中大坪數市場面臨「半真空」！三重「寶石承嶽」以務實價衝出新藍海

新北市三重左岸指標案「寶石承嶽」擁有單價比右岸低達20萬元的「務實價」，40年老字號三重在地品牌建商的招牌，及中大產品相對稀缺等三大優勢。圖／蔡惠芳

最近房市換屋客紛紛出籠，在市場幾乎都以小宅當道的市場中，中大坪數產品反而面臨「半真空」狀態，新北市三重左岸指標案「寶石承嶽」喊出單價比右岸低近20萬元的「務實價」，加上挾着40年老字號三重在地品牌建商的招牌，及中大產品相對稀缺等三大優勢，6月進場甫1個月，總銷30億元新案，即去化二成多，換屋客也按贊！

由三重在地建商寶石建設投資興建、海悅國際代銷的「寶石承嶽」，在房市一片觀望中，以相對罕見稀有的中大坪數產品問世，在業界幾乎一面倒向小宅市場的趨勢中，異軍突起！儼然殺出新藍海。

海悅國際專案經理陳一鴻表示，今年北臺灣較有成交量的預售市場，以大型重劃區居多，其中新北市三重，房市換屋客紛紛出籠，二重左岸最新指標案「寶石承嶽」在市場幾乎一片中小坪數，挾着中大產品的相對稀缺，且左岸和右岸單價差距達15~20萬元的差異化優勢，總銷30億元，6月進場，即去化二成多，搶攻呈現「半真空」狀態的中大坪數換屋市場，殺出新藍海市場。

業者指出，「寶石承嶽」進場1個月，每坪早鳥成交單價大約落在68~69萬元，總價約4,300萬元左右。

陳一鴻表示，新北市房市今年以三重第一環的二重左岸較活絡，實價登錄資訊顯示，近一年成交553戶，新案成交單價平均約74~75萬元，以10~30多坪中小坪數居多；反觀中大坪數產品，相對缺貨，以「寶石承嶽」來說，就規劃45~58坪爲主力，是三重能見度最高、且稀有中大坪數產品。

陳一鴻表示，未來左岸將會有新北市第二行政中心及東森園區進駐，還有13~14個傳統產業轉型作企業總部大樓，區內除羣光電子大樓外，還會有玉山銀大樓、禾馨婦產科大樓等插旗，更多產業及就業人口陸續進駐後，遠景可望優於右岸；目前右岸指標案「潤泰CITY PARK」，每坪成交價已達113萬元，爲三重最新單價，至於左岸，目前都處於低基期，每坪成交價已站上90萬元，大多則在7字頭，未來還是會很大補漲空間。

海悅國際協理劉俊介表示，全臺房市不景氣，但新北市維持相當流動性的新案，是以擁有重大建設紅利的新案。其中三重「寶石承嶽」有重劃區優勢，未來第二行政中心七大局處、新北市第二防災中心進駐，目前則有羣光電子、東森媒體園區、全球人壽、玉山希望大樓等卡位，落成後將帶動大量就業人口進駐，加上右岸大型商場CITY LINK將開幕，就業及消費人口成長可期。

至於「寶石承嶽」爲何在市場幾乎以小宅當道之際，卻大膽逆勢放大坪數至45~58坪、以三至四房產品爲主力？劉俊介指出，寶石建設深耕三重40年以來，爲知名度頗高的在地品牌建商，多以中大坪數、第二屋換屋產品爲主，該案進場快一個月、尚未正式公開，銷售成績不錯，可售60戶，迄今已售二成多。

在價格策略上，日前愛山林建設董事長祝文宇率先開出讓利第一槍，板橋江翠水景第一排新案比新板特區讓利七成的價格搶市，市場話題不斷；這波讓利風，也從首購市場吹向中大坪數的換屋市場，三重「寶石承嶽」也喊出務實價，直球對決919後被政策壓低房貸成數的換屋客需求。

劉俊介表示，寶石建設是非常務實的建商，該案每戶總價較高，因此定價策略也並不開高，而是走務實開價策略，所以開價和成交價之間的差距並不會太大。

劉俊介表示，目前三重已看到有新案開到每坪破百萬元，或9字頭，但寶石建設很清楚「寶石承嶽」該案爲左岸最大坪數產品、總價相對較高，因此開價務實，以比右岸價差每坪近20萬元的低基期紅利吸客，客層也已跳脫一般客羣。

陳一鴻指出，寶石建設已深耕三重40多年，爲三重蘆洲區域指名度高品牌，品質仍被客戶讚譽有加，且售後服務口碑佳，更重要是一、兩年才推出一案，每一案都有家族現場人員監工把關，施工品質不致有太大問題。現在在市場推出新案的建商，擁有40年曆史的品牌建商，都是數得出來的，目前該公司已傳承到第三代，早期是由臺北縣議會議長陳幸進領軍，迄今這家建商已是名牌表徵，且施工品質細節到位，加上建材選材用料肯下重本，光是法國聖戈班隔音墊、中空樓板的雙制音建材，就媲美信義聯勤及耑序等臺北市頂級豪宅等級，另外還有提供10年防水保固服務，因此高規格打造，獲得不少換屋客青睞。

陳一鴻指出，「寶石承嶽」已售客戶中，區域客還是佔大部分，三重、新莊就佔七成多；另外二成，多來自臺北市大安、大同、中正等區。

劉俊介表示，最近換屋客、置產客已經陸續出籠，迴流房市，物色適當的中大坪數產品。而寶石建設之所以敢在當前市場氛圍下推出中大坪數產品的「寶石承嶽」，主要原因，是換屋客和置產客認爲此時談價格的甜蜜點，已經到了！不過，至於是否可以觸動換屋客層的需求？除了地段要擁有低基期紅利之外，他們非常挑建商品牌，也挑建商的售後服務。