萬物雲管理層：彈性定價助力拓展住宅物業市場

新京報貝殼財經訊 （記者段文平）8月19日下午，萬物雲舉行2025年中期業績發佈會。業績會上，萬物雲財務負責人王緒斌表示，從中報數據來看“正向剪刀差”基本實現。

數據顯示，上半年該公司實現營業收入約181.4億元，同比增長3.1%，淨利潤同比增長5.4%，剔除非經損益後的核心淨利潤同比增長10.8%。

“彈性定價”帶動物業底盤內生增長

王緒斌表示，基於中報3.1%的營收增長與10.8%的核心淨利潤增長，預計這兩項指標2025年全年增速會進一步擴大。業績達成的核心路徑在於通過彈性定價等帶來的物業底盤的內生增長，新業務新能力價值釋放，投資驅動業務增長，以及AI帶來的降本增效等。

而依賴於“蝶城”戰略帶來的效率提升，彈性定價也幫助萬物雲在住宅物業領域打開新的市場拓展空間。業績期內，該公司通過蝶城戰略與彈性定價的組合拳，於存量市場斬獲114個新項目，帶來6.68億元年化飽和收入，同比增長31.5%。

去年年底，萬物雲推出“彈性定價”模式。今年3月份舉行的萬物雲2024年度業績發佈會上，萬物雲董事長朱保全宣佈，今年上半年，萬物雲的彈性定價將向全行業公開，以一種“開源”的方式將萬物雲如何做彈性定價與整個行業來分享。“彈性定價方式，價格由市場來定，成本由客戶來定，對於企業來說，毛利也是相對穩定的。”

去年以來，關於物業費降價潮引發熱議。根據克而瑞物管統計，2024年，重慶、銀川、青島和武漢4座城市的百餘個項目實現了物業費下調，降幅在20%-35%之間。

對於物業行業的變化，萬物雲執行董事兼首席運營官何曙華表示，過去在房地產行業快速發展期，房屋供給數量以及價格都處於上行趨勢，業主對物業費價格敏感度不高；如今市場調整，業主對物業的服務品質和價格的關注度顯著提升，部分地方政府順應出臺相關物業費價格政策，物業行業正在從“規模擴張”轉向“質量競速”。

何曙華進一步說，“彈性定價不是鼓吹物業費降價，它既尊重業主對於服務品質期望的合理訴求，也保障物業公司的服務品質與生存空間，最終在業主、企業、政府三方之間形成動態平衡。”

已成立專項工作組推進關聯方資產去化

此外，2025年中期業績會上，對於抵債資產，萬物雲副總經理、資產經營中心總經理葉菲稱，爲高效推進關聯方資產的去化工作，公司於2025年3月成立了“驚蟄”專項工作組。

AI浪潮下，物業領域如何更好地開展智能化和機器人場景應用？年初，萬物雲提出H類真人、R類機器人、A類智能體的三類員工協作模式。經過半年多AI應用建設，各類AI智能體已在公司內部紛紛涌現。今年7月，首批6名AI員工完成轉正答辯正式上崗。同時，萬物雲GC平臺也升級2.0版本，實現多種RAG與MCP升級，以及多AI agent員工協作。

朱保全透露，未來將嘗試在“蝶城”內更全面地落地人+機器的混合用工模式。

編輯 楊娟娟

校對 陳荻雁