《半導體》M31權利金比重拚3成 分散佈局迎戰關稅衝擊

張原薰表示，從全年、甚至到下半年來看，希望6奈米或12奈米的客戶能開始量產，帶動整體營收表現往上走。至於授權金部分，仍會依據客戶開案的急迫性與市場趨勢調整，畢竟授權案本質上還是屬於專案導向（project-based），因此，M31會更積極聚焦於如何提升權利金的貢獻比重。

張原薰表示，早期M31主要仍以授權金收入爲主，對權利金的依賴相對較低；但隨着業務發展，IP完整度不斷提升，併成功切入先進製程，爲公司創造更多來自權利金的成長機會，期望在2026至2027年間，公司營收結構中來自權利金的比重能逐步拉昇，目標朝30%的水準邁進。

針對中國市場，張原薰表示，隨着地緣風險升高，觀察到中國客戶反而更積極強化本地化成熟製程的佈局，嘗試在28奈米等製程上進一步提升良率與性能，這也爲M31帶來新的合作機會。M31會審慎評估這些專案是否具備長期發展潛力，並持續推動與中國客戶的技術合作，目前整體接案進度未見明顯影響。在需求面來看，中國市場的晶圓廠需求仍維持穩定，M31持續與當地多家晶圓廠洽談，特別針對28奈米及更成熟製程的IP導入機會。而在手機與車載應用方面，現有客戶於Q2至Q3期間仍有多項開案需求。整體來說，「雖然不敢過於樂觀，但市場並未顯著下滑」，當下中國需求仍處於平穩水位。未來，M31也將加強非中國區域的市場開拓，並強化在地IP的滲透率，確保公司營運能在全球分散佈局下持續成長。

針對關稅的影響，張原薰表示，M31公司本身並不直接從事終端產品的製造與銷售，而是以技術與IP服務爲主。因此，目前整體來看，關稅尚未造成明顯衝擊。當然，對客戶而言，關稅議題有時會帶來心理層面的影響，部分客戶在面臨政策不確定性時，確實會出現專案延後或暫停的情況，這也是我們觀察到的市場反應。因此，M31會視市場情勢做出適當調整，將資源分配至不同地區以平衡整體佈局。就M31的IP業務而言，產品本就不侷限於某一特定市場銷售，若中國市場出現挑戰，就會加強其他地區的經營，來填補短期可能產生的空缺。當然，這並不代表M31會放棄與中國客戶的合作。我們仍將持續維持與中國市場的聯繫與服務，只是在全球市場佈局上，M31會更積極尋求區域間的互補與平衡，以確保穩健發展。