職場達人－臺灣麗谷秘書長、外洲企業總經理 林士均創雙贏 從代工到國際舞臺

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圖／林世均提供

臺灣是「代工之島」，不只半導體業如此，化妝品相關產業亦如是。外洲企業總經理林士鈞從小因家族事業接觸彩妝保養品原料，看着臺灣化妝品產業的成長軌跡與興衰，對於創意和概念蓬勃生長、卻大多侷限在小島之內的臺灣品牌，他有一個夢想，就是結合臺灣廠商打團戰、並肩挑戰全球市場。

外洲主要以彩妝保養品原料、半成品、成品和包材進出口貿易爲主，林士鈞說，他爸爸常說，「臺灣的化妝品都是幫國外大品牌代工，但自己不會開發」，因爲配方是國外品牌方提供，除了研發長以外，臺灣彩妝廠的員工，只會看到「一堆號碼」，看不到原料細節，也因此，過去臺灣的美妝產業幾乎沒有研發能力，而是有一羣「打樣員」。林士鈞爲此不斷回到校園進修及授課，他認爲，要做化妝品不是隻要「化妝品系」畢業，也要有化學領域的專長。

林士鈞坦言，一開始他並不想繼承家業，從小被磨練的他，更想先去外面的世界白手起家。他找了四位朋友，在1997年合夥開了咖啡廳，靠着對貿易的天生嗅覺，進了一整個貨櫃的咖啡豆，在還沒有85度C的年代，以類似的經營方式，第一個月就賺進100萬；爲了經營咖啡廳，他也學了烘焙，嘗試以土鳳梨爲主要材料，製作鳳梨酥。他說，這些點子都被希望他「回家」的父親打斷了，但後來臺灣多個品牌陸續推出土鳳梨酥，一度形成風潮，也證明了他的方向超前且正確。

退伍後，林士鈞又愛上了到處切貨和找門路銷貨，他擅長談判，加上敏銳靈活的觀察力，意外幫自己打出名號，不少廠商互相流傳着「有滯銷品不會賣就找外洲」。追求成就感的過程中，也讓林士鈞接觸到東南亞化妝品市場、認識產業鏈中更多的廠商，他結合臺灣特色原料和優良技術，開始研發新的化妝品產品，例如以竹炭爲原料的蜜粉等。

這些歷程讓林士鈞不僅將自家的事業升了級，並且將臺灣化妝品產業帶往世界的想法也開始萌芽，這個理想，就在臺灣麗谷產業創新聯盟能夠得以實現。

臺灣麗谷於2016年成立，由工研院鏈結化妝保養品上、中、下游業者及學界，利用經濟部南創園區做爲平臺，建構產業合作發展的開放性創新發展平臺與生態系統（Ecosystem），協助業界切入國際市場。成立同年就與法國化妝品聚落簽訂MOU，並組隊赴法參加保養品產業年度國際盛會「Cosmetic 360」。

自林士鈞接任臺灣麗谷秘書長後，積極整合臺灣產業資源，成爲臺灣化妝品團隊在法國獲得三項大獎的幕後推手。法國Cosmetic 360去年邁入第十屆，舉辦了首屆國際化妝品卓越大賽（International Cosmetics Excellence Competition），吸引全球共14個國際代表團，包括法國、美國、加拿大、義大利、西班牙、中國大陸、日本、韓國、泰國等，臺灣館獲得了本地倡議金獎（Local Initiative）、專業知識和卓越文化金獎「Know-how and cultural excellence」，與卓越培訓金獎「Training excellence」三項大獎。

因遇到二寶的出生，林士鈞無法隨團到法國參賽，不過臺灣多個小品牌得以順利組團參與，林士鈞居中協調的能力可說是大功臣。「不只有電子業，臺灣其他產業的技術也領先全球」，林士鈞說，除了法國，爲了讓臺灣許多化妝品小品牌有機會走向國際，他也致力於與日本、印尼、菲律賓、越南、馬來西亞等各地交流，與外貿協會、商發院等單位充分合作，到處參展或參與經貿媒合。

達人座右銘

不斷投資自我，突破創新思維人脈串聯整合，洞察市場變化運用在地契機，挑戰未知領域。