一家廣播電視臺旗下的報紙，怎麼逆襲實現200萬發行量？
2025年2月24日，河南廣電旗下《陽光少年報》官方微信發文披露，2025年2月，該報發行量突破200萬。
隨着紙媒式微，一般傳統媒體特別是紙媒的工作機會，已經從幾十年的“香餑餑”變成了冷門。然而，《陽光少年報》卻逆勢上揚，2022年年底，全國發行破100萬；2023年11月，全國發行破150萬！一年多後，又實現了200萬的歷史性突破！
01
200萬發行量，可進賬多少？
“不都說紙媒不行了？爲什麼突然冒出個《陽光少年報》？”
據河南廣電映象網顯示，《陽光少年報》是中國第一份小學生新聞故事報，創刊於2016年6月1日，河南廣播電視臺主管，大象新聞客戶端主辦。
《陽光少年報》每週一期，每期全綵8版，採用環保印刷技術，用紙是定製的高檔美術純質紙，每份報紙都能做到紙品溯源；油墨用的是不含重金屬的大豆油墨。
更值得一提的是，《陽光少年報》鄭重承諾拒絕任何形式的商業廣告，包括植入廣告。
那麼，這份報紙是如何成功且盈利的呢？
據介紹，《陽光少年報》放棄了傳統發行投遞渠道，轉向用快遞送報紙。
爲了把快遞送報變爲可能，《陽光少年報》開創性地搭建了自有的倉儲分揀系統，承擔了發貨前的所有工作，提升了快遞公司的收件效率，這樣就能拿到更低的快遞價格。
變現方面，目前《陽光少年報》主要有兩種訂閱模式，每月投遞一次，每次投遞4-5期，這種“月月投”是169元；每週投遞一次，每次投遞一期，這種“週週投”是單人299元/年、3人組合199元/人、6人組合139元/人。且有單本、按月/季度/半年等，總共數十種不同組合不同價格的產品。
照此估算，每年該報僅訂閱收入就在3億～5億區間。
而隨着兩百萬級的發行量所覆蓋的巨量家庭規模，讓該報有足夠的空間拓展增值服務探索其他商業模式。據稱，《陽光少年報》已經在圖書出版、文創產品研發等領域拓展業務，力求由單一優勢產品向多元化發展邁進。
02
成功秘訣：紙媒的殼，電商的心
在中國記協微信公衆號2023年12月舉辦的《陽光少年報》研討會上，河南廣播電視臺黨組書記、臺長王仁海稱，“我們沒有把陽光少年報僅僅當做一份紙質媒體，而是作爲互聯網產品”。
這份以“報”爲名的刊物，已經基本褪下了傳統媒體的殼，變爲“是報非報”的電商產品。
《陽光少年報》與傳統報紙截然不同，它的發行是電商化的：其大部分訂量來自互聯網銷售。
跟很多電商企業一樣，《陽光少年報》採取的也是“自播+達人助播”的電商模式。隨手打開《陽光少年報》的抖音官方賬號可見，官方直播間裡，女主播正在賣力推廣訂閱。察其櫥窗，“月月投”、“週週投”等不同訂閱組合產品，一一陳列。
抖音“選品廣場”上，前述《陽光少年報》不同訂閱組合的產品，公開“帶貨”佣金，供達人主播們選品。其中一款佣金比例爲20%的組合產品銷售數據顯示月銷超過4000單。
這種電商化的發行模式，完全突破了“郵局增訂+全員發行+發行機構區域拓展”的傳統發行模式，實際融入了由流量驅動的興趣電商潮流。也就是《陽光少年報》社長黃寧所說的“公域種草—大V領跑—私域跟進—社羣轉化”的流量通道。
據介紹，目前《陽光少年報》的主流發行渠道已經完全覆蓋各類朋友圈、團購羣爲代表的社羣、傳統電商平臺和視頻電商平臺，包括與東方甄選等機構大V、母嬰教育類大V的廣泛合作，這讓他們實現了80%用戶來自河南省外的全國性影響力覆蓋。
這一發行模式的突破對媒體同行而言無疑是頗有衝擊力的。同時，更爲難得的是，相比傳統發行成本，其少則9%多則20%的帶貨佣金開支並不高。
03
《陽光少年報》的機遇是什麼？
《陽光少年報》的逆襲無疑令人羨慕，這種電商化的轉型路徑看起來似乎並不複雜，實際上知易行難。
創刊初期，《陽光少年報》曾經三年一度“揭不開鍋”，2023年底的研討會上，該報內部總結起飛的風口有三個：疫情、雙減、社羣經濟。
《陽光少年報》爲疫情在家不能出門的孩子提供了優質的紙質讀物，爲因爲雙減而焦慮的家長，提供了提升孩子綜合素養的新選擇。彼時，社羣經濟正在崛起，而《陽光少年報》順勢成爲推動社羣發展的頭部產品。
對待“風口”這個詞，《陽光少年報》認爲，不僅要站上風口，還得成爲風口的一部分。比如，社羣經濟在剛剛起步時，《陽光少年報》並不是一個追趕者，而是一個參與者。
很多媽媽在疫情期間開始帶貨報刊類的產品，《陽光少年報》就是首選。《陽光少年報》提供了好賣的產品，帶來穩定的收入支撐，不少媽媽後來成長爲全國性的大團長、大社羣負責人。
而能獲得媽媽們的認可，在於《陽光少年報》對內容品質的極致追求。
近幾年來，兒童讀物發展迅速，已經形成規模可觀的細分市場。但是，能涵蓋整個核心素養的讀物，特別是能兼顧“社會參與”與“真實情景”要求的讀物並不多見。新聞工作者恰恰有能力、有責任去滿足這個需求。
爲了追求品質，《陽光少年報》有很多不近人情的規矩：
第一個，是10萬字。很多選題，寫作之前，必須看夠10萬字的資料。
第二個，是PK制度。有時候，同樣一個版面，同樣一個選題，會同時讓兩位主筆寫。誰的好，上誰的版面。
第三個，是苛刻的文本要求。字詞，一般不超出課標的範圍；用短句子，兩個標點符號之間，一般不會超過13個字。儘可能不用術語，如果出現，一定要有解釋。
第四個，有錯必改。《陽光少年報》的差錯率非常低。即便如此，一旦出現版面差錯，必須登報糾正。
正如《陽光少年報》編輯部所言：
“爲少年辦報，就得像少年一樣，天真爛漫，不知天高地厚。相信無畏無懼的少年之氣，相信無窮無限的少年之力，這就是《陽光少年報》的信條。
我們選擇最難走的路，堅信原創價值和死磕精神。323期報紙，數百萬字，一筆一畫、每一個字、每一句話我們都殫精竭慮，心存敬畏。
我們熬過最孤獨的夜，沒有路就走出一條路來。我們把最傳統的紙質報紙，變成了可以隨時用手機下單的互聯網產品，讓一張報紙也能快遞到家。
沒有什麼不可能，要麼唯一，要麼第一。
‘因爲我們都太年輕，不知天高地厚。’我們和無數看電影的少年一樣，熱淚盈眶。”
-完-
來源：大象新聞、中國記協、大衆日報、公開資料
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編輯：付琳丨責任編輯：朱浩丨監製：白磊