滿庭芳:抖音電商一年多賣超28萬件婚禮服

【5月28日,“抖音非遺嘉年華”開幕,滿庭芳婚禮服吸睛,電商成績亮眼】5月28日,第九屆中國成都國際非物質文化遺產節開幕,“抖音非遺嘉年華”同步落地。現場近百組抖音創作者、非遺傳承人等聯袂演繹,吸引衆多市民。其中,蘇州婚禮服品牌滿庭芳的婚禮服走秀格外搶眼,有標準型、禮服型旗袍及秀禾禮服等。 滿庭芳有近20年曆史,在抖音電商受年輕人喜愛。一年多時間,該品牌在抖音電商賣出超28萬件婚禮服。 滿庭芳創始人沈燕,46歲,蘇州人,從事婚禮服設計超20年。2001年,他從蘇州工藝美院畢業後入職婚禮服設計公司。早期婚紗粗糙、風格西式且價格貴,以租賃爲主,沈燕認爲婚紗應定做。 2006年,沈燕創辦滿庭芳,選宋代詞牌名做品牌名,確定個人專屬定製路線。定製要求禮服制作工藝高,滿庭芳對版型要求苛刻,還注重版型升級。如2023年爲旗袍禮服設計通用版型,研發部做了40多個胚樣。其婚禮服還運用大量蘇繡工藝,像“冰蔓承暉”宋錦華服就融入傳統織錦技藝。 滿庭芳最初是蘇州一家婚紗禮服門店,後在全國開近10家加盟店。因管理問題,沈燕調整策略,只保留蘇州總店。 實際上,滿庭芳從創立就有互聯網基因。它是國內最早請國外模特拍婚紗照的企業,後培養“鄰家女孩”模特,拉近與用戶距離。產品上,它加入新型“魚骨”設計引領潮流。2018年前後,它砍掉婚紗業務,專注婚禮服,創造“旗袍禮服”等搜索詞,還融入多種元素。 2023年8月,滿庭芳拓展到抖音電商,進行矩陣式佈局,開設多個官方店鋪,還有20多個矩陣號。員工開設試穿賬號製作短視頻,也與達人主播合作,但不傾向頭部達人。 滿庭芳三個官方賬號搭建直播間,每週直播6天。目前有3名專職、2名兼職主播,還計劃壯大隊伍。不到兩年,三個官方旗艦店銷量超28萬件,線上引導消費佔總成交量超30%。沈燕計劃加碼短視頻和直播投入,招聘優秀主播。