孩子王：加盟戰略加速下沉，攜手辛巴打造泛母嬰生活方式的“山姆”
近日，孩子王宣佈，公司將與辛選控股及雙方核心成員合資設立子公司鏈啓未來。這次合作將孩子王在母嬰童行業的品牌實力、供應鏈優勢與辛巴在直播電商領域的流量和運營能力強強結合，有望打造泛母嬰生活方式的“山姆”。
事實上，除了與辛巴合作，探索母嬰童市場新業態外，孩子王正以強大的品牌影響力、全方面的創新爆改以及聚焦下沉市場的加盟等業務，實現企業經營效益與盈利能力的穩步提升，孩子王最新發布的三季報顯示，公司前三季度營業收入爲67.98億元，同比增長7.10%；歸母淨利潤爲1.31億元，同比增長12.24%；扣非歸母淨利潤爲9262.79萬元，同比增長8.15%。
持續升級供應鏈，深度重構人貨場
對零售行業而言，可持續高質量發展的本質就是人貨場的持續優化。而在“人”和“場”這兩個方面，孩子王堪稱母嬰童行業典範。作爲母嬰童行業的龍頭企業，孩子王已在全國21個省份、近200座城市佈局了近1200家孩子王&樂友門店，形成了業內全國城市網格化佈局最廣的連鎖體系。其門店主要位於高人氣的購物中心內，總經營面積超100萬平方米，店平均面積近3000平方米，最大面積高達7000平方米。
孩子王不僅在線下門店佈局廣泛，還通過APP、小程序、公衆號、社羣的全渠道全場景運營模式，實現了從場所到場景、從功能到體驗上的數字化全場景覆蓋，爲千萬親子家庭會員提供優質的商品和服務。
截至三季度末，孩子王服務的會員人數超9200萬人（含樂友），APP會員人數超6100萬人，企微私域用戶超1000萬。其中，付費會員超百萬，他們的消費能力和意願與山姆會員店的核心會員相似，爲孩子王提供了強大的消費基礎。
基於此，孩子王建立了1500多個用戶標籤體系，提煉出700個以上的會員增長模型，包括會員生命週期模型、需求圖譜模型等，通過這些數據模型實現全週期全場景的深度會員運營。孩子王還自研了業內首個垂直大模型——孩子王KidsGPT智能顧問，提供更精準、更高維、更懂用戶的服務。
而在“貨”的方面，孩子王也一直走在行業前列。當下，孩子王正升級供應鏈，引進新品牌145個，實現中大童及親子家庭SKU超1100個。目前，公司自有品牌已經形成包含用品、服裝、飾品等在內的11個自有品牌矩陣，前三季度，差異化供應鏈（含專供商品）收入同比增長超40%，自有品牌收入同比增長超50%，保持快速增長勢頭。
此外，孩子王正走向智能化的深水區，運用數字人-AI直播、智能外呼、智能補貨、智能雲貨架、AI攝像頭巡店等9大數智化工具，深度重構“人—貨—場”，提高員工的服務效率、貨品的週轉效率和全場景的運營效率，實現全渠道的智慧服務，極大提升親子家庭滿意度。
攜手辛巴，打造泛母嬰生活方式的“山姆”
當下，母嬰童行業正經歷着線上融合的浪潮與用戶結構迭代的重大轉型階段。孩子王的應對策略，在於深度耕耘與銳意創新的並行不悖。
牽手流量明星辛巴就是孩子王豐富業態，鞏固核心競爭力，引領行業轉型健康發展的新動作。
孩子王在公告中表示，與辛選合作旨在進一步豐富商業業態，鞏固提升核心競爭力，推動公司可持續高質量發展。
公開資料顯示，泛母嬰品類在辛選年度GMV500億的佔比約80%約400億元。雙方的重疊度之高，在辛選核心團隊和頭部主播矩陣的整體加持下，合資公司“開展新家庭電商直播零售業務，探索線下新零售業務”可謂水到渠成。
今年9月份，辛巴多次表示稱，將進軍線下超市，將門店開到山姆、Costco對面。
山姆模式的核心在於通過長期不斷的創新和迭代，聚焦購買力較強的核心人羣，持續爲會員帶來差異化的高品質、高性價比、即時達的商品和生活方式體驗。換言之，山姆的核心就是“商品+供應鏈”、“會員”和“體驗”，即在“貨、人、場”方面的持續優化。
而辛選公司之所以與孩子王合作，或許正是看中了其在人貨場方面的優勢。此次合作將整合雙方在品類、研發、供應鏈方面的優勢，將辛巴在網紅爆款商品方面的選品、造品能力與孩子王全球差異化供應鏈體系深度結合，在“貨”的層面產生爆量能力。尤其是，孩子王獨特的的門店服務、體驗、配送，給消費者提供了更爲全面的消費體驗，這種體驗屬性的打造更爲困難，也格外稀缺。
在10月22日的投資者溝通會上，孩子王透露，將聚合孩子王和辛巴的強勢資源，通過貨、人、場三者的充分優化、辛巴與孩子王之間的相互賦能，優勢互補，打造一個泛母嬰品類的“山姆”，爲消費者提供更加豐富和便捷的購物體驗。
加盟業績亮眼，下沉市場潛力無限
隨着中國經濟的快速發展，縣域市場的消費者對於母嬰童產品和服務的需求日益旺盛。孩子王敏銳地捕捉到這一趨勢，2024年正式開放大店加盟業務，與加盟商共享已有的門店數字化管理和會員精準營銷的核心能力，通過孩子王“品牌授權+數字化能力”整店模型輸出的加盟模式，與更多合作伙伴一起協同發展。
孩子王的加盟業務，不僅包括大店模式，還囊括了小店和其他業態，以適應不同市場的需求，是“三擴”戰略中的“擴業態”的具象體現。孩子王通過完善的“六力賦能”（品牌力、產品力、運營力、協同力、服務力、場景力）體系，對加盟商進行全方位的賦能，確保加盟商能夠快速適應市場，實現盈利。這種多元化的加盟模式，將有助於孩子王快速擴張，覆蓋更廣泛的市場，特別是在下沉市場，滿足更多親子家庭的需求。
孩子王的加盟業務已經取得了顯著成效。2024年7月至9月間，孩子王加盟精選店已在四川廣漢、內蒙古包頭、河南商丘柘城、浙江麗水等地盛大開業，截至目前已開設4家，業績表現亮眼。四川廣漢百倫廣場精選店9月環比8月日銷提升43%，10月環比9月日銷提升62%，而包頭精選店榮譽會員儲備已超4000。樂友加盟店已在全國幾十個城市開設124家，覆蓋河北、山東、陝西、四川、遼寧、湖北、河南等多個省份。
明年，孩子王將進一步加速推廣成功的加盟單店模型，計劃3年內覆蓋1000個縣城，基本實現“一縣一店”，爲其在下沉市場的深耕細作奠定堅實的基礎。
當下，中國正加快建設全國統一大市場，市場資源在這一進程中不斷優化重組。從這一宏觀視角審視，孩子王在人貨場方面的持續優化，開放大店加盟，乃至與辛選的深度合作，不僅意在攜手打造泛母嬰生活方式的“山姆”，更在於打通全國市場，積極推動着母嬰零售行業的轉型升級和健康發展。這一系列舉措，不僅展現了孩子王作爲行業領軍者的前瞻視野與戰略定力，更以實際行動爲行業的未來發展提供了寶貴經驗和示範效應。在這一進程中，孩子王不僅實現了自身的快速成長，更爲全國統一大市場的建設貢獻了企業力量，助力母嬰童行業邁向更加繁榮、健康的新階段。