仲介費降低、成交價卻沒談好！內行提醒「別因小失大」：省錢卻省掉細節

房市示意圖／聯合報系資料照片

那是我們第一次買房，很菜，沒經驗，但想得很多、怕吃虧。當時我們已經看好一間房，也談到斡旋階段了，但因爲另一位房仲說他只收1%，我們就換了他，那時候只覺得自己很聰明，幫自己省了一筆仲介費，但後來我們才知道：省到的那1%，根本比不上最後成交價可以多談5萬、10萬來得關鍵。

而且我們換的那個房仲，根本不瞭解物件，也沒替我們談什麼條件，我們自己談得有點混亂，最後雖然買到了，但整體過程其實沒有很踏實，而且感受很差。

這件事我一直記得很清楚，因爲我知道現在也還有很多人，還是用「仲介費幾趴」來決定要不要找誰。

但如果你願意聽我講這段話，我會跟你說：「你找的不是誰便宜，而是誰能爲你爭取到最好的整體結果」。

仲介費從來不是最貴的東西，沒人幫你看清楚局，纔是最貴的代價。

老實說，我以前也是不想付仲介費的那種人，但真的自己經歷過，才知道「好仲介」到底有多重要。省得了錢，但你能不能處理那麼多細節、冷靜協調、抓對節奏？

尤其現在詐騙這麼多，很多資訊真假難分，找一個你信得過、清清楚楚做事、有品牌制度保障的公司，其實是幫自己買安全感跟公平性。

我知道現在很多人對房仲的印象都不好，也有不少房仲真的在做讓人反感的事，像亂打電話、亂髮訊息、甚至給客戶很大壓力，直接衝到戶籍地，這些都是我無法接受的行爲，我一直都知道自己不適合那種硬推、騷擾人的做法，我也不想爲了成交去做讓自己不舒服的事。

我選擇的是誠實說話、用經驗處理事、穩穩建立信任，可能慢，但我相信，不跟風、不同流合污，也是一種力量。

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