七都首季房市議價率走升

七都平均成交議價率變化

房市觀望氣息濃，賣方爲求加速成交願意稍微調整價格，議價空間拉大。根據永慶房產集團統計，今年第一季七都成交議價率普遍維持在10％至12％的相對高檔，其中有五都議價率超過10％，對比房市景氣最熱、信用管制實施前的去年第二季，七都議價率增加1.3～2.9個百分點。

統計顯示，七都第一季成交議價率以臺北市的12.8％最高，期次爲新北市的11.5％，僅新竹、臺中在10％以下。成交議價率指房屋交易中開價與實際成交價之間的落差，也意味着買方在交易過程中能成功爭取的議價空間，及賣方對於價格讓步的幅度。

永慶房屋研展中心副理陳金萍指出，與去年第二季相較，當時七都成交議價率均不到10％，界於7.2％～9.9％間，顯示市場買氣強勁、成交迅速，議價空間不大；然而隨去年第三季起房貸緊縮、中央銀行祭出信用管制措施，市場氛圍逐漸轉冷，賣方爲求加快成交步調普遍願意稍微調整價格，議價空間拉大，使得近幾季成交議價率均維持在相對高檔。統計顯示，近一年來，雙北市及近年房價漲幅高的新竹，成交議價率均擴增逾兩個百分點，其餘都會區則擴增逾一個百分點。

陳金萍表示，臺北市房價基期高，高總價、高單價產品多。買盤多爲高資產族羣，對市場前景、經濟局勢較爲敏感，出手更爲謹慎。在市場轉冷、交易量下滑時，買方議價意願更強，賣方爲求成交只得讓出更多空間，導致成交議價率增加，爲七都之最。

目前房市交易量低迷，買方普遍期待房價進一步下調，若賣方過度堅持價格，成交速度放緩，買賣雙方對於價格認知拉鋸，交易量難出現明顯增長，「降價促成交」纔是打破房市交易僵局的重要關鍵，屋主若想加速出場，應順應市場趨勢適時調整價格，否則交易量難以有效回溫。