智通科創3招轉骨 老牌拉鍊廠添動能

智通由老牌拉鍊廠，轉型企業資服、再跨足數字金融科技的平臺之路，蔡焜煌正努力打造3只腳讓公司再出發，並搶搭新南向的動能列車。(圖/財訊提供)

臺灣過去是拉鍊王國，成立47年的宏大拉鍊是臺灣唯一掛牌的拉鍊廠。根據《財訊》雙週刊報導，當年28歲的洪寶川看好拉鍊事業，離開臺塑集團自行創業，跟着臺灣外銷事業起飛，以自有品牌MAX聞名全球，客戶包括Walmart、Target、JCPenney、Macy's、Kohl's，還有豐田等各大汽車品牌客戶逾60家。

然而，隨着時光推移，如今前有日本YKK百年老店、後有中國福建SBS、上海YCC追兵，不敵對手的品牌、規模，就要淹沒於紅海。

宏大拉鍊20多年來本業賺不到1元，陷入長期虧損。2020年，洪寶川苦思轉型，遇上累攢資金多年，想要大展身手的鐘富瑋與蔡焜煌，兩人一起入主了宏大拉鍊，積極轉型到資訊服務業務，並於2023年更名智通科創。

新團隊接手　走出虧損困局

根據今年6月公佈的智通年報10大股東名單，洪家人已經完全退出，而前兩大股東即爲永贊開發投資持股7.36%，宏達開發投資6.06%，代表人即爲鍾富瑋、蔡焜煌。

自2020年新團隊接手後，董事長由鍾富瑋出任，總經理則爲蔡焜煌。公司毛利率一路從2020年9.42%、2022年16.5%，2023年達到38.4%已由虧轉盈，終結多年的本業虧損；2024年毛利率再拉高到56.1%，EPS（每股稅後純益）2元。年報揭露，目前營收佔比爲拉鍊48%、軟體52%，顯示智通的營運不僅已經轉型，也走出虧損困局。

蔡焜煌是如何推動轉型的？《財訊》雙週刊指出，首先，針對拉鍊事業，他沒有用裁員作爲整頓策略，而是針對長期低薪的員工調高薪資15%至20%，再將各部門調整成自負盈虧，各自有業績目標，不再是吃大鍋飯，效率自然上升。同時，他也親自牽線整合供料流程，尋找替代供應商，透過比價與批量訂購，大幅降低原料成本20%至30%。

「起初有采購幹部反彈，堅持用別家紗線會增加不良率，我就拿出別家拉鍊廠的數字成果來說服第一線員工，幾次試驗下來終於成功，也克服不良率問題。」

爲提高資金效率，蔡焜煌擬節省龍潭廠租金，另購土地自建楊梅廠，今年可以完成遷廠，同時更新設備，預估效率可提升2.7倍，人力需求下降約3成，「租金省下來，也擴充自有資產。」設定臺灣楊梅新廠專注高附加值的研發與小批量、高毛利產品，中國崑山廠則負責量大產品。對於公司的本業，「能打平到小賺錢就很欣慰了。」

文章來源：財訊雙週刊