周鴻禕兌現承諾：首批送出20輛小鵬，納米AI搜索兩週漲2000萬用戶

21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

自1月26日宣佈發起“百車行動”的17天后，360集團創始人周鴻禕開始兌現免費送出100輛國產新能源汽車的承諾。

2月12日，在北京中信公證處公證人員的現場監督下，周鴻禕直播抽出了首批20名中獎者，他們獲得的獎品是小鵬MONA M03。

需要指出的是，這些獲獎者獲得的並非汽車所有權，而是使用權。

周鴻禕解釋稱，根據國家的法律規定，相關抽獎活動獎品最高金額不得超過5萬元，因此本次送出的爲中獎車輛4年3個月的使用權，後續每次開獎也會因車輛價格不同而動態調整使用權期限或直接贈予所有權。

對於首批20輛車選擇小鵬MONA M03的原因，周鴻禕表示可以總結爲四個字——“不講武德”。

他說道，“不講武德”是指許多過去僅在BBA等國外豪華品牌車型上纔有的高端智能配置，在小鵬汽車上成了基礎配置，這屬於降維打擊。而MONA M03則是小鵬近期的銷量冠軍，“選擇大家都認可的車型肯定不會錯。”

從去年的賣車，到今年的送車，尚未拿到駕照的周鴻禕，把自己塑造成了國產新能源汽車的“代言人”。他總結自己過去一年時稱，“最大的貢獻是改變了很多企業家對豪車的看法，也改變了他們對國產車的固有認知”。

當然，對於努力成爲“網紅”的周鴻禕而言，國產新能源汽車也只是他內容的一部分。在抽獎開始前，周鴻禕也再次談及了他對於流量的理解。

周鴻禕說，去年有很多朋友，尤其是企業家朋友，一直不太理解他，認爲他跑去當網紅是“不務正業”。

然而，經過這一年，許多人對周鴻禕的做法有了新的理解。周鴻禕稱，“今天這個時代真的變了。現在全民都在看直播，刷短視頻，如果你沒有流量，不依賴流量，企業發展將變得極爲困難”。

“那些老牌企業家，他們在過去三四十年裡，建立了龐大的渠道，擁有遍佈全國的銷售網絡。他們在物理世界中已經佔據了流量高地，不需要再依賴新的平臺來獲取流量。但對於新的創業者，情況完全不同”。周鴻禕說。

他也將自己看作是二次創業者。“我錯過了移動互聯網的機遇，AI時代給了我們一個新的機會，但大多數公司不能成爲DeepSeek。DeepSeek的成功是百年難遇的，它不需要任何營銷，就獲得了爆炸式的流量。春節期間，DeepSeek用了大約10天就突破了1億用戶，比ChatGPT達到同樣規模的速度快了很多倍。在國內的AI領域，它也無疑是第一名。”

而對於大多數企業來說，周鴻禕認爲仍然需要依賴流量，需要讓別人知道自己。在他看來，企業家獲取流量有兩種方式：一是先打造產品，再用流量推廣；二是在產品尚未成熟前，先積累流量，爲產品冷啓動做鋪墊。

周鴻禕選擇的是第二條路。據其透露，過去一年，他在各個平臺上的粉絲總量已經增長到約3500萬。

有許多人覺得周鴻禕搞流量是爲了帶貨。他解釋稱，企業家利用自己的流量，爲自己的企業賦能，這是理所當然的，否則企業家做流量的意義何在？但企業家和普通的帶貨主播完全不同，企業家要帶的應該是自己企業的理念和產品。

據其透露，在春節期間，納米AI搜索在不到兩週的時間裡，獲得了約2000萬用戶，這是360歷史上在移動互聯網領域取得的最好成績。這與“百車行動”也有着密切關係，因爲用戶需要下載“納米AI搜索”APP才能參與抽獎活動。

周鴻禕表示，他已經證明了一點，用自己的流量推廣產品，是產品有效的增長手段。因此他也想告訴其他企業家和創業者，“在這個短視頻和網紅時代，可以不做網紅，不直播帶貨，但一定要學會通過短視頻與用戶、公衆溝通，去獲取流量，並介紹你的產品和理念。”