Insta360影石：中國智造的全球化突圍樣本

在日益內卷的國內，不少企業早已把目光放到全球，這跟70年代的美國與80年代的日本大規模出海類似。說起全球化做得比較好的中國智造企業，必然少不了位於深圳的大疆公司，但近來同樣來自深圳的一家智造公司Insta360遞交了上市IPO申請書，從其招股書的介紹，以及公佈的業績來看，這絕對是一家值得高度關注，且能爲企業出海帶來範本的全球化突圍樣本。

2014年，24歲的劉靖康在深圳創立Insta360影石。這位曾因“黑入南京大學教務系統”引發爭議的90後極客，將冒險精神注入公司基因：不追逐風口，只解決痛點。成立初期，Insta360便發現傳統全景相機兩大致命缺陷——拼接效率低（需數小時）、操作門檻高（需專業軟件）。通過自研“邊傳邊拼”算法，其首款產品Nano將處理時間壓縮至5分鐘，售價僅爲理光同類產品的1/3。

第一代產品Nano，從iPhone配件起

這種“技術降維”策略貫穿發展全程：

2016年

推出全球首款適配iPhone的消費級全景相機Nano，登頂亞馬遜運動相機新品榜；

2020年

模塊化設計的ONE R系列打破“運動相機=GoPro”的認知，用戶可自由更換鏡頭實現4K廣角/全景拍攝；

2024年

與徠卡聯合研發的Ace Pro 2搭載1/1.3英寸傳感器，弱光拍攝性能超越索尼黑卡。

Insta360的核心團隊多爲90後，成員來自頂尖高校與企業，研發人員佔比達50%，專注解決實際應用痛點。公司吸納全球化人才，建立覆蓋歐美、亞太的客戶服務團隊，通過合作推廣與參展等方式拓展國際市場。目前，Insta360已發展爲集研發、生產、銷售於一體的全球化企業，業務覆蓋200多個國家和地區。公司堅持創新驅動戰略，持續推動影像技術進步，滿足全球用戶需求。

如今，Insta360在全球消費級全景相機市場佔據67.2%份額，年營收超40億元，海外收入佔比80%，成爲大疆、SheIn之外，中國智造出海的又一標杆。

Insta360自創立之初便聚焦“全景創意影像”領域，但企業的成長並非一帆風順，在iphone配件nano的成功後，Insta360有一段時間陷入產品瓶頸，到底是延續以手機配件的方式存在還是應該如何，早期團隊並沒有一致的定位。此時創始人決定運用“先碰釘子再找錘子”的試錯邏輯，而非大部分產品公司“先做錘子再找釘子”的強推款式。

“先碰釘子再找錘子”就是先不考慮做什麼產品，而是看現在市場當中有哪些痛點與機會。彼時市場當中有GoPro和大疆這兩個成熟玩家，他們的客戶羣體相對更專業和有一定技術能力，由於短時頻（TikTok）的興起，讓很多普通的Vlog博主也需要有拍滑雪、旅行、極速的需求，Insta360就瞄準這類Z世代內容創作者做出極容易上手的消費級全景相機，不單能讓這些18-35歲年輕羣體使用相機探索、個性化表達並熱衷於通過短視頻平臺分享生活。爲降低創作門檻，Insta360推出360°拍攝、隱形自拍杆等功能，結合App內的AI自動剪輯與模板應用，實現“即拍即剪即分享”，極大提升了用戶體驗和粘性。

另外一方面GoPro的價值主張是第一人稱視角，而大疆定位的是第三人稱也可以叫上帝視角，那麼Insta360應該定位什麼視角呢？這一點還是運用了“先碰釘子再找錘子”的試錯邏輯，2021年，一位日本的KOL把影石Insta360的全景相機叼在嘴裡，拍攝自己奔跑的畫面，意想不到地得到了“進擊的巨人”效果，隨後這個創意在全球各個社交媒體上迅速掀起了模仿熱潮。影石Insta360洞察到這一市場熱點，立馬官方發起“口咬全景相機（NoseMode）”的活動，吸引更多用戶加入創作。至今爲止，這一系列活動在全球已有數十個突破百萬播放的視頻，更爲影石Insta360帶來了巨大的品牌資產。

通過與用戶的互動，Insta360定位爲用戶自定義視角，就是用戶通過相機想定位什麼視角是由自己決定，而非產品決定，這一定位無疑成爲在GoPro（傳統運動相機）、大疆（無人機生態）的夾擊下，Insta360的成功崛起的關鍵。

用戶分層：切割巨頭忽視的“創意工具”市場

通過精準錨定“非專業用戶的專業級需求”，Insta360在GoPro（用戶老化）、大疆（場景單一）的夾縫中開闢出新戰場。其用戶畫像顯示：35歲以下佔比70%，日均拍攝素材3.2條，TikTok/Instagram內容傳播量是GoPro的2.3倍。

除了價值主張差異化以外，其技術差異化與全球化運營都做得非常出色。

技術差異化：從“功能迭代”到“品類定義”

● 全景技術獨佔性：

8K全景視頻、FlowState防抖算法、太空級耐候設計（如X4衛星搭載）構成技術護城河。對比GoPro Hero 13仍停留在5.3K，Insta360以“先拍攝後取景”重新定義創作自由。

● AI驅動體驗重構：

AI自動剪輯（耗時縮短70%）、隱形自拍杆（自拍杆在畫面中消失）、子彈時間（模擬《黑客帝國》鏡頭）等功能，將專業影像能力“小白化”。

全球化敏捷運營：本土化團隊+輕資產滲透

● 渠道創新：2018年入駐Apple Store，成爲唯一全景相機品牌，藉助蘋果的渠道溢價實現品牌升級；

● 合規先行：累計申請全球專利488項，2021年成功抵禦GoPro發起的337調查；

● 文化適配：歐美團隊90%爲Native Speaker，針對不同市場推出定製功能（如日本版的櫻花色濾鏡、中東版的耐高溫設計）。

Insta360憑藉精準的戰略佈局、技術創新與全球化運營成功在紅海市場當中殺出一條路，成爲全景影像領域的領軍者，當然，除此之外，Insta360的商業模式創新，也是讓人眼前一亮，過去的傳統硬件廠商絕大多數來自於硬件的銷售，但Insta360營收結構已超越傳統硬件廠商的桎梏，形成“三級火箭”模式：

1. 硬件：消費級與行業級雙線收割

● 消費級（佔比75%）：Ace Pro運動相機（2698元）、X3全景相機（2998元），毛利率52%；

● 行業級（佔比20%）：Titan VR相機（單臺10萬元）、Link會議攝像頭（企業採購佔比60%），毛利率68%。

對比GoPro：其營收98%依賴Hero系列，行業級嘗試（如MAX全景相機）因技術短板失敗。

2. 軟件：訂閱制打開持續變現空間

● AI剪輯模板：年費29.9美元，用戶可一鍵生成TikTok熱門模板，付費率18%；

● 企業API接口：向房產平臺收取VR看房SDK授權費，單客戶年均收入超50萬元。

對比大疆：其軟件服務僅限基礎剪輯工具，未形成訂閱生態。

3. 內容：流量分成+IP聯動的長尾價值

● 平臺分成：與YouTube、TikTok簽訂全景內容流量分潤協議，單月分成超200萬美元；

● 賽事IP：爲紅牛極限賽事、巴黎奧運會提供8K全景直播服務，單項目收入超千萬。

這種“硬件導流、軟件增值、內容變現”的模型，使其客均終身價值（CLV）達GoPro的2.1倍。

Insta360商業模式已擺脫純靠賣產品獲得收入，正在往生態變現方式發展。

所有做智造的公司都有一個蘋果夢，就是產品利潤高，而且還有大量的服務費收入和其它生態收入，這也就是Insta360目前備受熱議的原因。

1. 精準垂類切割：尋找“高毛利縫隙市場”

● 需求洞察：通過分析TikTok熱門標籤，發現滑雪、速降等場景的全景內容缺口；

● 技術錨定：將衛星級影像技術下放至消費級，成本控制在競品1/3。

2. 組織敏捷性：小團隊打大戰役

● 研發聚焦：60%爲工程師，項目制管理實現運動相機、雲臺、VR設備並行開發；

● 供應鏈韌性：採用“日本傳感器+中國組裝”模式，疫情期仍保持95%交付率。

3. 用戶共創：從產品到生態的反向定義

● 早期測試：邀請200名極限運動員參與X3原型機測試，收集防抖需求137項；

● 社區運營：官方App聚集200萬創作者，UGC內容反哺75%的功能迭代。

4. 全球化“DAY1戰略”：本土化即核心競爭力

● 人才本地化：北美市場負責人爲前GoPro歐洲總監，深諳渠道規則；

● 合規前置：歐盟GDPR、美國FCC認證在產品研發階段即同步推進。

1. 技術變量

● 空間視頻：蘋果Vision Pro的普及將催生8K全景內容需求，Insta360已儲備衛星級拍攝技術；

● AI自動化：從“一鍵成片”升級到“AI導演”，用戶通過語音指令即可生成電影級短片。

2. 商業變量

● 行業深挖：遠程醫療（手術全景直播）、智能安防（360°巡檢）等千億級市場待開拓；

● 生態卡位：與Meta共建VR內容標準，成爲Vision Pro官方推薦拍攝設備。

3. 給企業經營者的三大建議

● 拒絕內卷：在巨頭主戰場外開闢新品類（如Insta360定義“全景運動相機”）；

● 重度研發：將至少15%營收投入AI、材料等底層技術，非參數堆砌；

● 全球運營：創業第一天即建立本土化團隊，用“在地思維”破解文化隔閡。

Insta360的崛起揭示了中國智造的新範式：“以技術深井穿透紅海，以場景銳度定義藍海”。當GoPro困於“英雄遲暮”、大疆受限於生態協同，這家深圳企業用全景技術改寫了行業規則。其故事給予中國企業兩大啓示：其一，全球化不是可選項而是必選項；其二，真正的創新從不來自跟隨，而是勇敢定義未被滿足的需求。在AI重構一切的時代，或許下一個Insta360正藏在某個“小需求”的深井中。

#最後的靈魂拷問#

● 您所在的企業的核心用戶有沒有清晰的畫像呢？

● 您關注的是大需求還是未被開發的某種“小需求”深井呢？

文末兩個彩蛋，畢竟看一篇文章幾千字不容易，所以如果你想快速瞭解文章內容，請用橫版看我們第一個工具故事畫布，它用極簡的方式把公司進行不同緯度的分析，如下圖：

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本文源自BMI興遠諮詢樑慶祥Kenny顧問，本文原創，資料來自官網、股市、行業研究報告等，引用時註明出處。