本輪存款降息後首個小長假前，銀行與理財子聯手“吸金”勢頭不減，理財產品已成存款替代

財聯社5月29日訊（記者 郭子碩）“5·20”新一輪存款利率下調後的首個節假日臨近，流動資金的爭奪戰已成資管機構關注重點。

端午小長假休市前兩天，銀行理財公司密集營銷，主推中短期、穩健低波型產品吸引客戶。值得關注的是，本輪假期營銷，各大代銷銀行渠道也積極佈局，在公衆號和App端設立端午節理財專區，助力理財公司爭奪假期資金。

不同於權益型產品，固收類理財產品以及貨幣基金的主要收益來源之一是票息收入，票息是債券發行人向債券投資者支付的固定利息，這是按日計算的。

有股份行理財人士告訴財聯社記者，此類節前操作較爲普遍，與基金類似，主要目標是吸引希望在假期也能獲取收益的短期資金。不同的是，銀行渠道營銷的產品以“最短持有一個月”爲主，而理財公司營銷的產品投資期限更加全面。

有受訪人士指出，代銷行更側重營銷亮點。節前投資者關注節假日的假期收益。節前淨值買入短期產品能享受收益節後又能有流動性。然而，多名業內人士也坦言，在存款利率下行，中收面臨壓力的雙重背景下，銀行渠道和理財公司的合作會日益緊密。

多家銀行發力理財營銷

作爲理財產品的重要代銷渠道，各大銀行積極爲理財產品爭取“曝光度”。

財聯社記者梳理髮現，包括招商銀行、農業銀行、中信銀行、寧波銀行、上海銀行等銀行在公衆號或者App渠道顯著位置設置端午節理財專區，主推節前理財產品以中低風險、固定收益類理財產品爲主，產品期限集中在1個月以內，強調申贖靈活的特性。

具體來看，招商銀行App首頁彈出“端午假期 節前理財”彈窗，宣傳“提前買入，假期資金不閒置”。點擊後，頁面跳至理財產品區域，主推“活錢管理”和“穩健低波”兩類產品，後者包括一款每日申贖產品、一款一個月期產品和兩款兩週期的產品。

也有銀行在App設置端午理財專欄。比如，寧波銀行App首頁設有“端午節理財指南”專欄，主推五款中短期產品，涵蓋日開型、7天、14天、28天及90天最短持有期。農業銀行APP首頁滾動欄同樣設有端午節理財專欄。跳轉至農銀理財頁面，主推的產品中，三款產品最短持有期僅1天：“農銀匠心·天天利”固收增強、“農銀同心·天天利”優選配置（優享）、“農銀匠心·天天利”同業存單及存款增強。

對比來看，理財公司普遍營銷節前閒置資金理財專區，重點營銷固定收益類產品，投資期限以中短期爲主，但理財公司也會同步營銷一年期及以上產品。

針對二者在產品營銷策略的差異，有理財公司渠道部人士告訴財聯社記者，“可能代銷行更側重營銷亮點。節前投資者更關注節假日的假期收益，節前淨值買入短期產品能享受收益節後又能有流動性。 理財子更偏向分散化配置會展示各期限特色產品。”

存款利率持續走低，銀行理財爲替代型產品

據華源證券測算，截至2025年4月末，理財規模合計31.3萬億元，較上年末增加1.39萬億元，較上月末增加2.2萬億元。“5·20”新一輪存款利率下調，也爲理財公司帶來了新的機遇。前述理財公司渠道部人士也指出，季末月末都是衝規模關鍵時點，理財業務也是銀行現在的核心發力點。

前述股份行人士表示，存款利率持續走低，銀行理財是存款替代型產品。理財和代銷行的合作將更加緊密。

2024年多家銀行非息收入持續承壓。招商銀行2024年年報顯示，該行財富管理手續費及佣金收入220.05 億元，同比下降22.70% ; 華夏銀行2024年年報顯示，該行實現財富管理手續費及佣金收入9.59億元，同比下降5.65%。

加大財富管理業務拓展力度，也成爲各行接下來的破局之道。重慶銀行在2024年年報中強調，“加大財富管理，拓寬代理銷售保險、基金等產品渠道，代理銷售手續費收入增長”。

上海銀行業務總監武俊在該行2024年度暨2025年第一季度業績說明會上表示，市場環境變化對整個行業中收增長產生下行壓力，該行2025年聚焦輕資本、高質效的重點中收產品，加大財富管理、託管、交易結算等業務拓展力度，以量補價，對衝費率下行的影響。