靠AI應用霸榜美國，中國教培巨頭能迎來重估嗎？

文 | kiki

「雙減」政策推行三年後，在線教育企業們的花式轉型故事成爲了外界關注的焦點，從跨界賣咖啡、賣羽絨服，再到如今基本探索出直播電商、智能硬件與教培SaaS服務等「多條腿」走路的模式，曾經迷茫的教培巨頭似乎逐步看到了「上岸」的曙光。

現在，新的轉型方向又多了一條：AI教育出海。

今年4月，外媒披露Question AI助力作業幫上市的消息，字節跳動旗下的Gauth也因霸榜的下載數受到了外界的關注，猿輔導母公司猿力科技在不久前的世界人工智能大會上，也秀出了兩款AI教育出海產品CheckMath和LeapMath。

教育是高頻剛需場景，也因較穩定的商業模式成爲了中國教培巨頭們軟着陸的又一載體。就連OpenAI創始人奧特曼也十分看好AI教育的潛能，還親自下場投了一家名爲Speak的AI教育公司。據數據平臺Statista的預測，到2026年，全球在線教育市場規模或達到3700億美元，年複合增長率超過20%。

中國教培巨頭借力AI出海，走紅海外，看似是「意外」，其實是一場必然，早在多年前，上述在線教育企業已紛紛試水出海，尋找增量，因此它們對海外市場也並不陌生。

但不可否認的是，搭上「出海+AI」的兩大趨勢紅利，無疑給中國企業送來了東風，但教育歸根到底依舊是一門重服務的慢生意，抓住AI船票出海的中國在線教育企業們，距離成爲下一個「多鄰國」依舊還有很遠的距離。

據移動應用數據分析機構Sensor Tower的最新數據，近三個月來，Question AI 和Gauth都曾在美國iOS免費下載量教育應用排行榜上取得令人豔羨的增長成績，特別在4月曾一度霸榜排行榜，用戶規模與活躍用戶數也都有不錯的表現。據華福證券數據，目前Gauth的用戶數已超2億。

不過，沒有一種走紅是空穴來風。此次憑藉着AI產品出海的中國在線教育企業們，在教育出海這件事上其實已有多年的沉澱。

教育行業風險投資機構藍象資本投資副總裁焦念韜提到，事實上，中國教育出海其實很早，在過去10年裡，中國教育產業在資本、工具、內容和服務出海上也都已有了先鋒性的嘗試。

十餘年迭代至今，具體來說，教育出海又可以分爲四個階段，從移動互聯網到大模型時代，越來越強調「場景+技術+內容+服務」的融合。

第一階段是以寶寶巴士、本站有道旗下的U-Dictionary爲代表的互聯網產品型教育公司的出海；

第二階段是以聲網爲代表的技術服務型教育公司出海；

第三階段則是百花齊放的內容型教育公司出海，這之中，包括了瞄準語言學習賽道的新東方、51Talk；STEAM教育領域的火花思維等。在職業教育領域，本站有道面向印度市場推出旗下U-Class平臺，在K12教育，好未來、猿輔導等也通過「併購+自建」的方式，加速佈局出海。

在這一時期，誕生了如今中國教培巨頭們的AI出海產品的早期雛形。2019年，猿輔導推出了CheckMath的最早期版本，2020年底，字節跳動面向海外市場上線了拍照搜題工具Gauthmath（Gauth的前身）。不過，在政策影響下，出海淘金無疑是最大的增量，這些先發動作，都帶着某種「被迫轉型」的意味。

第四階段也就是當下，在AI大模型的浪潮下，過去在技術、服務與出海本土化上已有一定積累的中國在線教育企業逐步意識到「教育出海」的新一輪的結構性機會正在到來。

向外看，海外市場有着成熟的付費習慣，應用開發者也能更直接地接觸最前沿的底層通用模型，隨着GPT-4、Gemini等通用大模型在高效搜索、提煉總結及答疑等場景能力的不斷迭代，快速實現產品創新，進一步滿足用戶的主動探索式學習需求。

同時，與國內模型格局競爭不同，海外的教育公司較少自研，大多是直接接入通用大模型，這種垂直化的模型生態佈局也能爲玩家的競爭提供更多的安全感。

向內看，一位教育行業人士提到，過去幾年，中國在線教育企業盈利壓力都比較大，出海也是爲了找增量，更快地落地商業化。「硅基研究室」觀察到，在商業化策略和設計上，包括Gauth在內的AI教育類產品都有新的考量，比如Gauth和CheckMath都是「免費+付費訂閱」兩條腿走路。

不過，擺在中國教培巨頭面前的，並非是富礦一片，教育一直是生成式AI領域的熱門行業。據今年3月，風投機構a16z對全球頭部100個消費級AI應用的調查，教育類AI應用佔整個生成式AI App Top 50的14%，僅次於AI助手和內容與圖像編輯領域。

從競爭格局來看，也可以分爲三類：背靠大廠的「富二代」、沉澱已久的本土在線教育巨頭與獨角獸，以及AI時代的連續創業者。

背靠大廠的「富二代」們主要指的是由科技大廠孵化、押注或已被收購的玩家。典型如字節的Gauth，還有定位爲拍照解題的Photomath，已被谷歌收購；創立於2015年的ELSA Speak，受到谷歌多次投資，專注留學生的口語訓練賽道，同樣關注到口語賽道的還有OpenAI投資的Speak。

這些背靠大廠資源的玩家，其優勢不僅在於技術，還有渠道，如Gauth可以藉助TikTok的內容營銷優勢，實現破圈。據SocialPeta的分析對比，Gauth在TikTok渠道的素材數量佔比在最近90天有明顯增長趨勢，同時TikTok也是所有渠道中廣告展現最好的平臺。

第二類玩家是深耕本土已久的在線教育與獨角獸，在經歷了疫情以來的上一輪競爭洗牌與AI大模型的衝擊下，不可能沒有動作。「硅基研究室」梳理來看，包括Chegg、多鄰國、Quizlet等老將它們應對競爭的策略有二：一是快速利用上一輪競爭中的先發優勢，借力技術加快老產品的迭代。二是，推出的新應用產品，與新對手競爭。

比如，被Chegg收購的老牌拍照搜題產品Mathway，在Chegg接入GPT模型後，快速迭代。同時，Chegg還宣佈推出了採用GPT-4構建的全新AI伴侶 CheggMate。另一邊的Quizlet也推出了藉助類似的AI輔導助手Q-Chat。

第三類玩家，則是AI原生時代的連續創業者，如由中國連續創業者周立創辦的Answer.AI。Answer.AI定位爲C端的AI Tutor，主要用戶羣爲中學生，結合RAG和其他技術，用戶可以在多輪交互中，做到「拍照解題+論述」，而不是單純的「拍照+答案」，由此激活了學生的好奇心，這也是與老牌拍照搜題類產品最大不同點。

儘管在激烈的競爭面前，中國AI教育玩家們依然面臨挑戰，但從具體實踐來看，也有可圈可點的地方。

一是，中國教育公司在應試領域的豐富經驗與沉澱下的題庫，特別是在數學能力上，或優於海外競爭對手。

二是，產品迭代與快速模仿能力。比如以Answer.AI爲例，就借鑑了以Quizlet爲代表的電子閃卡App功能，配合自身的產品定位進行了改革，將閃卡的應用場景聚焦到用戶個人針對性的知識點梳理上。

三是，內容營銷能力。與海外相比，中國玩家們在產品推廣和裂變上，可以通過流量打法實現更快速地獲客，拉新玩法也更爲多元，典型如上文提到的Gauth，除了藉助KOL紅人營銷的常規操作外，Gauth官方還通過街頭採訪，以走進校園，與學生互動的方式，與年輕羣體建立聯繫。

對於轉型AI出海的中國教培巨頭以及更多的AI教育玩家而言，它們當然都想復刻一個領先玩家——多鄰國的增長成績。

作爲一家成立已有13年的老牌在線教育企業，多鄰國2024Q1業績顯示，截至今年3月31日，付費用戶總數達740萬，較去年同期增長54%，同時活躍在社交媒體上的「小綠鳥」成了備受全球用戶喜愛的新IP。

如果覆盤多鄰國的發展歷程，或許可以在「如何做好一個AI教育應用？」這一問題上，得到更多的解答。

首先，教育是一門「逆人性」的生意，多鄰國則通過遊戲化設計，包括經驗值、連勝機制、王冠、寶石、聯賽排行榜、紅心等遊戲機制，一方面讓「逆人性」的教育轉向順人性，另一方面也提高了用戶的保留率。多鄰國首席商務官Bob Meese曾在接受採訪時表示，教育應用的關鍵就是讓用戶有學習動機，在產品中融合了各種玩法、獎勵系統，讓學習變得有趣，從而達成學習目標。

其次，利用AI提供個性化與高效的學習體驗，既包括了維持興趣、交互體驗，也要確保效果提升。早在2021年，多鄰國就已經開始與OpenAI合作，用AI試水教育產品，而在GPT-4發佈時，多鄰國也推出了一款由GPT-4支持的新產品Duolingo Max，這已經比很多在線教育公司走在了前面。

而從多鄰國的實踐來看，我們發現生成式AI起到最大的作用，是基於公司所處領域，大力優化供給。AI融入在線教育行業其實並非是新鮮事，但本質痛點在於如何豐富教育資源（學生和家長都希望一對一），實現個性化的體驗，培養學生的AI使用習慣。

在這方面，多鄰國一方面在產品中嵌入了個性化教學模型BirdBrain，同時基於 A/B測試，在興趣與學習中找到平衡點。另一方面，則是通過GPT模型的迭代能力，包括文字、音頻、視頻等多模態的語言學習材料，實現多輪交互，讓用戶產生一種沉浸式學習的感受。

事實上，在多輪交互方面，中國玩家也有了相應的實踐。比如，在解題之後，Answer.AI其實就會引導用戶查看由AI自動歸納出更多的視頻、文字等內容，這些多模態內容實則是在引導用戶進行多輪對話。

最後，在營銷和商業模式設計上，多鄰國「免費+付費」的商業設計，同時藉助社交媒體營銷實現裂變的方式，本身對國內在線教育企業而言，也並不陌生，甚至是中國企業的優勢所在。

可以肯定的是，距離「成爲下一個多鄰國」，中國教培巨頭們的AI出海之路依舊漫長，但教育是一個尚未被技術改變的巨大市場，同時產品能力關係到本地的教育體制，同樣具備諸多的不確定性。如Answer.AI創始人所提到的，大家比的是“一個綜合能力，你要有產品、技術、運營，甚至商務、資金等各方面的能力”。

參考資料：

1、白鯨出海：字節Gauth，海外碾壓作業幫？

2、Z Potentials：周立，6個月收穫200萬用戶，霸榜北美AI教育TOP1

3、多鯨：中國 AI 教育產品霸榜美國市場、教育出海是不是一門好生意？

4、36氪：對話多鄰國：用好AI大模型後，我們的付費用戶暴增超50%

5、霞光社：在線教育出海掘金，攥緊AI

6、國金證券：多鄰國之翼，領航全球在線語言學習