公司利潤暴跌，高管年薪拿7億！
貝殼找房，曾經在房地產中介行業風頭無兩的企業，最近卻陷入輿論漩渦。
2024年貝殼的歸母淨利潤同比下滑了30.9%，可就是在這樣的情況下，貝殼董事長彭永東的年薪卻高達7.13億元，聯合創始人單一剛的年薪也有5.29億元。
高管拿着高薪，公司利潤一直暴跌。
2021年，貝殼營收同比增長14.57%，但營業利潤、歸母淨利卻分別同比暴降約95.8%、119%。2022年，樓市下行，貝殼營收同比下滑24.87%，營業利潤、歸母淨利大幅下降，彭永東年薪卻飆升至4.75億元，單一剛薪酬達3.55億元。2023年，貝殼營收、營業利潤及歸母淨利均實現增長，彭永東薪酬漲至7.13億元，單一剛薪酬達5.29億元，兩人薪酬漲幅均近50%。2024年，貝殼的歸母淨利潤爲40.66億元，同比減少30.91%，而同期的收入爲934.6億元，同比增長20.16%。收入與淨利潤之相背而行。
貝殼全年淨利潤同比下滑31%至40.78億元。 董事長彭永東的年薪從2021年的847.8萬元飆升至2023年7.13億元，三年累計漲幅達84倍。聯合創始人兼執行董事單一剛，2021年薪酬爲685.3萬元，2022年達3.55億元，2023年5.29億元，漲了77倍。
再看看貝殼的業務情況。
貝殼盈利狀況不樂觀，2024年實現毛利229億元，同比增長5.6%，但毛利率下降3.3個百分點至24.6%；經營利潤37.65億元，同比下滑21.5%；淨利潤40.78億元，同比跌30.76%；歸母淨利潤40.65億元，同比跌30.9%。
貝殼的高管薪酬結構讓人費解。2023年，彭永東的總薪酬，7.01億元來自股權激勵行權，現金薪酬僅佔1.7%；聯合創始人單一剛同期獲得5.25億元股權收益。二人薪酬總和達12.38億元，佔貝殼2024年淨利潤的30.4%。
這比例在標普500成分股中罕見，對比美國房產交易平臺Zillow，其高管團隊2024年薪酬僅佔淨利潤的5.2%。爭議的核心在於激勵機制的“反常識”設計。根據貝殼2022年通過的《長期激勵計劃》，高管行權條件僅考覈營收增速，卻未與淨利潤、股東回報等指標掛鉤。這使得管理層在淨利潤縮水、股價較2021年高點下跌66%的情況下，仍能“合法”兌現鉅額收益。
再看看貝殼的基層員工，情況更讓人揪心。
截至2023年12月31日，貝殼門店數量爲43817家，經紀人數量爲427656名。若按以上數據計算，貝殼新房和存量房業務共產生586億元收入，其427656名經紀人爲貝殼年均創收13.70萬元，月均創收1.14萬元。在經紀人創收中扣除平臺和店東分潤後，若經紀人實際個人分潤按60%計算，經紀人的年均收入約8.22萬元，月均收入約6850元。
對比2023年彭永東7.13億元的薪酬，2023年彭永東的薪酬大約是旗下經紀人平均年薪的8674倍。
而且，貝殼的經紀人是沒有底薪的，如果本月0開單，那麼會給你發個保障薪，一般都是當地的最低工資標準，但是開單了之後要從提成中扣除。如果貝殼經紀人賣了一套200萬的房子，那麼扣除房源端和平臺扣點到手的業績大概是200W0.025%0.6=3W。
這僅僅只是業績，最終到手工資參考你的職級，一般入職兩年的貝殼經紀人職級介於A3-A5間，提成比例大概是30%-45%，那麼到手工資就是9000-13500之間。然而除了極個別特別優秀的貝殼經紀人之外，幾個月開一單的情況非常普遍。很多老員工懷念左暉時代：經紀人提成最高70%，五險一金齊全，甚至給新人發無責底薪，哪像現在要籤“借薪合同”。
貝殼的做法，引發廣泛質疑。高管的天價薪酬與公司業績下滑形成了鮮明對比，讓投資者和公衆對公司的治理結構和激勵機制產生質疑。基層員工的低收入與高管的高薪酬形成巨大反差，也讓人們對公司社會責任感產生懷疑。
貝殼的創始人左暉曾經說過“做難而正確的事”，他打造的鏈家曾是行業清流：真房源、透明交易、經紀人高提成。2018年，左暉成立貝殼找房，2020年8月將之推上美股上市，他的個人財富也迅速膨脹。但自從他2021年猝然離世，貝殼的畫風徹底變了。左暉發明的ACN（經紀人合作網絡），本意是打破信息壟斷，讓經紀人共享房源。
如今卻成貝殼“割韭菜”的鐮刀：每成交一單，貝殼從買賣雙方抽取高額佣金，門店每月交平臺使用費，哪怕沒開單，這筆錢照收不誤。
貝殼的這種做法，也引發了一些負面新聞。據報道，貝殼的一些加盟商因爲佣金過高而虧損，甚至有些門店不得不關門歇業。還有一些經紀人因爲收入過低而選擇離開貝殼，轉而投向其他平臺。這些情況都表明，貝殼的這種做法已經引起了市場的不滿和抵制。
爲對衝社會輿論，彭永東宣佈擬捐贈900萬股A類普通股，價值約4.4億元。公告顯示，這筆捐贈在承擔相應的納稅義務後，50%稅後資金將用於居住行業服務者及其家庭成員的醫療健康福利，50%稅後資金將用於應屆畢業生等租客羣體的租房幫扶。
貝殼的未來會怎樣呢？從目前的情況來看，貝殼面臨着巨大的挑戰。一方面，房地產市場的整體形勢依然嚴峻，貝殼的業務增長面臨着很大的壓力。另一方面，公司的內部治理結構和激勵機制也需要進行調整和優化。
貝殼的高管天價薪酬事件，不僅僅是一個薪酬問題，更是一個公司治理和企業社會責任的問題。在追求利潤的同時，企業也應該關注員工的利益和社會的影響，只有這樣，企業才能實現可持續發展，贏得市場的認可和尊重。