銀行搶客 分行轉戰新建案

銀行開新分行不再獨愛三角窗，新建案成爲新寵。圖爲中國信託首間開在新建案1樓的「諮詢型分行」，被視爲瞄準該棟住戶需求而設計。（黃琮淵攝）

三角窗不香了！國銀開分行有新思維，過去被視爲首選的三角窗失寵，轉向以進駐新建案爲主力，有些甚至還是豪宅。渣打銀行最後一間三角窗分行待租約到期後，評估不再續租；中國信託銀行近年積極卡位新建案，甚至爲了配合高資產的住戶需求，推出以財富管理爲主力的諮詢型分行，創下國銀先例。

國銀分行設點策略轉彎，過往都以商業辦公大樓爲主力，不過隨着商圈移轉，這幾年新興重劃區大增，策略已有明顯變化，最大變化是過去被視爲「黃金地段」的三角窗，雖然用地寬、且招牌明顯，但卻不再受到青睞，更多的是轉向新建案的1樓，有些還是豪宅。

以渣打銀行爲例，近年因瞄準高資產客羣財管業務，過往三角窗分行效益不大，逐漸搬進新建案，近期在臺中設立首家「國際私人理財中心」就開在豪宅1樓，直接把管委會、該棟住戶納爲目標客羣，住戶下樓就可直接與理專洽談資產配置，隱密性高人一等。

渣打銀行目前「唯一」的三角窗分行位於臺北市仁愛路與復興南路口，位置相當好，不過已在評估合約到期後退租，未來可能持續找尋好的新建案搬入，希望藉此與其財富管理業務相輔相成，完成整體分行轉型工程。

中國信託早在2017年插旗新莊副都心後，近年新搬分行都傾向新建案，首間「諮詢型分行」更座落在北市南京東路精華地段，被視爲瞄準豪宅住戶而來，不過諮詢型分行還是有一般基礎金融服務，也配有智能數位設備，但着重目標客羣，兼顧人員的細緻諮詢。

中信銀解釋，這家「諮詢型分行」主要考量周邊商家、高富裕客羣及白領上班族，配備自助式服務，也是滿足商圈人士對於交易效率的需求，若有更多元的理財疑問，可就近尋求專業人員協助，獲得專屬資產規畫建議，整合線上線下資源，滿足日趨複雜的金融需求。

銀行業者表示，三角窗租金跟進駐新建案1樓差不多，差別在於客羣效益，而這些新建案對於銀行進駐，也抱持歡迎態度，畢竟銀行開在一樓，鍍「銀」效果除讓建案增值，某種程度也是「自然保全」，除管委會通常是該分行首批客戶，住戶也樂得走下樓理財。