定製家居破局拓展，開啓多元業務新徵程

文/樂居財經 靳文雨

在當下的家居市場中，定製家居行業正處於一個關鍵的轉折點。一方面，消費者對於家居空間的個性化、一體化需求日益高漲；另一方面，傳統業務領域的增長逐漸趨於平緩，市場飽和度不斷攀升。

在消費需求迭代加速、產品同質化嚴重的嚴峻形勢下，打破固有產品藩籬、開拓多元業務版圖似乎已成爲頭部企業的發展共識。

近日，尚品宅配在2025營銷峰會上宣佈了2025年產品戰略，重點推出全新品類——定製木門，進一步完善“門牆櫃一體化”佈局，旨在提升客單價和門店業績。

從市場潛力來看，木門行業的發展態勢能爲尚品宅配提供了廣闊的空間。

統計數據顯示，從2015年到2021年，我國木門行業產值從1200億元穩步增長至1620億元，年均複合增速達到5.13%。2023年這一數字爲1240億。

粗略估算，如果尚品宅配每年服務3至6萬個毛坯客戶、每家平均安裝3扇木門、每扇木門至少1000元來計算，木門這一品類將爲尚品宅配帶來每年3至5億的潛在業績。

從企業自身發展的戰略層面來看，拓展木門領域也是尚品宅配完善整家定製生態閉環的關鍵舉措。通過這一舉措，尚品宅配不僅能爲消費者打造風格統一、品質優良的家居空間，還能提升自身在整家定製市場的競爭力。

多企業跨界破局

除尚品宅配外，諸多定製企業也在積極投身新業務品類的拓展。

比如，索菲亞在鞏固自身定製家居優勢的基礎上，大力拓展整裝渠道及門窗業務。其曾於2022年7月9日推出“索菲亞門窗”品牌，主推“門牆窗”整裝一體一站式空間解決方案，憑藉品牌影響力和門店佈局，迅速在市場中佔據一席之地。

在整裝渠道方面，據索菲亞業績報告，2024年前三季度其整裝渠道營業收入同比增長26.34%，截至2024年9月底，集成整裝事業部已合作裝企數量達277個，覆蓋全國196個城市及區域。

志邦家居在新業務拓展方面同樣表現積極，其木門業務增長態勢迅猛，2018-2023年木門業務CAGR高達120.95%，2024年木門經銷門店數量達到1046家，較2023年末增加63家。

同時，志邦家居在2024年發佈全新定製門窗板塊，從設計、功能、品質與專利工藝等方面發力，推出定製門窗解決方案，併發布“130全屋同模”設計系統，進一步豐富了產品矩陣。

金牌家居則將重點放在拓展家裝渠道上，通過自身產品、數字化、下單設計、安裝、物流等優勢，加速整合供應鏈資源，爲裝企匹配全品類的產品，提供多維度的運營支持與服務。

目前，金牌家居的主營業務已經從單一廚櫃品類向衣櫃、木門、廚電、傢俱軟裝、智能家居、陽臺衛浴、大家居及整家延伸。2024年前三季度，金牌家居的家裝渠道業績同比增長超30%，拎包業務實現翻倍增長，局改業務開拓效果顯著。

歐派家居也採取了更爲全面的多元佈局策略，全力打造全屋定製生態體系。除了傳統的櫥櫃、衣櫃等定製業務外，歐派家居進一步拓展到門窗、衛浴、傢俱等多個領域。通過建立一站式的家居購物平臺，大大節省了消費者的時間和精力。

對於定製企業來說，通過拓展新業務品類，不僅可以實現多元化經營，在產品、服務等方面形成差異化優勢，提升綜合競爭力。同時，也有助於企業整合產業鏈上下游資源，提高資源利用效率，降低採購成本等，實現產業協同發展。

新業務帶來直觀效益

在競爭激烈的家居市場中，單一業務模式容易使企業陷入同質化競爭的困境。而通過拓展新業務，企業能夠滿足更多消費者的多樣化需求，從而吸引到更廣泛的客戶羣體。

從市場表現來看，各企業在新業務拓展方面取得了不同程度的成果。新業務的拓展不僅帶來了營收的增長，還幫助定製家居企業成功擴大了市場份額。

夢天木作自2019年啓動門牆櫃一體化業務以來，持續五年堅定推行該戰略，從完善產品方案、提升交付能力入手，通過每年多場經銷商會議、新品發佈會等不斷推進轉型舉措。

到2024年上半年，夢天木作實現營業收入同比增長3%，歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長39.85%，門牆櫃一體化業務成效顯著，產品結構得到優化，帶動毛利潤上升。

在產品打造上，夢天木作每年推出新一代門牆櫃套系產品，2023年夢浸系列及五大套系新品，2024年雅奢、靜奢等新系列，還與藝術家合作提升產品藝術性，覆蓋更廣泛客戶羣體，以爆款單品驅動整體木作市場認可度提升。

索菲亞在整裝渠道的大力拓展使其營收實現顯著增長，通過與衆多頂尖裝企建立穩固合作關係，如與方林集團戰略合作，構建一體化整裝交付解決方案，深度融合整家定製與裝修優勢，爲客戶提供優質家居體驗。

金牌家居在家裝渠道的積極拓展，使其業績增長態勢良好，通過與華潯品味裝飾集團等合作，聯合研發推出聯名新品，爲產品研發提供支撐，滿足消費需求。

歐派旗下歐圖門窗通過推出“整家門窗一體化定製”商業模式，實現系統門窗12天快速交付，並投資擴產門窗生產線，在市場競爭中佔據有利地位。

志邦家居木門業務的高速增長以及新定製門窗板塊的推出，進一步豐富了其在定製家居領域的產品佈局，有助於提升市場份額。

定製企業拓展新業務品類是在市場競爭加劇、消費者需求變化等多重因素驅動下的戰略選擇，且在實踐中，不同企業通過精準定位和有效執行，在新業務領域取得了一定的市場成果，爲企業的持續發展注入了新的活力。

當然，新業務拓展也伴隨着諸多挑戰，諸如市場風險、品牌整合難度、運營管理複雜性增加等，企業需要在後續發展中不斷優化戰略，提升自身能力，以應對這些挑戰，實現新業務的持續健康發展。