養元飲品半年報：直銷收入同比增8.81%，全渠道佈局構築新增長曲線

中新經緯8月25日電 近日，養元飲品發佈2025年半年報，上半年實現營業收入24.65億元，實現歸母淨利潤7.44億元，擬向全體股東每10股派發現金紅利5.00元(含稅)，合計擬派發現金紅利6.30億元(含稅)。

2025年上半年，面對消費分層深化、理性化趨勢顯著及存量競爭加劇的市場環境，養元飲品堅持以消費者需求爲中心，積極構建多元產品矩陣以精準覆蓋不同消費需求，實施差異化渠道策略深挖增量空間，並着力夯實bC一體化(一種基於數字化手段的運營模式)運營生態以提升用戶價值，爲業務穩健發展奠定堅實基礎。

直銷收入持續增長

養元飲品主要從事以核桃仁爲原料的植物蛋白飲料的研發、生產和銷售，作爲核桃蛋白飲品品類的領軍者，養元飲品20多年來一直致力於推動核桃飲品行業的發展，將其由區域性的小品類培養成爲“南北通喝、全國同飲”的大品類，並將六個核桃打造成爲國內一線品牌，“經常用腦·多喝六個核桃”的品牌主張深入人心。

作爲植物蛋白飲料的一個主要品類，核桃乳飲料在經歷快速增長期後進入成熟期，也吸引了一些飲料行業和其他相關行業的廠家進入，市場競爭日益加劇，並呈現出渠道分化、消費分級等特點。

爲應對渠道分化趨勢，2025年上半年，養元飲品制定了差異化渠道策略，通過“產品－價格－渠道－促銷”四維協同機制，打造營銷閉環，持續提升存量市場運營效率。

半年報顯示，養元飲品通過優化終端陳列及規模、完善營銷閉環，鞏固“流通、商超”等傳統渠道基本盤、穩定現有銷量；深挖電商渠道增量，全方位佈局頭部平臺；聚焦區域市場，按優先級拓展“社羣、折扣、即時零售”等新興渠道，搶佔區域市場份額。

“同時，針對直播、內容電商、即時零售、社羣電商等線上細分渠道進行鍼對性拓展，以深度合作、一店一策爲原則，通過定製策略、定製內容等方式，激發線上渠道增長潛力。”養元飲品相關負責人介紹。

iiMedia Research(艾媒諮詢)發佈的《2025年中國飲料行業市場消費行爲調查數據》指出，從消費渠道來看，綜合電商平臺以61.31%的線上滲透率主導購買場景，而線下大型生活超市則以65.65%的佔比保持核心地位，印證全渠道融合的消費特徵。

目前，養元飲品全渠道佈局成效已顯現，在傳統經銷渠道承壓的情況下，養元飲品直銷收入持續增長。

據養元飲品披露的2025年半年度經營數據，2025年上半年，該公司經銷渠道收入22.27億元，直銷渠道收入2.10億元，同比增長8.81%。直銷渠道收入佔比由上年同期的6.6%提升至8.6%。2025年第一季度，養元飲品直銷收入同比增長3.93%。

2025年上半年，養元飲品新增經銷商126家，其中華中地區、西南地區增加較多，分別爲36家、30家。截至報告期內，養元飲品共有經銷商2727家。

“新興渠道拓展工作仍存在一定增長空間，公司將持續深化合作關係，優化新興渠道運營模式。”養元飲品在半年報中稱。

一方面制定差異化渠道策略，另一方面堅持bC一體化運營。

2025年上半年，養元飲品將C端運營作爲核心工作，在健全b端全域深分銷的基礎上，系統梳理所有傳統及新興渠道網點，篩選具備用戶運營能力的優質b端，共同制定以消費者價值爲核心的整套解決方案，整合產品、內容和促銷資源，實現與目標消費羣體的深度互動與溝通，有效提升品牌價值的認同感，爲公司後續構建覆蓋廣泛的bC渠道網絡、規模化開展消費者推廣工作奠定了基礎。

此外，養元飲品通過全面整合各類媒體資源，賦能品牌傳播。在與央視、衛視等傳統權威媒體合作的基礎上，聚焦高頻曝光，將高鐵、機場、電梯等戶外場景媒體投放力度進行深度強化，同時構建新媒體矩陣，滲透抖音、快手、小紅書等社交數字平臺，打通傳統媒體、戶外場景與數字平臺的全域傳播鏈路，強化品牌存在感，增強品牌公信力。

產品多元化與品質化並行

消費轉型浪潮下，健康飲食與品質生活理念深入人心，驅動植物蛋白飲品行業向高端化、多元化方向發展。養元飲品通過構建“產品創新+數字化營銷”雙輪驅動模式，開發針對不同消費羣體、消費場景的細分產品，並藉助新媒體矩陣實施精準營銷，持續爲植物蛋白飲品行業增長注入動力。

2025年上半年，針對當前消費市場分層化、分級化和存量競爭的特點，養元飲品持續構建多元化產品矩陣，在“精品”和“養生”系列的基礎上，通過精準細分消費場景和人羣需求，打造不同產品系列。

具體來看，養元飲品完善“無糖+”產品系列，滿足中老年和控糖人羣需求；針對節慶消費場景，打造“六六大順”產品；順應消費理性化趨勢，持續打造“利樂新鮮裝”“易智優選”等高性價比產品；創新研發紅棗、燕麥核桃乳及養元早餐豆奶等產品。

據養元飲品2025年半年報，目前，該公司產品主要包括六個核桃精品系列、養生系列、五星系列、無糖系列、六個核桃2430、六個核桃“新鮮裝”系列等。其中，六個核桃養生系列針對中老年及追求健康人羣研發，產品通過低糖配方、添加益生元，適合中老年及追求健康人羣飲用，目前已經成長爲公司主要產品系列。

養元飲品在半年報中介紹，在消費場景端，植物蛋白飲品採用高蛋白、低糖配方，並添加膳食纖維、氨基酸等協同營養素，以精準匹配輕食代餐、運動營養補充等場景的核心訴求，同時植物蛋白飲品憑藉健康禮贈形象和適配餐飲場景的兼容性，持續滲透家庭與社交場景。

產品多元化的同時，養元飲品嚴守質量關，強化產品競爭優勢。養元飲品始終將食品安全作爲企業發展的第一生命線，從原料到加工，從運輸到銷售，牢牢掌控產品品質安全。2025年上半年，養元飲品將ISO22000食品安全管理體系成功升級爲國際GFSI認可的FSSC22000體系，進一步提高公司食品安全管理水平。

在國家促進消費、倡導健康飲食的大環境下，植物蛋白飲品行業將迎來良好的發展機遇，行業市場規模有望持續增長。

據中研普華產業研究院發佈的《2025—2030年中國植物蛋白飲料行業發展分析及投資戰略預測報告》，2022年中國植物蛋白飲料行業市場規模約1351億元，同比增長9.5%；2023年市場規模達1428億元。預計到2025年，市場規模將超過2000億元，年均增速保持在20%以上。

QYResearch也在《植物蛋白飲料中國市場研究報告2023-2029》預測，2029年中國植物蛋白飲料市場規模或將達到2252億元，未來幾年年複合增長率CAGR爲7.6%。

QYResearch在上述報告中指出，整體來看，中國植物蛋白飲料市場呈現出細分領域集中度高、但總體格局分散的特點。起步較早的傳統植物蛋白飲料品牌仍是國內市場主流，各大頭部企業錨定不同的植物蛋白飲料細分市場，形成龍頭分據、在各自賽道一家獨大的格局。其中，養元飲品、承德露露、達利食品等進入行業較早的企業，憑藉着積攢的消費人羣基礎和衆所周知的產品，在競爭激烈的市場中地位較爲穩固。

養元飲品在半年報中表示，2025年上半年，公司主打產品在中國核桃乳飲品行業處於優勢領軍地位，隨着行業集中度的不斷提高，公司作爲行業的頭部企業將充分享受到市場發展的紅利。(中新經緯APP)