愛嬰室：持續拓展拼多多、抖音、小紅書等核心公域平臺

證券之星消息，愛嬰室(603214)07月01日在投資者關係平臺上答覆投資者關心的問題。

投資者：董秘，您好！2024年線上銷售額同比增長17%至7.2億元，但線上渠道毛利率低於線下。請問：管理層如何平衡線上規模擴張與利潤空間？若抖音、拼多多等平臺流量分配或政策調整（如抽傭比例提升），是否會進一步壓縮利潤？愛嬰室董秘：尊敬的投資者，您好！關於2024年線上業務相關情況，公司線上渠道主要承接母嬰及大健康類品牌的運營管理服務，品類涵蓋奶粉、營養品等。受業務模式特性影響，線上渠道毛利率確實低於線下零售。針對線上規模擴張與利潤平衡的問題，管理層已制定並推進以下策略：一、關於線上規模與利潤的平衡策略（1）公域平臺規模化佈局與自有品牌驅動：公司持續拓展拼多多、抖音、小紅書等核心公域平臺，新增愛嬰室官方旗艦店及自有品牌旗艦店。通過規模化運營提升渠道議價能力，並依託自有品牌的高毛利特性，逐步優化綜合毛利率水平；（2）精細化運營管控促銷成本：電商團隊憑藉資深平臺運營經驗，運用成熟的後臺管理工具實施促銷資源精準投放，實時跟蹤ROI（投資回報率）數據並動態調整策略，確保促銷費用投入與銷售轉化高效匹配，有效控制成本；（3）平臺差異化商品策略：針對不同平臺特性制定定製化商品策略，抖音平臺側重佈局“到家業務”相關商品，聚焦即時消費場景；拼多多平臺聚焦高性價比套裝產品，匹配用戶價格敏感型需求。通過上述策略，保障各平臺單位經濟模型持續優化，提升盈利質量。二、關於平臺流量政策調整的應對，針對抖音、拼多多等平臺可能的流量分配或政策調整，公司已建立多維度應對機制：（1）供應鏈韌性強化：通過規模化採購與自有品牌佔比提升，增強上游成本管控能力，對衝下游平臺費用波動影響；（2）動態策略適配：實時跟蹤平臺政策變化，快速調整商品結構、促銷節奏及資源投放，確保利潤空間穩定性；（3）全渠道協同效應：依託線下門店網絡與線上流量形成聯動，通過“線上下單+線下履約”等模式降低單一平臺依賴度，分散風險。未來，公司將繼續通過高毛利自有品牌線上滲透率提升、跨平臺差異化運營及促銷資源精準管控，推動線上業務規模與盈利水平的雙向提升，同時以靈活策略應對外部環境變化，保障股東權益與公司長期價值增長。感謝您的關注！

投資者：董秘，您好！奶粉業務收入佔比60.5%，但2024年其他業務（如:玩具、棉紡）收入下滑11.27%-6.92%。請問董秘：貴公司管理層如何應對奶粉業務增速放緩（2024年+9.45%）與行業價格戰壓力？未來是否計劃通過自有品牌或IP零售（如:高達基地）突破增長瓶頸？愛嬰室董秘：尊敬的投資者，您好！2024年玩具、棉紡品類收入下滑，主要系公司主動對玩具、棉紡等非奶粉核心品類實施了價格調整，簡化促銷機制，價格一步到位，此舉旨在提升價格透明度，直接惠及消費者。儘管短期內對相關品類毛利率存在壓力，但已有效帶動銷售數量提升，並顯著增強了客戶粘性，爲品類長遠健康發展奠定了基礎。針對市場及消費變化，公司管理層已採取並深化以下關鍵舉措：（1）母嬰線下網絡擴張：截至2025年一季度末，公司擁有471家門店，公司現有門店規模擁有充分參與競爭的能力；2025年公司重啓線下擴張，2025年1-5月已新開28家，含多家區域首店，全年計劃新開60-70家門店，目標門店總數突破500家，公司將不斷擴大市場佈局，提升品牌知名度和市場佔有率。（2）不斷強化自有品牌產品：2024年自有品牌總收入達3.4億元，同比增長超8%，各品類均實現正向增長；2025年一季度自有品牌總收入8,346萬，同比增長10%；未來將加速新品發售，開發更多面向家庭的泛母嬰類商品，持續提升自有品牌市場份額與品牌價值。（3）開拓潮玩新消費，打造差異化增長賽道：2024年公司攜手日本知名企業萬代南夢宮佈局潮玩消費新領域，開拓差異化增長賽道，分別在2024年12月開設了蘇州首家高達基地店、2025年3月開設了全國首家萬代拼裝模型店，覆蓋了更廣闊的消費羣體。未來公司將在全國範圍內佈局高達基地和萬代拼裝模型店，打造差異化競爭優勢，開闢新的增長點。公司管理層正通過高效的門店網絡擴張、自有品牌的強勢發展、差異化潮玩賽道的開拓以及持續的內部運營效率優化等舉措，積極應對挑戰。這些舉措將逐步降低公司對單一奶粉品類的依賴度，加速構建多元化、高韌性、可持續的業務增長模式，爲股東創造長期價值。感謝您的關注！

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