H20出口＋晶片關稅豁免！翁履中曝「黃仁勳說服川普」3大秘訣

輝達執行長黃仁勳力推H20重返中國大陸市場。（圖／本報資料照片）

美國原對輝達（NVIDIA）出口至大陸的特製H20 AI晶片，抱持監管態度、不想輕易放行，局勢卻在短短兩天內逆轉。旅美教授翁履中11日分析，這場政策翻盤的關鍵人物正是執行長黃仁勳，他以「圈外人」之姿打入川普核心圈，最終成功爭取到晶片關稅豁免與出口許可。

輝達專爲大陸特製H20晶片，一度遭川普政府禁止，後來獲鬆口表示爲讓大陸「上癮」可以放行，但之後卻傳出，H20一直未拿到美方出口許可。翁履中11日在臉書上表示，今年4月，川普將H20列入禁令，造成NVIDIA約45億美元庫存受困，並對投資人發出營收警告。但黃仁勳當時也警告，美國若過度封鎖，將迫使中國大陸加速自主研發，反而削弱美國技術優勢。至8月6日，黃仁勳與川普在白宮面對面會談後，美國商務部僅兩天便開始發放出口許可，讓H20重返中國大陸市場，避免NVIDIA高達80億美元的年度營收損失，並重啓規模估計500億美元的中國大陸AI市場。

此次放行並非單純讓步。作爲附帶條件，NVIDIA與AMD同意將在大陸銷售H20與MI308晶片的15%收入繳回美國政府，成爲前所未有的出口安排。翁履中指出，黃仁勳在溝通中以「保護美國技術」爲主軸，強調H20並非最先進產品，美方可掌握供應鏈與人才流向，並將利益與「美國整體受益」直接掛鉤，觸動川普的「美國優先」思維。

他分析，黃仁勳說服川普有三大關鍵：首先是展現忠誠，不以技術細節對抗，而是以「對川普好、對美國好」的框架談判，甚至公開稱「美國最強的優勢就是有川普總統的領導」，取得信任認證；其次是提供實質利益，以15%營收回饋美國，讓政策翻轉能對選民交代；最後是掌握溝通頻率，將技術議題轉化爲共和黨保守派易接受的戰略語言。

翁履中強調，黃仁勳雖成功突破共和黨對中強硬派的風向，促成罕見的政策逆轉，但這種影響力並非永久，川普的政策可能隨時變卦。對任何想在川普時代生存的企業與國家而言，做好多手準備、理解如何與川普打交道，纔是應對變局的關鍵。