亞馬遜又一重磅標題新規，或已於8月實施

前不久，亞馬遜公佈了其2025年第二季度財報。報告期內，其淨銷售額達1677億美元，同比增長13%；淨利潤爲182億美元，同比增長25.8%，均超出市場預期。儘管該季度業績斐然，但亞馬遜對於第三季度的業績預期依舊相對保守，暴露出其存在着一定的增長焦慮。

在宏觀增長承壓的背景下，近期亞馬遜前臺頁面的迭代節奏加快，常常令賣家感到措手不及。

AMZ123瞭解到，8月7日早，多位賣家發現，亞馬遜前臺的優惠券展示發生了一項重大變化：曾經的“Save XX% with coupon”綠標已被“Coupon price $XX”取代。

具體而言，亞馬遜取消了前臺商品頁面原本的折扣說明，轉而直接顯示消費者的最終支付價格。相比利用折扣比例製造心理衝擊的舊版，新版使得商品價格更加透明化。

由於此次改版較爲直觀，因此亞馬遜前臺頁面一出現變化，便引起了熱議：

“一大早被這個新coupon展示醜到了。”

“改版後價格更直觀了，並且多顏色的標識，我這邊顯示粉色的。”

“給數學不好的老外一點福利，可能會提高優惠券的使用率。”

從平臺動機的角度來看，諸多賣家認爲亞馬遜旨在通過新版提高優惠券的使用率：一方面，消費者省去了繁瑣的計算過程，決策效率提升將帶來轉化率的潛在增長；另一方面，目前優惠券是按銷售額來計算抽成的，使用率越高則亞馬遜相關收入越高。

而從賣家運營的角度來分析，部分賣家認爲，在平臺的這一轉變下，此前將價格標高再疊加誇張折扣製造視覺衝擊的策略將完全失效，賣家亟需重新校準定價模型。

值得一提的是，此次改版並非孤立事件。

自去年3月起，亞馬遜便頻繁調整優惠券政策，其Deal機制的變動（促銷活動（LD/BD）的最低成交價將基於Coupon折後價計算）便與此次改版形成了政策組合拳。而在今年3月，亞馬遜也曾在小範圍內測試直接顯示折後價的改版。

彼時就有多位業內人士分析認爲，亞馬遜更深層的意圖在於通過構建價格監管閉環系統，遏制虛高折扣和價格操控的現象，並留住更多關注性價比的消費者。

整體而言，此次改版在短期內給賣家們帶來了一定的不適應，需要時間去熟悉新的界面與調整相應的運營計劃。而近期除了優惠券頁面改版外，亞馬遜前臺的另一項調整也受到了熱議。

AMZ123獲悉，近段時間，關於“亞馬遜兩段式標題新規生效”的消息刷屏了跨境圈。

據業內透露，今年4月底，亞馬遜曾宣佈將對其產品列表結構進行重大調整，並且向多個亞馬遜賣家發送了關於“兩段式標題新規”的調查問卷和通知郵件。

通知郵件中提到，爲了助力賣家更有效地展示產品，亞馬遜將實施兩段式標題新規。在新規下，兩段式標題將代替原本的堆砌式標題，將產品標題分爲兩個部分：

彼時亞馬遜在通知中強調，新規仍處於細節調整的階段，不少行業分析師猜測其將於2025年第二季度或第三季度實施。

而在近期，據多個業內人士透露，亞馬遜已於8月正式推行這一標題新規，並正在逐步落地到各個類目，目前已有部分賣家享受到了該新規的紅利，產品流量出現了明顯提升。

因此這一消息很快在業內引發了廣泛討論。

從亞馬遜變革動機來分析，部分分析師認爲，亞馬遜旨在通過該新規優化消費者的購物體驗。超過70%的亞馬遜流量來自移動設備，此前的堆砌式標題可能導致產品信息顯示不全，而新規可確保產品的核心信息始終位於最顯眼的位置，從而帶來更高的點擊率和更多的轉化率。

而對於賣家來說，這一新規將重塑產品在平臺上爭奪曝光度的策略，賣家需重新考慮標題內容，在過渡期內，能夠快速適應新規的賣家很有可能會比行動遲緩的競爭對手獲得搜索曝光度優勢。

更深一步分析，該新規或將重構平臺的流量分配機制。此前大賣過關鍵詞堆砌霸屏主搜索詞，中小玩家難有出頭之日。而新規則下，副標題爲長尾詞提供了戰略空間，使得擅長精細化運營和長尾詞玩法的中小賣家能夠精準切入細分市場，更有機會發揮自己的優勢，贏得流量。

不過需要注意的是，截至發稿前，亞馬遜並未發佈新規正式實施的公告及通知。據業內人士反饋，目前該新規仍處於測試階段，僅在3C類目的部分產品中實施，尚未全面推行。

未來這一標題新規是否還會進行調整，暫且難以斷言，答案唯有交給時間和官方。

不知各位賣家對此傳言如何看待？歡迎在評論區交流討論~