張蘭、汪小菲被封了，該總結他們對社交媒體的利用套路了

張蘭、汪小菲母子的賬號已經被抖音平臺被永久封禁；我相信，在其他平臺，就算他們不遭遇同樣的命運，恐怕也會遭遇限流，從而徹底失去“頂流網紅”的地位。這也給他們長達十多年操縱社交媒體、利用流量牟利的歷程，劃上了一個句號。這對飽受爭議的母子的網紅生涯，終於到了“蓋棺論定”的時候。

根據我的觀察，張蘭、汪小菲母子，是最早產生“流量變現”意識，有組織、有計劃地利用社交媒體積累商業資本的傳統行業企業家之一。早在十多年前，汪小菲和大S結婚，就成爲了新浪微博的“世紀事件”，其高調程度堪比當年查爾斯王子與戴安娜王妃的大婚。搜狐的張朝陽因爲“擅自”發佈婚禮現場的圖片，被指責侵犯了“獨家媒體報道權”，還引發了一場不大不小的爭吵。在婚禮前後，張蘭頻繁接受媒體訪談，保持了極高的曝光率，反而是身爲藝人的大S不太習慣這種社交媒體驅動的曝光模式。

很多人以爲，大S無非是又一位“嫁入豪門”的女明星。可是事實很快證明，張蘭母子通過大S獲得的直接和間接利益，超過了後者從前者得到的利益。如果不是有“大S的老公和婆婆”身份加持，這對母子不可能在賣掉俏江南之後，仍然長期盤踞社交媒體頂流，並且在短視頻時代混得風生水起。汪小菲與大S離婚、打官司，非但沒有影響前者的人氣，反而提供了更多的話題。很多網友都總結過張蘭母子在直播和短視頻當中“消費”大S、對其冷嘲熱諷的案例，在此毋庸贅述。

我們可能永遠無法準確統計張蘭母子通過炒作與大S的關係，獲得了多少流量，這些流量又轉換成了多少商業價值。只需要舉出一個小小的案例：2月6日，張蘭在抖音的最後一場直播，累計觀看人數930萬、新增粉絲10萬、GMV超過100萬。如果沒有被平臺掐斷，這場直播的人氣可能還會增長一倍以上。實際上，在被抖音永久封禁之前，張蘭的“俏生活”已經成爲一個冉冉升起的電商MCN。至於“麻六記”的線下生意，當然也得到了互聯網流量的巨大加持，這就更加難以量化了。

雖然張蘭母子對大S的“消費”態度令人不齒，但是不可否認，他們早早參透了在互聯網時代做生意的精髓：流量即價值、流量即資本，傳統資本必須與流量結合，發揮“一加一大於二”的作用。在2025年，幾乎所有人都接受了上述觀念；可是在2011年，這種觀念還是相當新鮮的。尤其是在俏江南上市失敗、出售控股權之後，假如沒有此前積累的社交媒體流量，張蘭母子恐怕最多隻能關起門來做富家翁，早已從茫茫商海銷聲匿跡了。

與上面那條精髓同樣重要的第二條精髓是：流量要儘量掌握在自己手裡，企業家要放下身段吸引流量、直面用戶。這一點在十多年前就更超前了，當時但凡有點知名度的企業家都不會樂意做“戲子”；流行的思路是透過專業媒體等第三方與終端用戶接觸。對於張蘭母子而言，當時有一個順理成章的思路，就是讓大S頂在前臺作爲“流量擔當”，自己只負責搭臺子、出主意。

爲什麼沒有那麼做呢？首先，張蘭母子從一開始就不太信任大S，站在事後諸葛亮的角度，這一點應該很清楚了。其次，有些微博網友總結的好：大S是電視時代的藝人，雖然站在舞臺上，但並不是直面觀衆，而是隔着電視臺、娛樂媒體面對觀衆；在本質上，大S與終端用戶溝通的方式，與傳統企業家更接近。而張蘭母子天生就是社交媒體的寵兒，通過一段時間的鍛鍊，逐漸掌握了操控用戶心智乃至引導平臺熱搜的技巧。因此，在社交媒體上，張蘭母子從頭到尾維持着對大S的“話語權碾壓”，在離婚之後更是如此。在正常情況下，如果是大S本人出現在直播間，其效果幾乎肯定不會比張蘭更好。

附帶說一句，企業家與明星或網紅的結合，在中國並不罕見（名字我就不點了）。在理論上，應該是企業家的資本與明星網紅的流量結合，產生協同效應；可是在實踐中，這樣的成功案例寥寥無幾。究其背後的原因，要麼是企業家本人缺乏這樣的意識或意願，要麼是明星缺乏經營社交媒體的能力或精力。我還想補充一句：在社交媒體充分發展的2020年代，每個人都是演員，企業家自己就是最大的流量；只要他們願意下場，完全沒有必要讓明星充當流量擔當。雷軍、周鴻禕等互聯網企業家的表現，毫無疑問地證明了這一點。

然而，張蘭母子雖然是企業家流量經營策略的先行者，卻存在一個重大軟肋：相比起頂尖企業家，他們的話題性明顯不足。在俏江南被出售、麻六記不溫不火的情況下，張蘭母子的“自然流量”天然遜於那些真正的頭部企業家——至少沒有人會認爲他們跟雷軍、周鴻禕或何小鵬處於同一檔次。因此，他們必須變本加厲地“消費”大S，藉助娛樂圈的巨大流量撬動自己的槓桿。網友總結的張蘭母子與大S的“纏鬥”歷程，恐怕只有極少數是真正的家務事，大多數都是生意（我指的是前者的生意）。關於大S的任何話題都很容易登上微博和抖音熱搜，這種待遇是一般企業家很難想象的！

純粹站在技術角度看，張蘭母子的話題操控水平很高，隨着時間推移呈現爐火純青的狀態，從而進一步擴大了自身的流量盤子：

這一連串的組合拳，究竟有沒有詳細的臺本，還是主要依靠張蘭母子即興發揮？答案並不重要，重要的是他們把社交媒體尤其是短視頻平臺的流量生意玩明白了。最近三年，傳統行業尤其是餐飲業哀鴻遍野，企業家紛紛想轉型做直播、做視頻，苦於不得其門而入。張蘭母子則抱到了一棵價值極高的搖錢樹，如果不是大S猝逝於日本，這棵搖錢樹應該還能繼續搖上很多、很多年。

事實上，在大S逝世之初，張蘭母子對其進行“最終消費”、榨乾“剩餘價值”的過程，算得上相當成功了！汪小菲到處發“老婆我對不起你”，第一時間趕赴臺灣並拍攝自己跪在雨中的視頻，在當時都算是加分項。社交媒體明顯呈現割裂態勢，沒有一邊倒地責備汪小菲，某些平臺甚至責備具俊曄多一些。假設張蘭母子稍微低調一點，不要作妖，完全有可能把公衆的怨恨全部導向大S的家人以及具俊曄，自己作爲“悲痛的遺屬”繼續享受流量紅利。爲什麼他們搞砸了呢？還是因爲過於高調，太想吃這波突發流量，貪心不足蛇吞象。具體而言，有三件事情是非常錯誤的：

此時此刻，被永久封禁的張蘭母子恐怕在哀嘆：如果少貪心一點，哪怕稍微收斂一點，讓人看到哀悼的誠意，恐怕這波就能“上大分”而不是被封了。然而，從他們過去多年的表現看，“玩火者必自焚”，“瓦罐難離井上破”，出事是遲早的事。就算不是這次，今後某一天也難逃觸犯衆怒引發的總清算。

前面說過，當初汪小菲和大S的婚禮，在社交媒體的熱度堪比多年前查爾斯王子和戴安娜的婚禮。英國王室在戴安娜猝逝後，一開始的表現也難孚衆望，甚至引發了英國民衆“廢除君主制”的呼聲；此後，王室當機立斷，給予了戴安娜最高規格的哀悼，硬生生地把自己之前丟掉的分拿了回來。雖然這兩起事件的具體背景並不相同，但老牌王室畢竟是王室，餐飲起家的土豪畢竟是土豪。且不討論它們的道德品質，在應對事務的實際手段上，兩者何啻於天壤之別！

至於張蘭母子被封一事，會不會引發大家對抖音、微博等平臺的不信任情緒，乃至爲他們製造更大的監管壓力，那又是另一個話題了。對於具備“社會動員力”的頭部社交媒體平臺而言，每出現一次這樣的爭議事件，就意味着自己的隱性束縛又多了一層，而這種束縛又不可避免地會傳導到所有創作者（尤其是那些以操縱熱門話題博眼球爲核心競爭力的創作者）頭上。這個影響將是長期的、潛移默化的，我們只有靜觀其變。