應對外賣新“三國殺”變局，餓了麼董事長兼任CEO

2月11日，阿里巴巴（09988，以下簡稱“阿里”）旗下餓了麼董事長吳澤明（阿里花名：範禹），通過內部全員信宣佈最新組織調整：從即日起，吳澤明將兼任餓了麼CEO。公司原CEO韓鎏（阿里花名：昊宸）今後專注分管即時物流中心，繼續向吳澤明彙報。

在內部信中，吳澤明表示，鑑於即時物流作爲餓了麼第二增長曲線的戰略意義持續上升，故進行此次管理分工調整。同時，他特別感謝過去一年韓鎏的擔當，以及班委和團隊堅定地踐行公司三年業務和組織戰略。

吳澤明強調，未來餓了麼班委和團隊，將繼續堅定地踐行 “新三年” 既定的業務和組織戰略，秉承以客戶爲中心，“促科技創新、與生態共進”，提升各項產品及服務能力，進一步獲得用戶的認可，推動公司經營水平再上新臺階。

這是近來時隔11個月餓了麼進行的第二輪組織架構調整。

此前的2024年3月，從逍遙子張勇手裡接任阿里CEO約4個月，吳泳銘發佈內部信宣佈：阿里本地生活集團高管調整，俞永福卸任，吳澤明出任餓了麼董事長，韓鎏出任餓了麼CEO。

《財中社》注意到，吳澤明擁有深厚的技術背景，曾擔任阿里本地生活集團CTO，在技術研發、系統搭建及推動平臺數字化進程等方面貢獻突出。在他的推動下，餓了麼在配送調度算法優化、用戶端體驗提升等方面取得進展，例如優化配送路線規劃，提高配送效率。

而吳泳銘在就任阿里CEO後，提出了“用戶爲先，AI驅動”的兩大戰略。面對拼多多（PDD）、抖音等對國內、海外電商市場的快速蠶食，吳泳銘大力汰換阿里電商舊有管理架構，啓用大批80後新人。以此爲背景，更懂技術的吳澤明被擢拔至餓了麼董事長，接替卸任的俞永福，與吳泳銘在阿里電商、阿里雲等板塊的調整思路一脈相承。（詳見財中社《阿里吳泳銘：AI“捕獵者”》）

不止於此。

2024年10月，即時電商未來商業峰會上，餓了麼時任CEO韓鎏表示，從流量到留量，從增單到增利，餓了麼制定了未來三年的重要戰略規劃：一是健康增長，做更懂消費者的即時餐飲平臺；二是做符合餓了麼特色的即時零售；三是做面向市場價值延展的即時物流網絡。

餓了麼的“新三年”戰略直指多年比拼的“友商”美團（03690）：外賣業務既然多年血拼也無法從美團手裡搶到更多市場份額，那就放棄“補貼”，更看重營收和淨利潤的健康增長；對標美團已建成的30000家“閃電倉”，從外賣拓展至商品配送，加碼即時零售業務；在運力充足的前提下，不排除餓了麼即時物流網絡對外部開放。

可以說，餓了麼“新三年”戰略的每一項指標都不容易。因爲，作爲阿里多年的老對手之一，京東（09618）同樣對外賣領域虎視眈眈。

“巧合”的是，餓了麼組織架構調整前一兩個小時，京東黑板報公衆號發文顯示，京東外賣正式啓動“品質堂食餐飲商家”招募。打開京東App搜索“外賣入駐”，即可入駐。2025年5月1日前入駐的商家，全年免佣金。（詳見財中社《品質堂食餐飲商家0佣金：京東外賣向美團“開火”》）

京東外賣的“兇猛”可不是“鬧着玩兒”。

甫一露面，即瞄準“幽靈外賣”“預製菜”、商家扣傭、騎手福利等外賣行業的關鍵痛點“火力”全開。而且有證據表明，京東創始人劉強東爲了進軍外賣，早已“磨刀”數年。

早在2021年3月，京東即以8億美元認購達達（DADA）新發行的普通股。這一交易完成後，京東持有達達的股份比例達到約51%。

2022年2月，達達又向京東發行股份，以換取京東5.4億美元現金和部分戰略資源。同年一季度，達達業績正式並表京東財報。

2023年Q2，達達更是實現上市後首次整體盈利，同年營收更是首次破百億，且淨虧損持續收窄，釋放出了向盈的信號。

2024年，劉強東定下將即時零售列入其2024年三大必贏之戰。同年5月，達達進行組織架構調整，強調“秒送”，將原即時零售品牌京東小時達、京東到家全面整合升級爲“京東秒送”；8月，達達快送也更名爲“達達秒送”。9月17日，達達公告稱，京東已收購沃爾瑪所持有的達達全部股份，持股比例增加至63.2%。

2025年1月25日，達達宣佈已收到京東溢價約42%的初步非約束性提議函，擬以每股ADS 2.0美元，或每股普通股0.5美元，收購達達所有已發行普通股。若該提案生效，“即時零售第一股”達達將被京東私有化直至退市。

即時配送運力儲備之外，美團前高級副總裁郭慶、原美團外賣業務發展部總經理楊文傑等分別出任達達董事長、達達秒送負責人。劉強東介入外賣業務的“缺口”已只剩餐飲商家一環。

對商家和用戶來說，外賣“新三國殺”變局隨着京東外賣2月11日的官宣而正式形成；而餓了麼的調整應對更快至“小時”級，“薅羊毛”的快樂或許真的要重來了。

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