葛林伯格聚焦勁敵忽略之市場 品牌創高峰

葛林伯格小檔案

美國運動鞋知名品牌Skechers創辦人兼執行長葛林伯格（Robert Greenberg）作風低調，雖然一路走來跌跌撞撞，最終還是站起來，以平實無奇的休閒便鞋，帶領公司業績走向高峰。Skechers專注休閒鞋市場而成功，因爲其着重休閒鞋的舒適度，超過外觀設計上是否夠酷炫，公司強調這做法跟其他對手不同。

除了美國專欄作家瑪莎·史都華（Martha Stewart）等名人愛上Skechers這個品牌外，Skechers過去兩年也不斷擴大各項運動領域的版圖。像2023年8月跟歐洲頂尖足球員凱恩（Harry Kane）籤終身代言合約。2024年7月宣佈，2023年最有價值的NBA球員恩比德（Joel Embiid）加入其品牌大使行列。

Skechers以免動手輕易穿脫鞋子的設計吸引許多消費者，讓其成爲全球銷售量第三大鞋類品牌。2024年營收逾82.5億美元，正朝着2026年營收達100億美元目標邁進。

爲達成目標，其經營策略之一，就是不斷擴大不被耐吉（Nike）等勁敵重視的市場。當這些勁敵致力擴展專業運動鞋領域之際，Skechers卻專心爲退休人士推出更舒適的休閒便鞋，併爲許多父母提供更划算的兒童鞋。

Skechers財務長範德摩爾（John Vandemore）表示，公司做法幾乎完全跟大品牌做法相反，強調Skechers只是一個另類品牌。其他高層承認公司產品外觀並不引人注目，因爲他們從事製鞋業，所要做的是提供舒適而便宜的鞋子。以兒童鞋爲例，每雙售價約50美元，而且不推出動輒數百美元的限量款。其一雙要價115美元的匹克球（Pickleball）鞋採用固特異（Goodyear）的橡膠製作，以提供更好品質。

Skechers三分之二銷售額來自美國以外地區的市場。其銷售方式並非透過自家門市，而是先與特許經營體系合作數年後，纔會在海外市場投資設立自家營運據點。像其在印度市場的銷售規模就比耐吉更大。

範德摩爾表示，大家試圖把Skechers跟耐吉、愛迪達等運動鞋品牌歸類在一起，但總覺得格格不入，但這不表示Skechers的鞋類產品不成功。Skechers在2023年銷售額達80億美元，跟10年前約18億美元相較大幅成長。Skechers股價過去五年更大漲近1倍，但耐吉與愛迪達同期卻下挫逾25％。

現年84歲的葛林伯格，與其擔任總裁的兒子麥可（Michael Greenberg）向來不參與每季法說會，重視隱私的葛林伯格甚至過去10年未在主要媒體露面。

雖然葛林伯格作風相當低調，但在鞋子市場上的發展大起大落而充滿傳奇。他在1980年代初創辦著名運動鞋品片LA Gear，但後來跟股東意見不合，跟賈伯斯（Steven Jobs）一樣被逼離開自己一手創立的公司。儘管如此，葛林伯格跟賈伯斯一樣並未因此放棄，1992年與兒子麥可一起創辦Skechers東山再起。一開始，Skechers是代理英國品牌Dr.Martens，然後慢慢推出自家產品，像2012年推出GO WALK健走系列，因輕便和舒適而大受歡迎，也讓Skechers不斷壯大。