“傍上”胖東來，酒鬼酒也解不了“近渴”？

消費企業現在都學會了，銷售不行，找胖東來。

近期，酒鬼酒跟胖東來合作開發一款叫“酒鬼·自由愛”的白酒。

銷量立竿見影，定價200元一瓶的酒，半天就把庫存給掏了一半多，搞的胖東來緊急出臺了限購政策。

酒能賣得這麼好，主要是價格香。

胖東來把各種成本都給曝光了，算下來，這一瓶酒只有15%的毛利率。

要知道酒鬼酒走的是中高端路線，以前沒有70%的毛利是不賣的，個別產品甚至直奔90%去了。

不過，話說回來，胖東來就算今年賣出去10億酒鬼酒，就能遠水解得了近渴？

2022年酒鬼酒走上“酒生巔峰”，營收40.5億，淨利潤10.5億，他們甚至喊出年銷量過100億的目標。

誰知短短兩年，2024年就變成營收不到15億，淨利潤跌到一千來萬。2025年上半年也好不到哪裡去，有春節託底，預計營收僅有5.6億，利潤勉強來到一千多萬。

這兩年白酒行業是不好過，但酒鬼酒這也下跌得太誇張了吧？

首先，說說酒鬼酒的市場定位。想走高端路線，幹不過茅臺、五糧液、瀘州老窖，次高端也追不上汾酒、捨得、劍南春，身份就尬到這了。

其次，說說酒鬼酒的傳統銷售渠道。2024年銷售商家減少了438家，佔總數的24%，前五大客戶銷售額佔比也在下降。

這還沒說價格倒掛、庫存壓力大、現金流爲負、品牌力透支、經銷商回款意願不強……這些問題，無疑都是駱駝身上的稻草，都需要趕快解決掉。

所以，當下的酒鬼酒，胖東來的大腿可以抱着，但只有這一條大腿可不行。

作者丨逍遙

編輯丨墨墨

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