21現場｜“蘇超”贊助商數量倍增至19家 商業價值起飛

21世紀經濟報道記者周慧 淮安報道

6月14日下午兩點半，在淮安奧體中心門口，一羣羣穿着“南哥來了”藍色T恤的南京球迷，以及穿着紅色衣服的淮安本地球迷，涌入“蘇超”聯賽第4輪淮安隊迎戰南京隊的現場。

“蘇超”全稱是江蘇省城市足球聯賽，參賽隊是人稱“十三太保”的江蘇省13個城市。

“幸虧當年規劃了這麼大的球場，以前無法想象，淮安還能辦這麼大規模的體育賽事活動。”淮安當地的政府工作人員王銘（化名）在賽事現場告訴21世紀經濟報道記者。

據介紹，淮安奧體中心辦的第一場“蘇超”賽事，觀賽人數只有一萬多人，包括從學校“拉來”的學生，6月14日同場地的第二場“蘇超”賽事，觀賽人數有兩萬六千餘人，而且一票難求。

線下的人氣和線上的流量激增，讓“蘇超”的商業價值倍增，贊助商數量從5月份的6家增加到截至6月16日的19家贊助商。中央財經大學體育經濟研究中心主任王裕雄告訴21世紀經濟報道記者，在地方體育賽事中，像“蘇超”這樣受到如此多贊助商歡迎的賽事不多。流量之外，江蘇的社會經濟發展水平、居民的消費能力、賽事的可持續性等，也都是這場賽事商業價值高的原因。

賽事現場：全民狂歡

6月14日下午，烈日炎炎，淮安奧體中心人氣爆棚。從賽事開始前半個小時，到賽事結束，觀衆始終保持高亢的熱情，給各自支持的球隊吶喊助威。

在賽事現場，21世紀經濟報道記者注意到，這場在網絡上出圈的球賽，吸引了很多從外地專程來淮安看比賽的球迷，很多非球迷也是第一次踏入了足球賽場。

“票太難搶了，賽事太火了。”

從南京到淮安看比賽的張女士介紹，這是她第一次看足球賽，社交媒體上大家都在討論“蘇超”，所以她就想辦法搶票來觀賽，賽事熱烈氛圍以及賽事觀賞性，都超出了她的預期，讓“防曬控”的她在烈日下看完全程。

有幾位淮安本地球迷熱心向記者解說賽事，在他們看來，淮安隊和南京隊在實力上有差距，但是淮安球隊非常拼，南京隊一直在強勢進攻，淮安對則處於艱難防守的狀態，以守門員爲代表的隊員們，都非常頑強和爭氣，最後淮安隊和南京隊以1：1結束。

一位來自淮安當地的教師球迷，很自豪的向記者介紹他們的羣衆參賽選手，淮安參賽球隊的人員結構也比較多元，有剛被體育院校錄取的19歲守門員，也有39歲的村支書後防。據江蘇本地媒體報道，“蘇超”516人報名球員中，職業球員僅佔29席，其餘皆來自社會各行各業。

“現在大家工作壓力都很大，週末太需要一場球賽來發泄情緒了。”一位淮安本地球迷說，這種城市球隊的頑強對抗的比賽，也讓看比賽的本地人，對地域的歸屬感、認同感以及自豪感達到了一個新的高度，很多素不相識的球迷在現場搭話聊起賽事“戰況”。

“蘇超”的熱鬧，不只是在現場，全國各地還有很多守着電視、短視頻平臺和媒體視頻號看直播的球迷，並在社交媒體上發起討論，以“比賽第一，友誼第十四”爲代表的“蘇超梗”都火了。6月14日當天晚上，在淮安市區的一個避雨亭子裡，記者看到有快遞員拿着手機看當天的賽事視頻，在淮安市的一些街頭巷尾，都能聽到關於“蘇超”的討論，包括一些來自武漢、北京等各地的遊客。

6月14日到15日的週末，“蘇超”第四輪比賽熱度再創新高，美團旅行上的江蘇省旅遊訂單量一躍成爲全國第一，周環比增長50%，省會南京旅遊訂單量領軍全國，蘇州、揚州紛紛躋身前十，呈現“全面開花”的火爆態勢。“賽事經濟”也激活了江蘇的美食消費，美團數據顯示，“蘇超”比賽期間，異地消費者貢獻的江蘇餐飲堂食訂單量同比增長超49%。

對於遊客來說，去江蘇看“蘇超”乘高鐵更便捷。江蘇省的十三個城市，有良好的基建配套，高鐵的通達性、體育中心的規格等，都是“蘇超”能夠大範圍承載遊客的前提條件。

交通方面，從南京到淮安看比賽，乘坐高鐵最快只需要1小時33分。 在淮安東高鐵站，關於“鹽水鴨，小龍蝦請你遊淮安”的“蘇超”廣告牌隨處可見。鐵路部門還開行了南京往返淮安的長三角首趟“蘇超”球迷高鐵專列。

體育場館配套方面，淮安的奧體中心於2014年開放，佔地650畝，包括“一場兩館”，“一場”即容納3萬人的體育場，6月14日的賽事，讓這個體育館的入場人數接近最高容量，從記者觀察來看，現場安保秩序井然，廁所、飲用水等配置完備。

“蘇超”的出圈，也超乎很多人的預期，王銘透露，淮安上次辦大規模的體育賽事，還是淮安馬拉松，當地非常重視大型體育賽事活動，帶動了當地的旅遊，也給城市口碑帶來了提升。

6月14日淮安VS南京賽事開票當天，記者打開官方搶票小程序，或因涌入人數太多，小程序迅速癱瘓，閒魚上有來路不明的該場次球票，9塊9票面的門票，轉賣價格最高賣到600餘元。

贊助倍增：爲什麼蘇超這麼受贊助商歡迎？

人氣和流量的激增，讓“蘇超”的商業價值也倍增，從5月份的6家贊助商，增長到截至6月16日的19家贊助商。

6月14日，21世紀經報道記者在淮安奧體中心的賽事現場數了一下贊助商廣告牌，贊助商除了江蘇本土企業江蘇銀行、國緣V3、海瀾之家、紫金保險，還有包括京東、理想、喜力、佳得樂、康師傅、安井食品、冷卡、卡爾美體育等外地品牌，其中包括京東在內的部分贊助商是在後期加入的。

北京體育大學管理學院院長黃海燕總結，“蘇超”的贊助商費用，經歷了“本土託底-全國升溫、溢價競爭”的三個階段，商業價值經歷了指數級的增長。

2025年江蘇省城市足球聯賽的官方公衆號的更新記錄顯示，截至6月初，賽事信息文末標註的贊助商還只有6家。6月12日，該賬號發佈的賽事信息文末標註的贊助商數量倍增。

6月17日，“蘇超”的贊助商增加至19家，除了上文提及的品牌贊助商，還有肯德基、紅花葯業、吾器酷體育、中興、途虎養車、伊利、宇視、小米。19家贊助商之外，還新增了1家公益支持單位，作爲早期的六家贊助商之一的卡爾美消失。

新增的贊助商類型，覆蓋汽車、電商、飲料、藥品、食品等多個知名消費類企業。某資深汽車品牌公關告訴21世紀經濟報道記者，品牌花錢越來越精打細算，地方版的體育賽事在這幾年招募贊助商並不容易，如果實在招募不到贊助商，一般都會“分攤”給地方的國有企業，包括銀行、車企等。地方賽事能招募到這麼多的國內大品牌和外資品牌贊助商，是非常少見的。

贊助商之一的京東相關負責人表示，此次成爲“蘇超”的戰略合作伙伴，希望通過“體育+電商+外賣”的創新融合模式，爲球迷和消費者帶來驚喜，京東和江蘇也淵源深厚，多年來保持密切合作。

中央財經大學體育經濟研究中心主任王裕雄告訴21世紀經濟報道記者，“蘇超”的贊助權價值來自多個方面，一是知名度高，“蘇超”雖然是地方賽事，但在全國範圍內已經形成了非常高的關注度和流量；二是作爲城市聯賽，受衆覆蓋江蘇十三個省市，而江蘇是中國的經濟大省，區域經濟發展也相對均衡，居民收入和消費力不錯，這是消費品牌比較看中的市場；三是賽事可持續性強，2025年“蘇超”賽事從5月份踢到11月份，而且作爲城市聯賽，“蘇超”自帶流量，未來持續發展的潛力較大，這就意味着對“蘇超”的贊助風險相對較小；四是賽事的形象好，賽事本身很純粹、充滿了正能量，而且離居民的生活近，看“蘇超”已成爲當地居民生活方式的一部分，這兩種形象都很有價值，能夠幫助品牌定位與之相匹配的企業通過贊助來強化自身品牌形象，另外當地的企業如果贊助了“蘇超”或者所在城市的球隊還能夠彰顯其回饋家鄉的社會責任形象。

王裕雄還提到，“蘇超”的各種“玩梗”和自嘲，也充分體現了江蘇十三個城市的經濟自信和文化自信；另外，政府聯合市場主體推出的多元化的文體旅融合特色產品，“蘇超”贊助商中也有很多知名企業，也體現了當地政府的執行力以及市場主體的活躍度。

黃海燕也對21世紀經濟報道記者表示，對於足球項目來說，社會文化支撐很重要，其中包括經濟的支撐。江蘇的經濟發展到一定程度，有支撐這項運動的文化；同時，這只是“蘇超”的第一屆賽事，這項“無中生有”賽事的未來，還有很大的潛力。

黃海燕表示，對於贊助商來說，首先考慮的就是流量，“蘇超”不僅僅是有本地的流量，還有來自全國的線上流量，這是決定贊助金額的一個很重要的因素；江蘇十三個城市經濟發展水平都高，消費力好，也是一個“蘇超”商業價值高的優勢因素之一。

從前幾年出圈的貴州“村超”，到江蘇“蘇超”，中國地方性的羣衆體育賽事層出不窮，商業價值和運營水平也在不斷提升。負責“村超”對外聯絡的貴州“村超”運營管理負責人彭西西告訴21世紀經濟報道記者，村超代表的是向下紮根的力量，在鄉土中重建足球的民生價值與文化認同，爲職業化足球提供人口基數和精神進化。而“蘇超”代表的是橫向連接的能量，以城市爲單位激活區域足球熱情，兩者是殊途同歸的，都證明了足球的生命力和偉大。