預售市場明顯量縮 盤久待變

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德。（信義房屋提供／王莫昀臺北傳真）

預售市場向來就是房市領頭羊，景氣好民衆擔心不買會更貴，短期內買氣會爆發，以長期的統計經驗來看，市場底部量大概一個月全臺銷售5000件，若1萬件以上就是多頭市場，呈現價量齊揚，個案銷售順利且民衆會有不買會更貴的心態，不過去年第七波管制前衝到單月銷售1.5萬件，市場可以說是熱過頭，遇到政策出手就出現明顯降溫，第四季也逐漸降到單月5000件左右的水準。

根據最新實價預售揭露件數統計，今年前2月預售揭露戶數僅7千餘戶，寫下近5年以來同期的新低，且較去年同期量縮約6成，受到房市風向改變與房貸政策影響，民衆對於購買預售案顯得更爲謹慎。

由於這波房價漲勢又快又急，面對政策引導與國際金融情勢欠佳，預售案已經出現疲態，銷售現場送家電等方式吸引買氣已經不是新聞，銷售案場已經有拉長銷售時間的預期，廣告預算也會節約省着用，倘若預售低量的時間一拉長，可能就要觀察是否出現價格鬆動的現象。

雖然有個案對外訴求打出7折價格，不過觀察個案地段等條件，只能說沒賣貴价格合理，不過個案的確也吸引到市場上的目光，雖然是行銷話語，但也觸動銀行敏感的神經，有銀行打聽到底是否屬實，如果是真的降價打7折，那銀行估價也要跟着保守，對於房市都不是有利的消息。

這波價格變動，可能由站在海嘯第一排的代銷業者先面對，現在代銷業者也是苦撐慢慢銷售，賣不動的案子甚至可能最後出現虧損狀況，尤其是過去房市飆漲區，人氣退場狀況更爲顯著，從代銷業者的反應不難看出第一線對於房市看法，代銷業者現在若是要接新案，勢必不會再跟其他同業加價競爭，反而會保守因應，新接案要跟業主溝通到現在市場可以接受的價格，甚至案場賣不動時再回頭跟業主溝通是否讓利爭取交易機會。