獨家｜拼多多智能營銷將升級爲全站營銷：適當降價可獲得推薦流量加權等

【億邦原創】8月7日消息，億邦動力獨家獲悉，拼多多的智能營銷將於近期升級成爲全站營銷，並逐步開放給所有商家。

此前，當商家使用智能營銷後，只需要設置商品的到手價，上述智能營銷功能將學習頭部商品的營銷策略、爲商品配置營銷工具，幫助商品漲流量、漲轉化、漲銷量。

比如，當商家將一件100元的商品到手價設置爲90元后，系統或將自動爲上述商品配置立減7元的商品立減券、關注減3元的商品關注券。

具體的營銷工具，系統會參考同行高轉化工具進行配置，並在商品列表、詳情頁等透出優惠信息，引導消費者購買。

現在，在全站營銷模式下，商家爲商品設置優惠金額，平臺將爲商品匹配最佳權益或營銷工具，幫助商品拿到站內的免費流量及優質營銷氛圍等。

據瞭解，商家需要設置的優惠金額較爲靈活，不同優惠價格對應不同權益，商家可以基於商品情況靈活控制出價。

比如，當商家的優惠金額設置在5元時，或可獲得首頁流量以及大促專屬氛圍標識；但當商家將優惠金額增加至7元時，除了上述權益還能獲得月卡會員流量等權益。具體的優惠金額所對應的免費流量權益，商家需要參考後臺系統顯示。

此外，商家也可以自主選擇期望拿的權益，如首頁流量、推薦流量加權等，選擇權益後會展示商家需要出讓的最低優惠金額。

實際上，拼多多是將平臺最寶貴的資源——免費流量商品化和貨幣化。在新的全站營銷工具下，商家所設置的優惠金額本質上成爲了商家競價購買特定流量權益（如首頁曝光、推薦加權、大促標識）的“出價”。

這樣一來，拼多多通過全站營銷建立了內部的“流量市場”，通過商家對流量價值的判斷和競爭（提高優惠金額）來實現平臺流量的最高效、價值最大化分配。願意提供更大優惠（本質是出讓更多利潤或承擔更多成本）的商家，能獲得更優質、更稀缺的流量資源。

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