潞城鄉村帶貨記：“土味視頻”既有流量也帶增量

（原標題：潞城鄉村帶貨記：“土味視頻”既有流量也帶增量）

中新網太原7月29日電 題：潞城鄉村帶貨記：“土味視頻”既有流量也帶增量

作者 李新鎖 牛曉燕 段婷婷

鑽進熱氣蒸騰的西瓜田，身披粉色紗巾，操一口長治方言味的普通話，在《天竺少女》的背景音樂中，長治市潞城區翟店街道小天貢村黨支部書記牛忠安和一衆村民在瓜田裡往來穿梭，只爲推銷他們的西瓜。今夏，這種帶着土味、沾着泥土氣息的短視頻，不僅帶火了鄉村出產的瓜果蔬菜，還促進了研學、休閒旅遊等經濟業態。

位於山西東南部的潞城區小天貢村2015年即被確定爲全國首批農村集體產權制度改革試點村；2016年，小天貢村成立了村級股份經濟合作社，發展新型集體種植業，籌建了合作社產業發展示範區；2017年，小天貢村獲頒山西省第一本農村集體股份經濟合作社股權證；2018年2月11日，小天貢村全體股民領到了第一次現金分紅。

從“路邊蹲”到“雲端銷”

近年來，小天貢村依託毗鄰城市快車道、高鐵長治東站等地利之便，建設集觀光采摘、農耕體驗、科普教育爲一體的特色農業基地，不過銷售時有起伏。

“帶貨天團”正在拍攝短視頻。潞城區供圖

以小天貢村種植的富硒奶油小西瓜爲例，以往暢銷的特色農產品在2024年遭遇滯銷。彼時，村民只能蹲守在路邊兜售，即使品質優良，也賣不上好價錢。曾經的40個瓜棚因此銳減到5個，產業發展陷入困境。

轉機出現在今年6月。小天貢村黨支部書記牛忠安帶頭，鼓動包村幹部加入，很快組建起一支“帶貨天團”。大夥拿起手機走進瓜田，拍起了短視頻。“一開始也不想露臉，可爲了咱村的產業，咱必須代言。”牛忠安說。

於是，一羣帶着泥土芬芳，以田間地頭爲背景的鄉村短視頻博主出現了。“在歡快的歌聲中，一羣中年大叔以西瓜田爲背景，站在大蔥地裡展示西瓜品質、細節”“大叔們一會手持西瓜拼成愛心狀，一會聚攏起來依偎在一起，作出一臉嬌羞的樣子”“在玉米地旁，一位中年大叔站在用四股叉叉玉米的話筒前，向網友們推介糯玉米”。

這些帶着泥土氣息的“土味”視頻，很快贏得了網友的青睞。在評論區，有網友表示，“看了視頻，專程到村裡買西瓜。西瓜水分足、甜度高”“家人開車路過，買了幾個，確實比之前買的西瓜好吃”。

“通過短視頻宣傳，效果超出預期，咱們在地裡、大棚門口就把西瓜賣完了。”小天貢村黨支部副書記牛彩斌難掩喜悅。據統計，這些短視頻在各平臺累計播放量超10萬次，網友們從小西瓜開花到成熟持續“雲監工”，下單時多了一份信任。顧客李六玲就是被短視頻吸引來的“回頭客”，她說：“看了村裡發的小視頻，我已經來買四五回了。家裡人都愛吃，這西瓜又沙又甜、皮薄，確實好吃。”

“短視頻”帶來大流量

短視頻的熱度持續攀升，訂單和經銷商紛紛循“網”而來，小西瓜在田間地頭就完成了交易。今年僅有的5個瓜棚，日均銷量穩定在2000餘斤，頭茬瓜預計7月底售罄，銷售週期比往年縮短了30天，單價更是提升了50%。

“我們種的小西瓜品種是二凱，從開花到成熟只要35天，成熟後每天甜度還能增一點，最高能達到14點多。”村民牛寬喜提起自己管護種植的小西瓜，滿臉自豪。

甜蜜的不只是西瓜，還有村民的“錢袋子”。牛忠安介紹：“一個棚一畝多地，大約能產1.2萬餘斤西瓜。批發價兩塊錢，零售價兩塊五，這都是村集體的收入。我們租老百姓的地，他們能掙地租；村裡人來大棚裡務工，一天能掙100塊錢。”

探索新增量

小西瓜火了，瓜田還成了鮮活的“第二課堂”。暑期以來，孩子們走進瓜棚，看瓜農疏花、學習如何辨別瓜果成熟與否，在實踐中認知農業。這片孕育甜蜜的土地，正成爲聯結城鄉、傳承農耕文化的“希望田野”。

瓜田裡辦起研學課堂。潞城區供圖

如今，“帶貨天團”的鏡頭又瞄準了新內容：農耕體驗、採摘遊、研學遊……一顆小西瓜的“逆襲”，不僅鼓了村集體的“錢袋子”、富了村民的“口袋”，更讓小天貢村找到了數字時代鄉村振興的密碼。(完)