國際大獎小說精讀 | 《天使雕像》：如何說服別人，花他的錢幫助自己出去冒險？

一部優秀的小說，總會有一些經典的場景，它們讓人過目難忘，餘味無窮，甚至會深刻地影響到你的認知，讓人受益匪淺。

這大概就是閱讀的魅力。

這學期和小學中年級的孩子在網上共讀國際大獎小說。《天使雕像》是其中一本，這本書獲得過紐伯瑞兒童文學金獎。在正式上課前，我問了孩子們一個問題：

這本書裡寫的一個普通家庭中的一個普通女孩，相比其他小說中塑造的英雄人物，她的經歷也算普通，爲何她能讓我們過目難忘？她身上有哪些東西值得我們思考呢？

課堂上我們一起剖析了克勞迪婭的六大人物性格，其中一點我重點分析，逐字解讀，相信大家也能產生共鳴。

12歲的克勞迪婭是本書的主人公之一，她討厭家裡不公正的對待，厭倦了“每天那種單調乏味、千篇一律的生活”，於是，打算離家，藏身於紐約大都會博物館，在那裡待上一週。

問題是，她只有四塊一毛八分錢，根本無法應付去往紐約的生活。經過觀察和分析，她發現9歲的弟弟傑米是一個“大富翁”，於是打算把他發展過來，勸他把錢拿出來，和自己一起外出冒險。但，傑米是一個“小財迷”，對錢很看重，克勞迪婭必須精心設計才能實現自己的計劃。

在下面的這個場景中，克勞迪婭洞悉人性，掌握了談判的主動權，把控着談話的節奏，體現出了高超的說服技巧。

星期一下午，克勞迪婭在等校車的站牌下告訴傑米，等一會兒上車時跟她一起坐，她有重要的事情要告訴他。通常，金凱德家的四個孩子回家時都是各走各的，從不互相等候，只有小凱文比較特殊，每個星期輪流由一個哥哥或姐姐陪他回家。[先丟一個包袱，不涉及任何細節，讓對方有所期待]

小凱文才六歲，上一年級，每個人都對他的事過分關注，尤其是媽媽。

克勞迪婭覺得小凱文實在像個被寵壞的小嬰兒，人家都以爲生下第四個孩子時，父母應該懂得怎麼教育孩子了。其實不然，她的父母什麼也沒學會。克勞迪婭記得她上一年級時都是自己坐校車，媽媽只是每天在站牌下等她而已。

傑米希望跟他的死黨布魯斯坐在一起。他們每天在車上玩牌，每天都從前一天中斷的地方接着玩下去。（薩克遜伯格，這種戰爭遊戲的規則很簡單，每個人各自翻出一張牌，誰的點數高，就拿走那兩張牌。如果牌的點數一樣大，就開始戰爭，也就是繼續翻牌，贏的人可以拿走所有牌。）每天布魯斯下車時，會把自己的那一沓牌帶回家，傑米也一樣，兩人都發誓絕不洗牌。[第一個挑戰：克勞迪婭不讓傑米和布魯斯坐在一起，就是斷人財路，因爲每次玩牌，傑米都會通過作弊贏錢]

他們是這樣發誓的：在到達布魯斯家的前一站時他們便停戰，用橡皮筋將自己的那一沓牌束起來，放在對方的下巴下，每個人朝對方的紙牌吐一口口水，說：“你絕對不洗牌。”然後，用指頭輕彈自己的紙牌，放回口袋。

克勞迪婭覺得這是一種噁心的遊戲，所以要傑米放棄心愛的遊戲過來跟她一起坐，她自然沒有絲毫罪惡感。但傑米氣壞了，根本沒有心情聽克勞迪婭說話他撅着嘴，眉毛皺成一團，很不高興地癱坐在座位上看起來就像個颳去鬍子的迷你史前猿人。克勞迪婭一句話也不說，等着他氣消。[第二個挑戰：果不其然，傑米氣壞了，簡直快要爆炸了，他對克勞迪婭恨到了極點。克勞迪婭的處理很睿智，把他晾在一邊，不去觸碰傑米的火氣，讓他自己撐不住時來找她]

傑米忍不住開口了：“老姐，你幹嗎不找史蒂夫？”克勞迪婭回答說：“傑米，我以爲你看得出來，很明顯我‘不要’史蒂夫。”[最後，傑米忍不住開口了。在迴應傑米問題時，克勞迪婭委婉含蓄地誇讚傑米比史蒂夫更聰明，此招立馬安撫了傑米的對立情緒。面對別人的誇讚，我們往往會失去防備，至此，這場談話的節奏已被克勞迪婭把控，後面傑米的“懇求”態度很好地證明了這一點]

傑米懇求說：“找他吧！找他吧！”[顯然，傑米並不打算輕易放棄，“懇求”克勞迪婭放過他，言外之意是，我接受你說我很聰明的事實，但我還是不願意和你一起去做事]

克勞迪婭精心設計過她應該怎麼開口：“傑米，我找你一起去經歷這輩子最大的冒險。”[現實不能滿足的，我就給你畫餅，克勞迪婭深諳這一點，她一定是很認真地說出了這句話，每一個字都像一顆子彈一樣擊中了傑米，讓他動彈不得]

傑米嘀咕說：“你找別人去，我不會介意的。”[嘀咕，是小聲說話的意思。傑米顯然被說動了，但內心還在糾結，猶豫着表達了自己最後的態度]

克勞迪婭轉頭望着窗外，不置可否。傑米說：“你既然把我叫來了，那就快說吧。”[既然對方內心防線已開始鬆動，就不要急於進攻，以免引起傑米的疑心。克勞迪婭牢牢地掌握了談話的主動權，“望着窗外，不置可否”，以漫不經心的態度讓傑米急躁起來，勾起他的好奇心]

克勞迪婭依然默默地望着窗外的景物，而傑米不耐煩了。“我說了，你既然叫我坐在這裡，就趕快告訴我呀。”[克勞迪婭再添一把火，繼續看着窗外，不說一句話，此時傑米已不耐煩了，他急於想知道這件事]

克勞迪婭還是不開口。這下子傑米火大了。“克勞迪婭，你在搞什麼呀？一開始你破害我和布魯斯玩牌現在又什麼話也不跟我說。真是沒講理。”[克勞迪婭繼續把他晾在一邊，讓他的情緒崩壞，直到發起火來。傑米的情緒在克勞迪婭的把控下發生了徹底的轉變，不同的是，之前不滿老姐是因爲她讓自己利益受損，這次不滿意老姐是想急於知道這件事]

“是‘破壞’，不是‘破害’；‘不講理’，不是‘沒講理’。”克勞迪婭糾正他。[克勞迪婭不慌不忙，糾正傑米的口音，岔開話題，好像根本沒有注意到傑米急不可耐的模樣。他讓傑米的忍耐到達了極點]

傑米不高興地說：“噢，拜託！反正你懂我的意思。趕快說吧！”[“拜託”一詞，有央求的意思，此時主賓角色發生了根本的轉變，傑米已無底牌，自己彷彿完全透明]

克勞迪婭慢條斯理地說：“我找你一起去從事這輩子最偉大的冒險。”[繼續重複這句話，沒有任何多餘的信息。神秘感拉滿，讓人期待]

傑米咬着牙說：“這你已經說過了。你到底要不要告訴我？”[“咬着牙”“你到底要不要告訴我？”行爲和語氣中透出威脅的意味，現在已不是克勞迪婭找他的問題，而是傑米威脅老姐告訴他關於這件事來龍去脈的問題]

“我決定離家出走。找你一起去。”[水到渠成，說出秘密]

“爲什麼找我？爲什麼不找史蒂夫？”傑米問。[傑米仍然不放心，再次確認]

克勞迪婭嘆了一口氣，說：“我纔不找史蒂夫，我之所以要離家出走，他也是原因之一。我要你跟我一起走。”[注意“嘆氣”，克勞迪婭向傑米暗示自己的無力無奈和不如意，同時也讓傑米感覺到，他也是這場冒險的主角之一。和老姐出去冒險，是在拯救她，把助人情結送給傑米，讓他爲自己的英雄行爲而驕傲。至此，傑米被克勞迪婭徹底說服]

克勞迪婭與傑米的這場對話，非常經典，堪比後文曲折的故事。我們總結以下幾個要點：

第一，要說服別人，不要首先想着從對方身上得到自己想要的東西，要問自己一個問題，你能給對方什麼，如果物質利益上什麼都給不了，就給一個“偉大的夢想”。正應了古人說的那句話“將欲取之，必先予之”。

第二，要說服別人，不要急躁，要沉得住氣，變被動爲主動。克勞迪婭面對傑米的脾氣和反覆追問，她漫不經心，不做回答，成功地把傑米引到了自己路上。

第三，要說服別人，不要讓別人覺得你比他厲害，要不失時機地誇讚對方，讓對方覺得他是這件事的主角，離開了他難以維繫，讓對方降低防備心理，最終和你站在同一條戰線上。

一個人可以走得很快，一羣人才能走得更遠。想要實現自己的夢想，試着像克勞迪婭一樣，去說服別人，讓更多的人相信自己！

每一本優秀的小說，都有特別經典的場景，注意蒐集整理，精讀回味，相信自己就能看到不一樣的閱讀風景。

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講師簡介/Profile/

彭治旗：曾擔任《課堂內外·創新作文》主編10餘年，《學語文之友》讀寫專欄特邀專家；持有人社部中國繼續教育工程協會頒發ACD青少年生涯規劃導師中級證書；策劃數十本暢銷圖書，著有《中考作文提分有辦法》（三冊）。

曾聯合北京大學中文系教授開發創意寫作課程，參與策劃南開大學文學院“語文素養通識課程”；全國中小學生創新作文大賽第一屆至第十三屆命題評審委員會委員，被邀全國各地講座300餘場。

通過“文字素描”“萬物互聯”的方法，幫助學生走出寫作的誤區，提升創新思維能力，發展寫作特長；指導上百名學生參與各類作文競賽，獲得全國知名高校的認可和青睞。

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