房市超冷!彰化房仲網路拚存在感 建商轉攻剛性需求突圍
彰化房市陷入買氣低潮,建設公司推案須符合「剛性需求」買家期待。記者林敬家/攝影
房市正經歷一場前所未見的冷卻期,成交量大幅下滑,整體市場氛圍低迷,房仲業者面對買氣急凍,有的轉作Youtuber拍影片,只爲不讓客戶忘記自己;建案也紛紛祭出「買屋送家電、傢俱」等促銷方案,建設公司推新案時,也得更加審視是否符合「剛性需求」買家,才能在低檔期裡找到生機。
彰化房市雖然同樣陷入買氣低潮,但房價尚未明顯下跌。中信房屋彰化仁愛店長謝曜駿指出,受到政府打炒房與限貸政策影響,目前預售屋買氣少了至少七成,不過建商爲了避免已購客戶難以接受總價變動,售價仍維持穩定,但近來開始大舉祭出「買屋送家電、傢俱」的行銷方案,其實也算是變相降價。
謝曜駿表示,這波市場投資客明顯減少,買方多以自住族爲主。對仲介業者而言,如果過去經營的客層偏重投資型買家,如今恐怕收入落差相當明顯。他說,許多房仲現在都在經營社羣、拍影片,雖然未必直接帶來成交,但至少能維持能見度,讓客戶不要忘記自己。
在地建商則選擇以產品力與在地文化連結突圍,格睿建設在這波房市低迷中於花壇鄉推出新案,引起市場關注,基地鄰近臺74線快速道路延伸段,規劃46戶四層樓的日系都會宅,與現有產品做出差異,業者指出,這波主打「剛性需求」買家,看準花壇地區相對彰化市、員林市與臺中市房價更具親民優勢,加上交通便利,目前開賣一個月即達三成成交率。
業者也透露,基地前身是一棟住了五代的百年三合院,過去產權相當複雜,爲了推動開發,團隊花了兩年時間整合,才成功取得用地。因應市場變動,在地建商也積極經營品牌與社羣連結,格睿建設今舉辦「花壇茶語」活動,邀請秋山堂茶藝師以花壇農會出產的茉莉包種茶詮釋日式美學,希望藉由文化互動與潛在客戶拉近距離,也讓新案更具地方故事感。
彰化在地建商則選擇以產品力與在地文化連結在地迷房市中突圍,格睿建設今舉辦「花壇茶語」活動,使用花壇農會茶葉詮釋日式美學。記者林敬家/攝影