卷價格、拼技術、拓品類，智能清潔品牌混戰618
來源：連線insight（ID：lxinsight） 作者：竇文雪 編輯：子夜
618大考，各家表現如何？
今年的618，一個值得關注的變化是，曾經動輒五六千元的掃地機器人產品，集體降價了。
在國補疊加平臺優惠政策後，幾家智能清潔品牌的產品價格降幅明顯，尤其是在掃地機器人方面，部分品牌將定位旗艦的機型降至3000元價位段，有品牌將產品的價格集中到1000-2000元的價位段，以搶奪更多的市場。
這個變化，與市場的發展狀況有關。
近年來，市場中的幾家主流智能清潔品牌已經紛紛站穩了腳跟，掃地機器人行業的零售量及零售額持續增長，市場的競爭也進一步加劇，價格戰隨之而來。
各家掃地機器人的迭代速度越來越快，在產品的避障、導航、清潔等能力上各出奇招。
在激烈的競爭中，各家品牌也不再只專注於掃地機器人單品，而是紛紛開闢新品類，入局洗地機、吸塵器、擦窗機、空氣淨化機，甚至洗衣機、吹風機等等。
一邊降價、一邊開拓第二曲線，智能清潔品牌在同質化內卷中尋求增長。
618也是一次重要的年中考試，無論是對品牌們的技術還是營銷能力，都有了更高的要求，這期間有玩家“翻車”，也有玩家獲得了新增長。
01
這屆618，掃地機器人大打價格戰
今年的618，智能清潔品牌們藉助國補的東風，產品價格大幅下放，尤其是掃地機器人這個品類，由於其智能化更強、技術要求更高，曾經的定價也更高，因此降價幅度尤爲明顯。
以淘寶平臺爲例，越是原價高的產品，往往降價的數額越高，一些原價超過5000元的產品，降價後可以讓消費者少花1000-3000元。
例如追覓X50 Pro在淘寶旗艦店中顯示的優惠前價格爲6699元起，國補疊加各種消費券或優惠券後的價格爲4419元起；石頭科技的石頭G30系列，優惠前價格爲6499元起，疊加國補以及消費券最終的到手價格爲3825元起。
曾經，2500-4000元價位段的產品是很多品牌的主流，這個價格段也是性價比最高的區間。在這次618期間，這類產品多數已降到了2000元價位段。
例如原價在3500元-4500元之間的雲鯨J5和J4；追覓的S30 Pro Ultra增強版和S40增強版；石頭科技的P10S PRO系列和P20系列，價格都降到了2500元左右。
另一家主打性價比的品牌友望，把曾經定價在3000元左右的產品降價至2000元價位段，其淘寶旗艦店中在售的四款掃地機器人產品，國補後到手價均不超過2600元。
品牌在2025年推出的新品往往會成爲618期間的主打產品，而這些產品的價格也降下來了。
比如雲鯨在今年3月推出的雲鯨逍遙002，原價爲4599元，補貼後爲3519元起；科沃斯在4月推出的地寶mini，原價爲2199元，補貼後爲1683元起。
此外，小米、海爾的旗艦店中，都出現了不超過1000元的掃地機器人產品，例如海爾的T1、小米米家的3C增強版，如今的標價均低於1000元，而這些產品的原價均顯示爲1000元以上。
品牌們爲何敢如此大幅降價？不可忽視的一個因素是國補政策疊加電商平臺的優惠政策。
以天貓爲例，國補的最高補貼爲15%，天貓在今年618推出的政策是官方立減15%起，最高可達50%，再加上88VIP用戶的消費券也沒有了湊單門檻，每一筆都可以打9折。
這些優惠政策的疊加，讓智能清潔品牌的降價壓力更小。品牌只要在平臺補貼、國家補貼的基礎上，再做小幅降價，或是與直播間合作降價，就可以在成本壓力較小的情況下，讓產品價格更有吸引力。
以追覓S50 Pro這款產品爲例，這款產品的優惠價爲5299元起，享受平臺1000元的百億補貼以及約644.85元的國家補貼，如果消費者還有88VIP的九折消費券，就能以3289元的價格買下這款產品。
當然，也有品牌“翻車”。
近日，多家媒體報道稱，部分消費者在天貓石頭電器旗艦店以一千多元的價格，拍下了石頭科技一款原價爲5499元的掃地機器人。
但購買後，訂單卻顯示被商家單方面關閉了，詢問石頭科技的客服後，得到的解釋是：價格標注錯誤無法發貨，並額外補償了可用於天貓全平臺的500元無門檻紅包。
這樣的降價幅度，可能會讓石頭科技這款產品無法覆蓋成本。但先降價再“變卦”，卻讓消費者體驗大打折扣。
目前，市場競爭依然激烈，幾家品牌的市佔率差別不大，用戶體驗至關重要。
據IDC諮詢發佈的報告顯示，2024年中國掃地機器人出貨量排名爲科沃斯、石頭科技、雲鯨、小米和追覓，5家品牌的市場份額分別爲25.4%、21.6%、16.3%、13.7%和12.2%。
今年一季度，科沃斯營收38.58億元，同比增長11.06%，淨利潤4.75億元，同比增長59.43%；而石頭科技的營收爲34.28億元，同比增長86.22%，淨利潤爲2.67億元，同比下降32.92%。
品牌們也曾嘗試提升產品的價格，走高端化路線。比如奧維雲網監測數據顯示，2024年618促銷期（5月20日-6月23日），掃地機器人的均價爲3645元，同比增長了4.2%；2024年全年，掃地機器人的均價同比也有提升，增長了7.2%。
但今年趨勢反轉，在這波價格大戰後，掃地機器人想再漲價，或許會有點難了。
02
價格之外，依然是技術的比拼
掃地機器人主要的賣點，除了價格，更重要的還是實用性。
區別於吸塵器、洗地機等半自動化的清潔電器，掃地機器人不僅要做到解放雙手，還要擁有優於手持產品的清潔能力。
此前，基本的規劃路線、自動上下水、自清潔能力，幾乎所有的品牌都已經具備。
根據中國家電網發佈的2021年掃地機器人市場發展白皮書，彼時，市面上的新一代掃地機器人，如石頭、米家、Meato等掃地機器人主要採用了LDS SLAM技術，即通過激光雷達掃描並構建地圖，從而讓產品實現精準的路線規劃。
在自清潔方面，雲鯨則是較早探索的玩家，在2019年率先推出“拖布自清潔”功能，解決了傳統拖布易髒、需頻繁更換的問題。隨後，其他品牌也紛紛跟進，推出了類似功能。
如今，多數品牌都是利用新技術，在避障、防纏繞方面做進一步精進，需要消費者操作的步驟越來越少。
在避障能力上，各家品牌則是各出奇招，採取的方法各不相同。
有品牌給產品裝上了“眼睛”，比如雲鯨逍遙002搭載了兩顆95°的超廣角RGB攝像頭，可用於地毯&傢俱識別、避障及語義地圖構建等；追覓X50 Pro的自升降激光雷達+ AI雙目視覺系統，在拖鞋、數據線等多種障礙場景測試中，避障成功率超過90%。
也有品牌讓產品長出了“腿”。
其中追覓研發的仿生機械足越障技術，使產品能翻越較矮的移門滑軌或臺階，越障能力達到了6cm；石頭科技的底盤升降技術，在遇到障礙後會自動啓動，萬向輪升起，機頭擡起，跨越障礙。
除了機械足，追覓還研發出仿生多關節機械手，能夠主動撿拾物品、挪開障礙物等等，讓產品更智能，清潔效率更高。三個月後，石頭科技也在產品身上搭載了這一技術。
面對毛髮易纏繞滾刷的問題，各家品牌在滾刷技術上進一步精進。如雲鯨的氣旋倒流式零纏繞滾刷；MOVA搭載的超導流雙旋0纏滾刷；追覓的瑞士PPA削毛齒刃技術等等。
解放雙手之外，清潔能力也極爲重要。
當前，吸、拖一體已經成爲新的趨勢，因此產品的吸力以及拖布的設計成爲判斷掃地機器人清潔力的關鍵指標。
產品吸力達到15000pa以上，如今已經成爲多數品牌產品的標配，不少品牌給旗艦機配備了更高的吸力，如MOVA P60 Pro掃地機擁有26000pa吸力；追覓S50 Pro的最大吸力爲24000pa；雲鯨逍遙002的吸力爲22000Pa。
在拖布的設計上，科沃斯的地寶X8，搭載OZMO Roller滾筒活水洗地技術，能做到高於清潔傳統抹布機型16倍的清潔力；雲鯨J5 Max的 勒洛三角拖布，因其三角形的形狀能使拖布之間的重疊面積達到10mm，拖地不容易留下縫隙。
此外，各家品牌也在細分場景中做更細節的處理，以滿足更多類型家庭的清潔需求。
如追覓X50 Pro在識別到寵物糞便時，會自動繞行並通過APP推送提醒；雲鯨逍遙002能夠開啓地毯深度清潔模式，遇地毯會自動擡升拖布，滾刷和蓋板下放，負壓增吸，深入清潔，防止揚塵。
爲了讓產品清潔到衛生死角，品牌們也在不斷更新技術。
此前科沃斯經歷過一段時間改變產品形狀的嘗試，比如推出過方形的掃地機器人，或是高度僅有7.7cm的掃地機器人，但這種方式並不能從根本上解決貼邊清潔難的問題。
當前，多數品牌還是在產品的外擴設計上下功夫，解決問題的方式也更智能化。
例如追覓通過仿生機械臂實現<1mm牆邊死角的貼邊清潔；雲鯨J5則通過動態外擴加壓技術，對傢俱邊緣、牆角等區域進行清潔；科沃斯T30掃拖一體機採用“常態外擴”拖布和“TruEdge靈隙/靈動恆貼邊技術”，來實現貼邊清潔。
圍繞這些技術做基底，各家品牌也在今年的618期間展開了營銷攻勢。在各大社交平臺中，市場中幾款熱門產品的測評視頻、推薦貼層出不窮；多數品牌也在降價的同時配套贈送清潔耗材、清潔禮包、配件或延長質保等等，吸引消費者購買。
03
618之戰，不只是單品之戰
對於智能清潔企業而言，618的意義也不只是單品之戰，更是各類新產品的練兵場。
目前，主流的幾家掃地機器人企業都建立了洗地機產品線，今年也均發佈了新款產品。
例如追覓發佈的T50 Ultra洗地機、科沃斯旗下添可發佈的FLOOR ONE S9 Artist Steam、雲鯨推出旗艦洗地機新品S3 lsland、MOVA推出的M50 Ultra以及石頭髮布的A30 Pro Steam洗地機等等。
多數洗地機產品的售價在1000-2000元價位段，主要卷的是大吸力、零水漬、防纏毛和高效清潔能力。
以今年最新發布的幾款洗地機產品爲例。追覓、MOVA、石頭的新品，吸力均達到了22000pa；追覓T50 Ultra採用智能升降機械臂功能、添可S9 Artist Steam採用蒸汽洗地技術、雲鯨S3 lsland採用AI控水漬技術，解決水漬殘留問題。
在防纏毛方面，幾家品牌也把掃地機器人身上的優勢挪到了洗地機身上。例如雲鯨S3 lsland採用的是4D立體防纏技術，通過基站Mini剪刀手與L型雙排梳齒刮條來防纏毛；MOVA M50 Ultra則採用的是加密13%的齒梳密度，外加捕捉、割斷、強吸、淨洗的四重防纏繞技術，將毛髮吸入到污水箱中。
在加大吸力之外，一些品牌也在其他方面給產品增加了屬性。
例如追覓T50 Ultra配備了定點除臭泡沫技術，該技術可以在清潔時向地面噴射泡沫清潔液，解決因清潔不到位而產生的異味問題；
雲鯨的S3 lsland搭載DeepClean-AI智慧清潔系統，可根據真實環境智能調整清潔參數，能夠完成超過500種清潔方案；
MOVA M50 Ultra洗地機搭載的靈鰭升降機械臂，利用前推模式機械臂主動下沉、回拉時快速下壓刮洗的方式，清除殘留水漬，並實現邊角覆蓋。
洗地機之外，吸塵器也是多數智能清潔品牌佈局的重點。
如追覓今年618的暢銷產品Z30 Station增強版就是一個代表，MOVA則在今年四月推出了輕量機王-MOVA i10吸塵器。其他品牌的吸塵器產品還有添可新品PURE ONE Station 5、雲鯨的V40 Station、友望V400Pro、石頭H50 Ultra等。
目前，上述產品均可以做到綠光顯塵和自動集塵，實現多天內免倒塵以及除菌等功能。
針對市場中普遍反饋的無線吸塵器有耗電快、塵筒容積小等問題，追覓吸塵器在這些方面都給產品做了針對性優化。
例如追覓Z30 Station增強版作爲旗艦產品，具備90分鐘長續航告別電量焦慮，其自集塵基站可實現100天免倒塵。雲鯨的V40 Station也可以實現100天免倒塵。而MOVA S6 Station可以實現10s集塵，90天免倒塵。石頭H50 Ultra擁有90分鐘長續航，添可PURE ONE Station 5、友望V400Pro也都能達到70分鐘的長續航。
地面清潔產品之外，一個在智能清潔類範圍內跨界範圍較廣的是科沃斯，比如其推出了擦窗機器人、空氣淨化器、商用樓宇地面清潔機器人和割草機產品。
其中，擦窗機器人和割草機產品的表現較好。2025年第一季度，科沃斯擦窗機器人在中國市場的銷售額佔比達到62.3%；科沃斯的割草機器人主要應用場景在海外，2024年年報顯示，科沃斯該產品在海外收入和銷量同比分別增長了186.7%和271.7%。
追覓和MOVA也佈局了割草機器人，今年2月，追覓官方宣佈其割草機器人出貨量突破10萬臺；MOVA的智能割草機MOVA 600、MOVA 1000系列也在今年上市。
還有品牌選擇的跨界方向與電機、溫控、AI等基礎技術有關。例如MOVA推出Fresh 20 Vision智能電動牙刷和Shine20高速吹風機，以及咖啡機、電烤爐、智能貓砂盆等等；科沃斯推出智能料理機食萬3.0。
石頭科技則跨向了另一個紅海市場——洗衣機行業，其主要是希望能找到洗烘一體機和迷你洗烘一體機身上潛在的新增長空間，目前，其已經推出了石頭分子篩洗烘一體機Z1、Z1Plus、迷你洗烘一體機M1S等產品。
對於消費者而言，今年的618，是一個可以用更實惠的價格，享受智能清潔品牌技術迭代紅利的好時機。企業也可以以此爲契機，通過產品與技術與消費者建立聯繫。
但降價只能取得一時的增長，玩家們依然要用產品品質打動消費者，未來，不管是在成本、技術還是跨界方面，智能清潔品牌們都必須在一輪又一輪的戰爭中繼續比拼。