以退爲進？微軟“放話”：與OpenAI談不好，那就不談了

在與OpenAI就未來數百億美元合作關係的談判中，軟件巨頭微軟公開表態：如果談不攏，那就直接走人。這似乎正印證了那句話：有時候最好的談判策略就是隨時準備離開談判桌。

6月18日，據報道，知情人士透露，如果雙方無法就關鍵問題達成一致，微軟已考慮直接終止複雜的談判進程。這些關鍵分歧包括微軟在OpenAI未來結構中應占多大股份等核心利益分配問題。

一旦談判破裂，微軟將依靠現有商業合同保持對OpenAI技術的訪問權直至2030年，除非OpenAI能提供等同或更優的條件安排。一位接近微軟的人士表示：

目前的合同條款對微軟極爲有利：獨家銷售OpenAI模型的權利，以及在920億美元收入上限內獲得20%的收入分成。

130億美元投資換來多少股權？雙方激烈博弈

在過去一年的談判中，雙方就微軟應獲得多少股權展開激烈爭奪——作爲其已投資超過130億美元的回報，討論的持股比例從20%到49%不等。

過去一年中，雙方圍繞一個核心問題展開激烈交鋒：微軟投入的超過130億美元應該換取重組後OpenAI多少股權？討論範圍從20%一直延伸到49%。

根據2019年微軟首次向OpenAI投資10億美元時簽署的現有協議，微軟享有銷售OpenAI模型訪問權的獨家權利，並獲得高達920億美元收入中20%的分成。

知情人士表示，微軟不願在繼續訪問OpenAI技術或收入分成方面做出讓步。正如一位與微軟高層討論過談判的人士所言：

除了股權博弈之外，當前合同的多個核心條款都在重新談判中，包括微軟通過Azure獨家銷售OpenAI軟件的權利、爲OpenAI提供計算基礎設施的優先權，以及在達到"通用人工智能"前獲得AI知識產權的權限。

OpenAI的生存困境：年底大限迫在眉睫

對OpenAI而言，與微軟達成協議是生死攸關的。該公司必須在年底前獲得微軟對其營利性轉換的批准，否則將面臨失去包括軟銀在內的數十億美元投資者資金的風險。

據介紹，在OpenAI過去兩輪融資中，投資者都同意了一項條款：要求公司成功轉爲營利性實體，否則他們的股權投資將變爲債務。如果轉換過程被延遲或放棄，投資者有權收回部分投資。如果轉換未能在年底前完成，領投最近一輪融資的軟銀可能會將其300億美元投資削減100億美元

據華爾街日報本週的報道，OpenAI甚至考慮過"核選項"——指控微軟在合作關係中存在反競爭行爲。然而，一位接近OpenAI的人士承認，"拒絕合作是微軟的核選項……他們只是在讓OpenAI感到緊張"。

另外，值得注意的是，微軟首席執行官Satya Nadella相信領先的AI模型將變得"商品化"。基於這一判斷，微軟近幾個月已開始從OpenAI模型中實現多元化。

今年5月，這家軟件巨頭向其雲計算客戶提供了馬斯克的xAI模型Grok。一位接近微軟的人士評論道："OpenAI不再一定是領跑者了。"