「沒科技」的 Marshall 靠張社媒穿搭王牌，被 84 億收購？

近期，紅杉中國以 11 億歐元、約人民幣 84 億，天價收購音樂設備公司 Marshall 馬歇爾，創其在歐洲市場單筆最大投資，Marshall 落後的技術力，反憑社媒 FitCheck 的喜愛值這麼多錢？

AI 時代，

Marshall 對這事開擺，

但成社媒 FitCheck 單品，

讓它值 84 億：

音樂設備，不但 Bose 、 Sony 等傳統巨頭卷技術，字節跳動等科技公司也加入戰局， 而 Marshall 在高新技術上，早就「擺」了，且迭代緩慢，社媒發佈也是這個畫風： 我們產品更新了一款白色，取自華麗搖滾，質感超絕；

Marshall 在走另一條路：對新技術謹慎，卻更精於爲人羣提供情緒價值，「時尚音樂設備」的定位更加貼切， 簡化產品線，降低性能參數帶來的「選擇門檻」，且壓低成本，始終在維持在適中價格帶，對於一個非發燒友來說，Marshall 很全面；

憑藉好看、高辨識度、高品牌力，在歐美社媒上， Marshall 耳機、便攜藍牙音箱成時尚單品， 是翻包、 Fit Check 玩法的常客，並進入白女「cleangirl 時尚公式」中，而亞洲地區，Marshall 本身的搖滾屬性 ，也常被看作爲有着「輕亞屬性的配飾」；

商業數據，也證實着 Marshall 近年作爲「時尚單品」的大成功，2020 至 2024， Marshall Group 集團收入翻倍至 4 億歐元，且中國地區表現尤其強， 24 年第二季躍居中國藍牙音箱線上市場 Top 1，市場份額達到 14.7% ， 對於大衆消費者而言，技術力並不總是關鍵。

中國區的強表現，

是抓住人羣的成功，

多款音箱溢價，

是種反 AI 啓示：

能成「時尚單品」，除了品牌歷史的搖滾屬性、經典醒目設計，近兩年的聯名、色彩策略也非常成功，數量不多，但很精準， 和 Awake 、 Patta 的合作不但引發熱議，還達成破圈效果，近期 Awake 聯名發售價 2.4k ，目前溢價至近 4k；

一些非聯名的特殊配色也溢價， 如蛇年限定 EMBERTON III，目前市價漲至 2.3k，推出新配色時，Marshall 極強調搖滾文化，如近期的草灰綠， 靈感就來自 60s 嬉皮士運動「對於荒野苔原的崇拜」；

Marshall 非常清醒，無論再怎麼商業化，核心人羣永遠是「搖滾樂愛好者」， 鮮活人羣，纔是不靠性能也做出差異化的基礎，精神共鳴造成 MEME 傳播、溢價等市場現象；

尤其在中國，Marshall 對「觸達人羣」這件事非常重視，2025 年初，先在北京 SCHOOL 舉辦 Woodsnake Live 首演，再在上海聯合 DOE、ALL Club 舉行新年 Live Show，與國內的音樂現場、城市生活方式連接緊密；

Marshall 的瘋狂增長、被天價收購，其實給很多爲 AI 感到焦慮的品牌，帶來啓示，技術本身是商機，站在技術對面堅持情緒和身份認同，也有很廣闊的潛力，但前提，是真誠關心品牌所代表的文化和人羣。