5塊9的幸運咖“進城”，瑞幸庫迪慌不慌？

來源：定焦One 作者：定焦One團隊

能卷低價，但缺乏一二線城市的優勢點位。

以5.9元一杯的低價策略衝進咖啡賽道，蜜雪冰城的“親兒子”幸運咖，正在成爲行業新晉攪局者。

當星巴克中國尋求新買家，瑞幸、庫迪在短暫的外賣大戰中瘋狂爆單時，幸運咖一邊喊出2025年門店數量破萬家，一邊將一二線城市定爲擴張重點。這個目標，意味着它要超越星巴克中國（7828家）的門店數，直接追趕瑞幸（26206家）、庫迪（15000家）。

想要實現這一目標並不輕鬆。截至7月初，官方披露，幸運咖全國門店數量爲6140家。粗略計算，要實現萬店目標它還要在年內開店3860多家，平均每月新開600多家。

幸運咖的擴張速度確實很猛，今年6月、7月，平均新增門店數量都在300家左右。更關鍵的是，它的低價策略初見成效。一位加盟商告訴「定焦One」，即便一杯美式僅爲5.9元，毛利率依然能達到48%。這意味着，如果要打價格戰，幸運咖的戰鬥力不輸瑞幸、庫迪。

在蜜雪冰城的體系中，幸運咖被視作新的增長曲線，承載着從“果味茶飲”向“功能性咖啡”的品類跨越。但今天的咖啡行業，早已不比五年前。瑞幸、庫迪等品牌已在一二線核心點位深度佈局，便利店現磨咖啡也在截流價格敏感型用戶的注意力。

幸運咖背後站着的是蜜雪冰城成熟的供應鏈體系與加盟複製能力，底子並不差，但在品牌心智、點位爭奪、口味一致性等關鍵要素上，它要補的課還不少。

在咖啡賽道中再造一個“蜜雪神話”，真的可行嗎？

瘋狂開店，幸運咖喊出萬店目標

作爲蜜雪冰城股份有限公司全資運營的咖啡品牌，幸運咖雖與瑞幸同在2017年誕生，也早於2022年出現的庫迪，但長期以來存在感遠不及另外兩家。

在成立早期，幸運咖還只是蜜雪冰城出資孵化的獨立品牌，由一間精品咖啡店的主理人負責，定位是年輕人的新潮咖啡品牌，定價也沒有完全貼合蜜雪冰城的低價定位，一杯美式8-10元。

與主打白領咖啡的瑞幸、和憑藉補貼打響聲量的庫迪相比，幸運咖前期相對佛系，僅聚焦於下沉市場和學生市場，不追求擴張速度。公開數據顯示，2019年幸運咖門店數量僅爲20家左右。

真正的轉折點也出現在這一年，蜜雪冰城正式全資控股幸運咖，並逐漸明確了它的目標和打法。2020年，蜜雪冰城總經理張紅甫提出“五年內複製出一個蜜雪冰城”的目標，希望幸運咖成爲第二增長曲線。隨後，其產品價格大幅下調，中杯美式從原來的8元降到5元，加速向低線市場滲透。就連選址也緊貼着蜜雪冰城，試圖以“組團方式”撬動小鎮青年。

今年正是“五年計劃”的關鍵節點，幸運咖的門店擴張速度明顯加快，不僅喊出2025年開到萬店的目標，還開始向一二線市場擴張。據21世紀經濟報道，今年二季度，幸運咖新籤門店同比增長164%。

最近，「定焦One」走訪了兩家位於北京的幸運咖門店，其中一家爲去年年底開業，另一家則是今年8月新開。兩家店的位置都緊鄰蜜雪冰城，招牌也和蜜雪冰城視覺風格統一，以紅色爲主。

新店的店員表示，由於月初剛開業，還沒來得及入駐團購和外賣平臺，線下客流是主要收入來源。據「定焦One」觀察，幸運咖也是小店模式，只有一個開放式的操作間，中午時有三五名顧客在排隊等候店員製作飲品。

擴店的同時，幸運咖也在產品層面加快了上新速度。據不完全統計，僅5月就推出16款新品，包含“真果咖”系列，價格普遍爲6-8元。

一位消費者告訴「定焦One」，她得知幸運咖是蜜雪冰城旗下品牌所以特意來喝一杯，由於網友對美式咖啡的評價不一，她點的是果咖，“果味比較濃，整體很清爽，7元一杯的價格，性價比還是很高的。”

「定焦One」點了一杯網上呼聲比較高的百香果香檸茶，店員用的是新鮮檸檬，加上已經配好的百香果漿和茉莉花茶，整個製作過程比較迅速。

幸運咖能快速擴張，離不開蜜雪體系內的加盟打法。

不同於瑞幸65%自營、35%加盟的門店結構，幸運咖從2020年4月開放加盟後，幾乎複製了蜜雪冰城的高速加盟模式。極海品牌數據監測顯示，幸運咖僅2022年新增579家門店、合計1099家。到今年前兩個季度，其新增門店數量超1200家，總門店達到4554家。截至7月初更是跳躍式增長，官方披露，幸運咖全國門店數量已達到6140家。

雖然同爲加盟，但幸運咖的招商政策更加“接地氣”，主要體現在兩方面。

一是降門檻，最近，爲了儘可能吸引更多加盟商，幸運咖搞起了限時加盟優惠。在7月1日-31日，老加盟商如果又開新店，可享受合計1.7萬元的減免以及多項補貼，總共能省4.99萬元。這在業內屬於較大幅度讓利，意在加速複製。

對於特定地區、特定優勢點位，幸運咖推出了更高減免甚至直接免收加盟費、管理費、培訓費的政策。幸運咖官網顯示，其加盟費每年1萬，加上管理費、培訓費、保證金、設備費用以及首批物料，合計12.7萬。對比來看，庫迪官方小程序顯示，其單店總投入通常22萬起。

二是幸運咖採取的是單店加盟不抽成模式，即總部不參與門店營業流水的分成，加盟商的收益歸屬更直接。相比之下，其他品牌多爲“階梯式抽成”，例如，部分茶飲品牌設置3%-6%的流水提成，加盟商營業額提升的同時，提成比例也上浮，壓縮了實際利潤空間。

此外，蜜雪冰城作爲其背後公司帶來的供應鏈穩定性、用戶認知度也成爲幸運咖的一部分隱形資產，是加盟商的考慮因素之一。

儘管幸運咖並沒有公開披露加盟店的數量佔比，但綜合市場數據和從業者的觀點來看，幸運咖加盟店的佔比和蜜雪冰城相近，即超過99%。

5.9元一杯，加盟商能不能賺錢？

在加盟體系推動下，幸運咖門店迅速擴張，但一杯不到6元的咖啡，加盟商能賺到錢嗎？

幸運咖當前的產品結構中包括咖啡、果咖、拿鐵、果茶和冰激凌幾大類，平均客單價在8元左右，定價低於瑞幸、庫迪。其中美式咖啡僅需5.9元，一線城市略高1元。「定焦One」實地探訪北京門店時發現，美式爲6.9元，拿鐵爲10元，低於瑞幸打折後的價格，也低於庫迪10-12元補貼後的區間。

幸運咖菜單 攝影 / 定焦One

一位加盟幸運咖近四年的商家小米告訴「定焦One」，咖啡店的主要成本包含三部分：房租、人工和原材料，在其他成本相對剛性的前提下，幸運咖的低價優勢主要體現在原材料上。

而這種低成本能力，依託的是蜜雪冰城供應鏈，包含前端規模化集採、中端標準化加工以及後端物流配送。

小米表示，幸運咖通過蜜雪集團統一採購咖啡豆、牛奶等核心原料。財報顯示，截至2024年12月31日，蜜雪集團旗下超4.6萬家店，龐大的門店數量讓其以規模化形成議價能力。

有媒體報道，以100%阿拉比卡咖啡豆爲例，幸運咖給到加盟商的價格是70元/公斤，而行業平均採購價爲120元/公斤以上，折價近40%。

還有媒體測算，幸運咖靠着蜜雪集團強大的全球採購網（覆蓋六大洲38個國家），加上進貨量特別大，買牛奶、水果製品這些主要原料時，能比同行便宜10%-20%。

這些壓縮下來的成本，最終體現在單品利潤空間上。據小米估算，幸運咖所有單品中，毛利最高的是5.9元的美式，除去杯子蓋子打包袋等消耗物料，單杯成本僅爲2.5元；果咖和拿鐵平均單杯成本也控制在3元以內。

換句話說，即便走低價路線，只要門店有穩定的出杯量，加盟商也不會虧。

低價能跑通的另一個關鍵，是蜜雪冰城體系內的自建工廠。

在加工端，幸運咖同樣依託蜜雪冰城的工廠進行咖啡豆烘焙。其主要使用兩條生產線，位於河南焦作的大咖國際溫縣工廠，咖啡豆烘焙線年產能達8000噸，國際海南工廠產能超2萬噸。這一數字雖低於瑞幸在江蘇、福建工廠累計的4.5萬噸的年產能，但產能已經不小。

共享物流體系也是關鍵環節之一。

除了咖啡豆外，咖啡中最重要的是奶。

幸運咖一方面用常溫奶代替需冷藏的低溫奶，降低了採購、運輸成本。另一方面還共享蜜雪冰城覆蓋全國97%門店的冷鏈網絡。有媒體計算，蜜雪冰城向幸運咖開放了蘭州倉，直接將青海等地區門店的配送時效縮短一半。

此外，幸運咖在運營效率上也可以複用蜜雪冰城的經驗。資深消費投資人陳默默表示，幸運咖在打磨產品、店型設計、人工利用率上，和蜜雪冰城的基因一脈相承，能做到高性價比。

攻入一二線，幸運咖打得過瑞幸嗎？

此刻的幸運咖仍在加速擴張，並將加盟重心轉向一二線城市，對北京、上海、廣州、深圳、重慶、天津等城市推出扶持政策，單店總減免可達3.4萬元。陳默默指出，咖啡的核心消費人羣原本就在一二線，因此幸運咖的轉向並不意外，而是規模化增長的必經之路。

但想要在這塊競爭最爲激烈的市場站穩腳跟並不容易。

首先要面臨的就是“點位戰”。一二線城市不僅成本更高，更重要的是，市場早已被瑞幸、庫迪們培養成熟，優勢點位幾乎被佔滿。

截至2025年Q2，瑞幸國內門店超過26000家，而極海品牌數據監測顯示，其在一線、新一線及二線城市的門店佔比達66%，幸運咖僅爲29%。

不止一位從業者指出，咖啡行業能否賺錢，90%取決於點位。小米也表示，咖啡店盈虧與否，選址大於產品本身，但現狀是，好的點位已經被佔滿，房租也更高，房租低的位置就意味着人流量低，這在一二線城市尤爲明顯。

小米的店鋪開在長沙某高校內，雖然點位不錯，但他粗略計算，只有門店日銷穩定在300杯左右，才能做到保本。一家開在成都的幸運咖加盟商也表示，每天的營業額需達3000元左右才能覆蓋掉成本。這足以說明，哪怕是低價咖啡、標準化出品，只要客流不夠，依然難以實現可持續的盈利。

其次，一二線城市的咖啡消費人羣，對品牌、品質和穩定性有一定追求，特別是高頻消費場景下，任何口感波動都可能影響消費者復購率，這也是瑞幸更傾向於直營模式的原因。

“瑞幸已經通過多年的市場培養，讓消費者接受了其9.9元的高質價比咖啡，而幸運咖需要投入更高的市場教育成本。”陳默默表示，一二線城市消費者對幸運咖是“專業咖啡品牌”的意識還不強。

但她覺得幸運咖並非沒有機會，“咖啡屬於日常消費品、復購率高，只要它能做到品質和瑞幸差不多，大家會願意選擇更高質價比的咖啡。”

回到“複製一個蜜雪冰城”這句口號，它誕生於2020年，而到了2025年，行業環境已發生巨大變化。

蜜雪冰城之所以能在茶飲市場跑出，是因爲踩中了下沉市場崛起、加盟體系紅利和供應鏈升級的時間窗口。而如今的咖啡賽道，頭部玩家已經完成大量點位佈局，且成本結構高度透明，要再複製一個“蜜雪冰城”式的增長神話，難度比五年前大得多。

幸運咖雖然繼承了蜜雪冰城在供應鏈、組織效率與加盟體系上的底層能力，但咖啡這一品類更講究專業度與品牌力，尤其是在一二線城市，它要面臨的不僅是瑞幸、庫迪們的正面狙擊，還要應對便利店現磨咖啡的低價截流，後者同樣依託供應鏈、網點密度與即時性，在通勤人羣中具備號召力。

再造一個蜜雪冰城，並非不可能，只是留給幸運咖的時間，已經不那麼充裕了。