前沿:GEO能否成爲營銷的下一個風口

(原標題:前沿:GEO能否成爲營銷的下一個風口)

在科技浪潮的席捲之下,人工智能工具如ChatGPT、豆包、騰訊元寶等如雨後春筍般崛起,正以前所未有的態勢重塑着人們獲取信息的方式,深刻影響着整個互聯網生態,營銷領域自然也難以置身事外。傳統搜索平臺長期以來作爲用戶獲取信息的主要入口,在信息傳播與品牌推廣方面佔據着統治地位。然而,隨着AI工具的異軍突起,這一格局正發生着顛覆性的變化。越來越多的用戶開始傾向於使用AI工具進行搜索,享受其高效、智能、個性化的信息服務。

據相關數據顯示,ChatGPT在推出後的極短時間內便吸引了海量用戶,其月活躍用戶數量迅速突破數億大關。類似地,其他主流AI搜索工具的用戶規模也呈現出爆發式增長,與之形成鮮明對比的是,傳統搜索引擎的市場份額與用戶使用時長出現了明顯下滑。這種用戶搜索習慣的重大轉變,使得大量從業者和品牌方敏銳地捕捉到了新的展示與推廣機遇,將目光紛紛投向AI工具這片新興的營銷陣地。

在傳統搜索模式下,品牌的推廣主要依賴於搜索引擎優化(SEO)等手段,通過優化網站內容、提升關鍵詞排名等方式,力求在搜索結果頁面中佔據有利位置,以吸引用戶的點擊與關注。然而,AI工具的出現徹底打破了這一傳統模式。當用戶使用AI工具進行搜索時,AI會依據其強大的算法和海量的數據,爲用戶生成直接且精準的答案,而不再僅僅是羅列網頁鏈接。這意味着,品牌若能在AI工具的搜索結果中得以呈現,直接觸達消費者,便有更大的機會影響用戶的購買決策。在此背景下,生成引擎優化(GEO)這一全新概念應運而生,逐漸走進人們的視野,成爲衆多營銷從業者關注的焦點。

GEO專注於針對AI搜索引擎的特點和算法,對品牌內容進行優化,旨在使品牌信息能夠在AI生成的答案中獲得更高的曝光率與優先展示機會。其核心目標在於讓企業內容成爲AI生成回答時的首選引用來源,即使用戶不直接點擊鏈接訪問網站,也能在AI答案的來源標註等位置獲取品牌相關信息,從而實現“無點擊曝光”的獨特營銷價值,這無疑爲品牌推廣開闢了一條全新的路徑。

AI工具的崛起給整個營銷行業帶來了全方位、深層次的變化。從流量分配的角度來看,傳統搜索平臺的流量逐漸被AI工具分流,營銷人員不得不重新審視和調整自己的流量獲取策略。過去,大量的資源被投入到傳統SEO優化中,以在搜索引擎結果頁面(SERP)中爭奪排名。如今,隨着用戶注意力向AI工具的轉移,營銷人員需要將更多的精力與資源傾斜到GEO領域,以適應新的流量分配規則,確保品牌在AI搜索場景中能夠獲得足夠的曝光與流量引入。

在內容創作方面,AI的發展也促使其邏輯發生了根本性變革。在傳統SEO時代,關鍵詞堆砌等策略曾被廣泛應用,內容往往更注重形式上對搜索引擎算法的迎合。然而,在GEO時代,AI模型對於內容的要求更加嚴苛,更青睞結構清晰、邏輯嚴謹、知識密度高且具有權威性的內容。例如,Search Engine Land的研究表明,生成式引擎的內容引用遵循知識權威性、結構易讀性、立場可信度三重邏輯。採用“問題–證據–結論”三段式結構,符合大語言模型(LLM)的“思維鏈”推理邏輯,能顯著提升內容的易讀性,進而提高被AI引用的概率。這意味着營銷人員在創作內容時,需要摒棄以往簡單粗放的方式,更加註重內容的質量、深度與專業性,每千字至少需要包含3-5個可驗證的獨立觀點,才能進入主流AI模型的訓練篩選範圍,從而增加品牌內容在AI搜索結果中被呈現的機會。

變現模式同樣經歷了巨大的轉變。以谷歌爲代表的傳統搜索平臺,長期依賴廣告點擊作爲主要的變現手段。然而,隨着AI工具的興起,基於知識價值的變現方式正逐漸嶄露頭角。在ChatGPT等訂閱制LLM主導的新生態中,內容能否獲得曝光取決於其本身的知識價值和可信度。研究顯示,被多個主流AI模型共同引用的專業內容,其商業轉化效果顯著優於傳統展示廣告模式。這種變化催生了“知識證券化”的新趨勢,優質內容可以通過API接口等方式獲得持續的知識使用收益,爲營銷行業的變現模式注入了新的活力與可能性。

對於行銷從業者而言,GEO的出現既帶來了嚴峻的挑戰,也蘊含着前所未有的發展機遇。從挑戰方面來看,GEO要求行銷從業者必須掌握全新的技能與知識體系。首先,他們需要深入理解AI搜索引擎的工作原理與算法邏輯,以便針對性地制定優化策略。這與傳統SEO所涉及的知識與技能有很大的區別,需要從業者投入大量的時間與精力去學習和研究。其次,如前文所述,GEO時代對內容創作的要求大幅提高,從業者需要具備更強的內容創作能力,能夠生產出符合AI模型偏好的高質量內容。這不僅需要良好的文字表達能力,還需要對相關行業有深入的瞭解,能夠挖掘出有價值的信息並以恰當的方式呈現出來。此外,從業者還需要關注行業動態與技術發展趨勢,及時調整自己的策略,以適應不斷變化的AI搜索環境。

然而,機遇往往與挑戰並存。對於那些能夠敏銳捕捉到GEO趨勢,並積極主動進行轉型與學習的行銷從業者而言,GEO爲他們打開了一扇通往新藍海市場的大門。首先,GEO領域目前尚處於發展初期,市場競爭相對較小,先行者能夠在這片新領域中搶佔先機,建立起自己的競爭優勢。例如,一些早期佈局GEO的營銷機構,已經通過爲品牌提供專業的GEO服務,獲得了豐厚的回報,並在市場中樹立了良好的口碑與品牌形象。其次,GEO爲行銷從業者提供了更多元化的業務拓展方向。除了傳統的品牌推廣服務,從業者還可以圍繞GEO開展諸如AI內容創作、AI模型優化、品牌在AI搜索中的聲譽管理等新興業務,拓寬收入來源渠道。再者,隨着AI技術在各個行業的深入應用,企業對於能夠幫助其在AI搜索場景中提升品牌影響力與競爭力的專業人才的需求也在急劇增加。這爲行銷從業者提供了更廣闊的職業發展空間,無論是在薪資待遇還是職業晉升方面,都有望獲得更大的提升。

綜合來看,隨着AI工具的持續發展與普及,用戶搜索習慣已經發生了不可逆的改變,這一變化正深刻重塑着營銷行業的格局。GEO作爲適應AI搜索時代的新興優化技術,在流量分配、內容創作、變現模式等方面給營銷行業帶來了全方位的變革。雖然目前GEO仍處於發展初期,面臨着諸多技術與市場方面的不確定性,但不可否認的是,它已經展現出了巨大的發展潛力與商業價值。對於營銷人員而言,GEO無疑是一個充滿機遇與挑戰的新領域。那些能夠積極擁抱變化,快速掌握GEO相關技能與知識的營銷人員,將有機會在這個新的賽道上脫穎而出,實現個人與職業的雙重飛躍。因此,可以大膽預測,在未來一段時間內,GEO極有可能成爲營銷人員的下一個風口,引領營銷行業進入一個全新的發展階段。但同時,營銷人員也需要保持清醒的認識,充分準備,以應對在探索GEO過程中可能遇到的各種困難與挑戰。

文 |  郭景利  風向標傳媒

原文刊登於《國際公關》雜誌2025年8月刊總第219期