酒鬼酒與胖東來聯名：透明定價促白酒價值迴歸

【酒鬼酒與胖東來聯名白酒上架，引發行業變革浪潮】2025年7月19日，酒鬼酒與胖東來聯名的馥郁香型白酒“酒鬼·自由愛”，在許昌胖東來13家商超、官方小程序和抖音上架。其售價200元/瓶，綜合成本168.26元並公示，上線半天抖音單瓶銷量破千，商品已搶光。 胖東來在產品上架首日公佈成本構成，200元售價中，供價115.34元、開發成本13.26元、費用及稅金39.66元，毛利率僅15.87%。這打破白酒行業價格黑箱，傳統酒企同價位段渠道毛利率30%-50%，部分翻倍獲利，“成本裸奔”源於其對消費信任的追求。 2024年，胖東來與寶丰酒業合作的70元“自由愛”光瓶酒，公示成本細節創年銷5億奇蹟。此次聯名產品延續邏輯，將隱性價值顯性化，讓消費者清楚錢花在哪，把白酒消費拉回“商品本質”。 酒鬼酒馥郁香型“前濃、中清、後醬”，專業測評顯示比同價位濃香型競品優勢明顯，刺激感降30%以上。但在河南，消費者對馥郁香認知度不足15%，胖東來推出“體驗+教育”方案促香型突圍。 胖東來通過13家門店體驗式營銷、會員定向推送、聯合餐飲活動等，從許昌超市搶購盛況看，策略已見成效。原本只喝濃香酒的中年消費者也參與搶購。 此次合作探索出“零售巨頭+文化酒企”渠道新範式。對酒鬼酒，胖東來可助其建品牌認知、降決策門檻、提供營銷數據；對胖東來，夯實品牌定位，形成酒水零售差異化。 當下白酒行業庫存超350萬噸、高端酒價格倒掛，“酒鬼·自由愛”上市揭示兩大趨勢。一是價格帶下移與價值迴歸並行，二是文化賦能與場景創新成破局關鍵。 從70元光瓶酒到200元盒裝酒，胖東來與酒企合作圍繞“信任”。對消費者證明無差價，對行業倒逼供應鏈提效，用新零售思維重定義白酒消費價值。

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