港商成功路：富德林集團丨第一聲音

富德林香港有限公司自2011年成立以來依託其全球化網絡與跨司法管轄區的專業團隊，持續爲中國企業提供跨境業務賦能服務，協助企業優化稅務籌劃、風險管理及財務盡職審查，助力客戶拓展海外市場。他們與香港貿易發展局的合作又如何更好賦能粵港澳大灣區企業呢？

本期的《第一聲音》，我們將對話富德林集團亞太區CEO Alessandro Pedrinoni先生。

以下爲採訪完整版：

主持人：能否先介紹一下貴司在中國內地的業務佈局？以及是如何開拓這一市場的？

Alessandro Pedrinoni：我們約15年前在香港設立分支機構，此後逐步開拓中國市場，並於幾年前在上海設立了辦事處。我們主要服務於製造業、服務業和高科技領域的企業，目標是協助他們在亞太地區及亞歐之間建立跨境投資架構。

主持人：中國內地企業拓展海外業務時的主要關切是什麼？反之，國際企業進入中國市場時最關注哪些問題？

Alessandro Pedrinoni：中國企業在探索海外機遇時，首要挑戰是制定合適的市場進入策略；其次是應對本地與海外法規的複雜性；第三則是尋找海外市場的可信賴的合作伙伴。針對這三方面，我們可以提供專業支持，量身定製解決方案。

反觀國際企業進入中國市場，我認爲當前首要任務是重建對市場的信任與信心，同時理解新的商業機會，尤其是以高科技和新科技爲代表的新興機遇。例如近期DeepSeek（智譜AI）的成功案例，就是一個很好的例子，它就像一記警鐘，很好地提醒了許多外國投資者要重新審視中國市場。

主持人：據悉貴司與青島市商務局建立了合作，能否談談香港貿發局的"內地發展支援計劃"如何爲貴司業務賦能？

Alessandro Pedrinoni：我們一直與香港貿易發展局（HKTDC）保持合作，尤其是近期在山東省開展的合作項目中，貿發局協助我們成功對接青島市商務局，並促成與海創集團（HCH）的合作協議，共同支持中國初創企業國際化。憑藉這一優勢，富德林通過分享稅務激勵政策、法規解讀及合規管理經驗，幫助中企在海外市場優化投資架構。

主持人：未來在中國內地市場的發展規劃是什麼？香港仍會在其中扮演關鍵角色嗎？

Alessandro Pedrinoni：香港始終是我們的戰略樞紐。紮根香港15年來，我們持續向全球投資者推介香港與內地的機遇。未來我們將通過歐洲、中東及亞太區的合作伙伴網絡，向他們介紹中國市場的機會，讓他們明白是時候重新把中國視爲一個機會，我們也可以藉助香港的優惠政策與專項法規，協助新客戶落地中國市場。