊戲市場出現明顯的二八分化現象，前十大遊戲企業的總收入達到810億元，其中騰訊和本站佔據了超過80%的份額，騰訊本土市場遊戲收入約佔一季度中國遊戲市場收入的五成。

Part.2

長青遊戲成爲國內廠商爭相打造的定海神針

在騰訊挺進第一梯隊的過程中，長青遊戲扮演着至關重要的作用。

2023年第三季度財報電話會上，騰訊公司總裁、執行董事劉熾平表示：“騰訊的遊戲戰略並不建立在發佈新遊戲上，而是圍繞讓長青遊戲儘可能地受歡迎和成功而制定，同時再增加一些同樣受歡迎和成功的長青遊戲。”這次會議，可以說是初現了騰訊遊戲業務戰略轉型的方向。

2024年第一季度財報電話會上，“長青遊戲”再次成爲騰訊高管們討論的焦點。

之後，騰訊對幾款頭部長青精品的點評篇幅越來越多，種種績效表明，持續性聚焦挖掘“長青遊戲”的潛力，已成爲騰訊遊戲戰略轉型的核心方向。

相較於普通遊戲，長青遊戲能爲遊戲公司提供業績支撐和新產品研發時間窗口，也能通過版本更新來吸引玩家迴流，中長期獲客成本較低。遊戲運營策略也有所不同，長青遊戲的打法目標明確——

一是持續遊戲的創新與優化；

比如《王者榮耀》在經典的5V5玩法基礎上，推出了10V10的全新玩法，也推出了新的英雄“元流之子”。

二是重視團隊的運營；

不僅組建專業、高效的運營團隊，還鼓勵團隊不斷轉變思維方式，針對問題去進行深入分析；

三是構建多元化的遊戲生態；

備受關注的職業聯賽，豐富的產品周邊，積極的社會互動，騰訊讓遊戲品牌深入到了方方面面。

四是全球化佈局。

積極遊戲出海，與國際上的遊戲開發商合作等。

從效果上來看，剛剛過去的國慶期間，《王者榮耀》《和平精英》《地下城與勇士》上榜iOS國服暢銷TOP3，足以見得長青遊戲策略的適用性。

作爲同行，本站、米哈遊等遊戲廠商，也有類似追求遊戲長青的計劃或舉措。

本站重視優秀的多端佈局，以此來延長遊戲生命週期。也會對旗下游戲進行內容創新和更新，保持玩家對遊戲的新鮮感。後起之秀米哈遊非常重視遊戲的內容質量，它會通過不斷打磨遊戲的劇情、角色、畫面等，吸引玩家並保持他們的興趣。

都在追求長青，側重點不同。

但長青遊戲雖具有更長的生命週期，仍需不斷推出新遊拉動增長及迎合行業趨勢。如騰訊推出《無畏契約》《命運方舟》和《金剷剷之戰》等新遊戲。據Sensor Tower數據，《金剷剷之戰》今年一季度收入同比增長96%，連續四個季度實現雙位數增長。

本站遊戲推出《蛋仔派對》《逆水寒》，前者穩居派對遊戲第一，後者據遊戲媒體GameLook估算首月全平臺流水爲20億元。

米哈遊除在全球範圍內已經累計取得了超過41億美元收益的《原神》外，於2023年4月又推出《崩壞：星穹鐵道》，首月總流水同樣接近20億人民幣。

長青遊戲+新遊戲雙驅動，成爲了遊戲廠商共同的策略選擇。

Part.3

到海外去，撈更大的魚

遊戲出海也是一大趨勢。海外市場的大蛋糕，沒有哪個有實力的遊戲廠商不想吃。

規模上看，2023年全球遊戲市場規模1840億美元，海外（除中國外）市場規模達1420億美元，約爲中國本土市場的3.4倍。

增長上，也極爲可觀。根據伽馬數據的報告，預計到2024年，全球遊戲市場規模將達到2728.6億美元，2024-2029年的複合年增長率爲9.32%。

也正因如此，爭食國際市場大蛋糕的，每一家都實力不俗。

日本遊戲廠商任天堂，作爲老牌遊戲公司，拿得出手的遊戲有很多，《超級馬里奧》《塞爾達傳說》《寶可夢》等，在全球範圍內擁有龐大的粉絲羣體。

韓國遊戲廠商Nexon，開發了《地下城與勇士》《跑跑卡丁車》《冒險島》等知名遊戲。尤其是《地下城與勇士》，在海外市場的表現一直非常出色，與騰訊代理的《地下城與勇士》國服形成了一定的競爭關係。

歐美遊戲廠商動視暴雪，旗下擁有《使命召喚》《魔獸世界》《守望先鋒》等知名遊戲系列。

這些遊戲在全球範圍內擁有龐大的玩家羣體和極高的影響力，其遊戲的品質和品牌效應都非常強大。

還有不可忽視的字節跳動，作爲新興遊戲公司，在海外市場的遊戲佈局也在不斷加碼。

對於騰訊來說，遊戲業務出海，關乎騰訊的國際化發展。

在年初的騰訊年會上，馬化騰再次強調了遊戲出海的戰略地位。“遊戲是我們（騰訊）的王牌業務……遊戲出海其實是我們公司目前出海國際化的最大希望。”

騰訊早在2009年便開始佈局海外市場，不過大規模佈局動作是從2011年開始的。

從市場劃分來看，騰訊遊戲將全球市場分爲三大板塊：歐美和日韓成熟市場、本土市場和拉美、東南亞和中東等新興市場。

打法上，騰訊採用“研發+發行+投資”三位一體的商業模式，收購或投資的海外遊戲公司多達十幾家，其中頭部廠商包括：拳頭遊戲（100%持股）、Epic Games（40%持股）、藍洞公司（11.5%持股）、育碧（5%持股）、動視暴雪（5%持股）等。

據不完全統計，近20年間，騰訊在海外的遊戲投資近100起，投向了80餘家公司。

值得一提的是，《王者榮耀》海外版《Honour Of Kings》已經擴展至57個國家及地區，數據顯示其全球收入已經超過20億美元，是騰訊自研遊戲出海的名片之一。

2023年騰訊年度財報顯示，騰訊遊戲海外收入佔比首次超過三成，稱得上是騰訊遊戲出海的里程碑。

擁有亮眼表現的，不只是騰訊。

data.ai的數據顯示，2023年，共有27家手遊發行商的海外營收成功突破1億美元。其中，在《原神》《王者榮耀》兩大爆款加持下，米哈遊、騰訊兩家海外營收超10億美元大關，三七互娛則以近9億美元的海外營收緊隨其後。

與騰訊不同策略的米哈遊，出海十年，憑藉典型的“IP+爆款”打法，極少投融資，潛心做產品，拼到了榜單第一。

同爲出海企業，他們各有所長，市場表現毫不遜色。也因同爲出海企業，他們在海外要打一場看不見的“戰爭”。

這場戰爭涉及的地區更多元，平臺、遊戲類型特點更復雜，遊戲公司要面臨的困難和挑戰只多不少。

Part.4

誰也繞不過去的挑戰

這幾天，有網友在招聘平臺上發帖表示，騰訊旗下的天美、光子工作室正在經歷一場大規模調整。後消息被騰訊闢謠。但是實際上，遊戲廠商，調整，或早或晚。

原因很多，一個很重要的原因就是，降本增效。

一位騰訊員工說：“內部常有討論，天美、光子兩大工作室的人力成本過高，且已經很久沒拿出賺錢的遊戲了。”

有數據統計，2022騰訊人均成本約93萬，遊戲業務作爲騰訊重要業務板塊，員工的薪資待遇在公司處於較高水平，接近或略高於這個數字。

在遊戲行業，研發人員高薪是普遍現象。而一些成功的遊戲項目團隊，績效、獎金多，也是人力成本增加的一個原因。

難題不只騰訊有。

網傳米哈遊今年校招薪資

本站、米哈遊，同樣面臨市場和競爭的多重壓力。不過與騰訊相比，本站遊戲的人力成本可能會稍低於騰訊，但仍處於行業較高水平。

相比一些腰部遊戲公司，如三七互娛、完美世界、巨人網絡等，本站遊戲的人力成本明顯要高。據瞭解，2022年三七互娛的人均成本約爲43.6萬，而本站的人均成本約爲79萬。

再大的廠，也都精打細算過日子。

「很多業務該砍就砍掉，不要留戀。」在降本增效的問題上，馬化騰態度堅決。

新生代遊戲公司涌現，遊戲市場快速變化，舊有的遊戲霸主們也很難在一段時間內做到從容應對。

難題是有，但是也在解決。遊戲廠商，過過春天，也有冬天，但起碼還在又迎來春天的路上。