建商真的會讓利？專家曝3手段「只是銷售手法」：坪數縮更小總價當然降

房市示意圖／聯合報系資料照

股市漲不動、房市景氣冷清清，積壓了大筆資金的衆多建商最近再次喊出「讓利」，要用降價吸引民衆前來買房子，不然房子空着也是空着。

但是對於購屋大衆而言，在乎的是「跟去年比起來，有沒有真的降價？」所以應該先仔細看看：是不是建商用下列的方式在玩銷售策略而已！

一、送裝潢就限縮殺價空間

爲了對抗房市不景氣，最近很多建案開始推出「買屋送裝潢」的銷售方案，你可以指定某間樣品屋的風貌，做爲交屋後、一毛錢都不必再花的裝潢成果；如果不想要「交屋送裝潢」，也可以折讓裝潢費用給購屋者。

雖然「買屋送裝潢」已經不是什麼新鮮的促銷方式，但是購屋者還是很容易被精美的樣品屋裝潢給吸引，就忘記了要多殺一點購屋總價。

但是對於不要建商裝潢的購屋者而言，卻又被建商限制住了折讓裝潢的費用，造成殺價空間縮小的情形。

二、降低總價、單價沒降

現在市面上的預售屋建案代銷公司都是深經百戰的老手，它們大多經歷過許多次的房市不景氣年代。

一旦查覺到小坪數、低總價的產品在房市不景氣時比較吃香，就會轉換銷售主軸、改打中小坪數、中低總價的產品，讓人以爲總價下降了，吸引你過來看建案，事實上各項產品的單價沒什麼降價，只是調整主打產品而已。

三、改名再賣，不見得有降價

現在預售屋建案越來越難賣，很多建商及代銷公司索性把建案改個名字、並宣稱「降價再賣」，一來可以延長銷售時間，二來可以增加購屋者的新鮮感。

但是實際上有沒有真的降價？或是隻降一點點的價格，根本不符合現在冷淡的房市景氣，這就是購屋民衆要去深入瞭解的了！

其實，現在不管建商說什麼降價、打幾折...等口號，民衆只要去看看內政部的不動產實價登錄網揭露的價格資訊，就可以全盤掌握到想買的中古屋、新成屋和預售屋的成交行情，「親眼所見」絕對比建商、代銷業者講得活靈活現、天花亂墜來得可靠多了！

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