前五大客戶貢獻超七成營收引質疑 德林海：系行業特點和業務模式體現

每經記者：黃 海 每經編輯：董興生

6月16日晚間，“太湖藍藻治理商”德林海（SH688069，股價18.50元，市值20.91億元）發佈關於2024年年度報告信息披露監管問詢函的回覆公告。此前，上交所曾針對德林海2024年年報，就公司前五大客戶業務開展情況、壞賬計提邏輯以及與客戶之間的訴訟案件等提出多個疑問。

針對客戶過於集中的問題，德林海在回覆公告中表示，這主要源於公司富營養化湖泊治理業務的特性。富營養化湖泊治理是一項高度專業化且具有顯著階段性特徵的工作。公司業務聚焦於藍藻水華災情嚴重、治理需求迫切的重點湖庫（如太湖、杞麓湖、異龍湖、滇池等）。不同湖泊的治理進程處於不同階段（如應急或常態控藻、底泥清除、長效運維等），相應的項目規模、實施週期和客戶需求會呈現階段性變化。

“報告期內不存在單個客戶銷售比例超過銷售總額50%的情形。公司客戶集中度反映了當前重點治理項目的階段性分佈，是行業特點和業務模式的體現，而非對特定客戶的依賴。”德林海補充稱。

德林海解釋爲何增收不增利

德林海年報顯示，2024年度，公司實現扣除與主營業務無關的業務收入和不具備商業實質的收入後的營收合計4.47億元，同比增長44.71%；歸母淨利潤爲-8614.87萬元，剔除預計負債後淨利潤爲-2900.98萬元，虧損較上年擴大。分業務類型看，公司技術裝備集成收入2.81億元，同比增長92.95%；藍藻治理運行維護收入1.90億元，同比增長16.60%。

值得注意的是，在德林海2024年度營收中，前五大客戶銷售額3.19億元，佔比達71.17%。單是第一大客戶銷售額就達1.85億元，佔總營收比重爲41.18%。因主營業務收入相對集中，問詢函要求德林海詳細披露前五大客戶的業務情況，並解釋爲何增收不增利。

據德林海披露，公司第一大客戶爲無錫市河湖治理和水資源管理中心，項目內容主要爲技術裝備集成業務和藍藻治理運行維護業務。

德林海公告顯示，剔除預計負債影響後，德林海2024年營收較上期增長1.86億元，毛利潤相應上升4223.28萬元，淨利潤卻較上期下降1588.31萬元。

對此，德林海解釋稱，影響因素主要包括費用增加、信用及資產減值損失增加以及所得稅增加，其中信用及資產減值損失增加是最主要的因素。“本期信用減值損失、資產減值損失較上期增加1784.83萬元，主要原因爲部分片區政府客戶財政資金較爲緊張，應收款項賬齡遷徙導致壞賬計提增加；債務重組投資收益較上年減少2295.88萬元，政府化債具有偶發性和非經常性，前述兩項合計減少利潤4080.71萬元。”

子公司曾遭江川水利局反訴

2024年年報顯示，德林海截至期末的應收賬款賬面餘額爲6.90億元，壞賬準備2.60億元，賬面價值4.30億元。期內計提應收賬款餘額壞賬損失爲1.19億元，較上年的0.79億元增加4000萬元。

德林海2024年年報還顯示，期內，公司對第二大客戶通海縣水利局的應收賬款期末餘額爲2.49億元，壞賬準備爲1.28億元；對第三大客戶異龍湖管理局的應收賬款期末餘額爲8036.38萬元，壞賬準備爲3690.19萬元；對第五大客戶昆明滇池湖泊治理開發有限公司的應收賬款和合同資產期末餘額爲8003.07萬元，壞賬準備爲4254.33萬元。

基於此，上交所要求德林海解釋應收賬款壞賬比例較高的原因，以及預期能否收回相關款項。

德林海在回覆公告中表示，公司應收賬款前三名對象通海縣水利局、異龍湖管理局、昆明滇池湖泊治理開發有限公司的應收賬款壞賬比例較高的原因爲按賬齡法計提壞賬，前三名對象賬齡較長；應收款項預計能收回。

值得注意的是，2024年，因對“審計”一詞理解存在分歧，德林海子公司曾遭玉溪市江川區水利局反訴，要求返還資金約1.03億元。

據記者瞭解，目前，該案件二審已判決德林海勝訴。根據二審判決書，本次勝訴可解除公司約1.006億元的資金返還義務，公司將轉回2024年年報基於一審判決金額50%計提預計負債並沖銷的收入4807.95萬元，將對公司財務狀況產生積極影響；同時監管賬戶內6352.50萬元資金及利息權屬獲法律確認，公司可依法申請解除監管並支配使用。