匯川技術吹響人形機器人“衝鋒號” 聯合生態夥伴提升流程工業水平
匯川技術股東大會現場。 阮潤生/攝
證券時報記者 阮潤生
作爲國產工業控制領域的龍頭企業，匯川技術（300124）5月23日舉辦年度股東大會，會上投資者踊躍提問。公司高管介紹，憑藉核心零部件的領先地位和豐富的工業場景積累，匯川技術積極佈局人形機器人領域，並正在孵化一批“種子”業務，聯合生態夥伴提升國內流程工業水平。
人形機器人：機會來了
在喧鬧的人形機器人賽道上，工控巨頭匯川技術此前略顯“低調”，如今變得更加樂觀主動。有機構投資者詢問其態度變化原因，匯川技術董事長朱興明揭曉了兩個重要參考標準——大模型開源與客戶認同度提升。
“人形機器人是我們之前的預研項目，我們發現現在機會來了。”朱興明指出，一方面，大模型的開源標誌着人形機器人向商業化邁出關鍵一步，有望在未來更加複雜場景實現更低成本的智能化操作；另一方面，春節前後國內外人形機器人持續推出，認可度逐漸提升。基於產業規律理解，公司認定2025年將是匯川技術進入人形機器人合適的時點，但預計要到2030年才能見到比較大的成效，短期內這部分業務收入和利潤不要寄予太高期望。
匯川技術正在多維度落地AI技術，並佈局從核心零部件到具身智能解決方案。
據介紹，去年公司已經組建了人形機器人業務團隊，已經研發出人形機器人所需要的高性能關節部件樣機，預計今年將有產品推出。另外，匯川技術通過此前收購的上海萊恩等公司，已具備成熟的高精度滾珠絲槓設計和工藝能力，工藝和設備已經有近十年積累，正在開發人形機器人領域的絲槓產品。
“硬件成本制約着人形機器人落地”，公司董秘宋君恩表示，匯川技術在電機、驅動器、導軌、絲槓等絕大多數關鍵技術和產品上可以做到自主，並且公司還有豐富的工業應用落地場景，打磨軟件硬件融合，提升人形機器人動作的準確度、穩定性、可靠性。
面對來自汽車零部件廠商與3C ODM廠商在人形機器人的佈局與競爭，宋君恩指出，人形機器人的落地場景不止汽車，還有大量其他工業場景，基於不同工業場景需求以及操作要求，都會考驗零部件如何配合和控制。
宋君恩表示，據不完全統計，現行工業場景中至少還有十幾種人形機器人無法滿足需求；另外，3C是公司產品重要的應用領域，涉及的場景和工業很多，匯川技術不會做全場景全覆蓋，而是專注提供零部件與方案，與客戶形成生態合作關係。
強化流程工業：
得工藝者得天下
作爲匯川技術業務基本盤，通用自動化業務2024年實現營收152億元，今年一季度通用自動化營收41億元。從第三方統計來看，匯川技術伺服系統、變頻器、小型PLC（可編程邏輯控制器）產品等在中國市場保持領先。
公司高管介紹，隨着未來公司大型PLC的推出，公司將佈局切入冶金、造紙、水務等領域，不僅帶動其他產品銷售，還有望強化國產流程工業。
“國內流程工業落後國際至少10年，關鍵差距不在硬件而在工藝軟件。得工藝者得天下。”朱興明介紹，公司已經在北京和蘇州成立了專門的解決方案中心，招聘行業工藝專家，幫助客戶提升產品良率和能效。
匯川技術還在孵化一批新興支柱產業，包括導軌、傳感器等產品，未來有望形成較大規模營收。
匯川技術新能源汽車業務收入去年同比增長近七成。據介紹，公司該業務受益於電控、電機和總成快速增長，以及電源加速放量，並且乘用車新增46個項目定點。通過抓優質客戶、優質項目，提供電驅系統一些定製化解決方案，實現較好增長。
另外，匯川技術正在推進旗下新能源汽車動力系統供應商聯合動力上市。朱興明表示，聯合動力後續增長將來自國內滲透率提升，以及歐洲等海外市場放量，但更大的增長將來自汽車自身演變。隨着汽車底盤技術向電動化、智能化提升，聯合動力將會迎來更大的發展空間。
在儲能領域，匯川技術殺了個“回馬槍”，去年在發電側和電網側，工商業儲能以及戶儲方面佈局，公司PCS儲能逆變器出貨量突破7GW。
“雖然去年儲能出貨量不少，但是無論規模還是盈利水平，還沒有達到公司預期。”朱興明表示，時隔三年重回儲能，主要是看好未來能源供給結構會從化石向多能源供給轉變，電網也將從過往分配和傳輸爲重心，轉向控制調節爲主的發展方向，這爲匯川技術提供能力發揮空間，公司看好聯網儲能管理機遇。
另外，隨着全球製造業趨向短平化、去中心化，海內外電力供應需求高速增長，儲能需求預計也將增長。
借船出海：
繼續提升海外業務佔比
匯川技術推進“借船出海”與“行業線出海”戰略，去年海外業務總收入達到20.39億元，同比增長17.22%，收入貢獻約5.51%。
“公司在國際化拓展中堅持長期主義。”朱興明介紹，客觀而言，工業自動化產品是to B業務，與to C業務有着不同的決策流程，而且還面對着歐洲、日本等品牌長期壟斷，以及客戶長期信任積累，一箇中國品牌從測試到上量需要個過程。匯川技術會提升技術，實現“local for local”策略，通過未來3~5年的時間，成長爲一家國際化公司，海外業務佔比將持續提升。
在收購安排上，匯川技術也會持續關注海外優質資產，尋找合適的收購標的。
“併購是公司第二條曲線，是拓展海外市場的重要佈局。”宋君恩表示，公司還是會聚焦工業化、自動化、數字化這些大範疇來佈局。