亞馬遜廣告，從“流量爆款”到“長期主義”
來源：東方網
站在中國品牌日的節點，我們將目光投向那些在海外市場紮根的中國品牌，擁有“流量爆款”的成績，他們還在做哪些努力，有過什麼難點，得到了什麼幫助？性價比讓中國品牌被看見，做品牌的下一步應該如何落腳？
性價比打開敲門磚，品牌力突破天花板
“高性價比”毋庸置疑是中國出海品牌的重要優勢，從傳統的紡織和3C品類，到現在新能源車企熱銷歐洲，小家電品牌在亞馬遜領跑，性價比和新科技是令海外消費者稱讚，中國品牌自豪的積極標籤。有越來越多像“小米”“海信”“ororo“ 這樣的中國品牌正被海外消費者熟知。他們說這些品牌“耳熟能詳”“廣告裡常見”，有人是在看歐洲盃時第一次注意到海信，也有人是在Prime Video廣告中被小米新品吸引。
那些長期主義的品牌故事
海信在2024年歐洲盃期間進行了一次整合營銷，其通過Prime Video廣告的大屏沉浸體驗，將硬件性能轉化爲球迷的觀賽儀式：當歐洲盃賽場的草地從電視屏幕延伸至家庭客廳，當賽場聲浪與音響系統共振，技術參數（4K）不再是產品說明書裡的冰冷字符，而是消費者捕捉賽事細節的感官體驗。
同時，海信還利用 IMDb、歐洲冠軍聯賽、在線視頻和搜索廣告等多種廣告形式和渠道來觸及更多的增量受衆，並在觀衆的日常生活中創造豐富的媒介觸點，從而與消費者實現連接。通過渠道、內容、形態的全覆蓋，亞馬遜廣告幫助海信實現品牌搜索率同比增長2.2倍；第三方品牌提升研究顯示，海信的品牌知名度提升了2.5%。
小米作爲全球知名手機品牌，在德國發布年度高端手機 Xiaomi 14 時，以 Prime Video 廣告爲核心，結合展示廣告和搜索廣告，打造了全面的市場營銷策略，力推這款高端手機發布。針對電子消費類目的高質量受衆， Prime Video 的優質內容作爲營銷策略的基石，能夠吸引大規模目標人羣。結合使用展示廣告和搜索廣告，能夠實現全局營銷閉環，在亞馬遜站內轉化銷售。
這次活動，Prime Video 廣告爲小米帶來了 48% 的增量觸達，這是有別於搜索和展示廣告的新增受衆羣體。在活動期間，Prime Video 廣告觸達的曝光用戶貢獻了一半的品牌搜索量。這一多渠道、多觸點、多路徑的全局化營銷策略，不僅加深了品牌影響力，還有效促進了品牌搜索和銷售轉化的增加。
當中國戶外加熱服品牌ororo面對北美市場時，他用300份樣本量的科學測試替代千萬級投放的經驗主義，通過數據找到跨文化溝通的"公約數"。在Kantar流媒體電視模擬環境中，ororo對三種敘事模式進行系統性驗證：1. 場景共鳴測試：廣告以滑雪場景切入，通過"從極寒戶外到溫暖室內"的鏡頭語言，將產品技術參數轉化爲可感知的體驗價值。數據顯示，相關度（73%）與可信度（70%）雙指標超行業均值，證明場景化敘事能有效降低跨文化帶來的障礙。2. 功能穿透實驗: 當鏡頭聚焦產品可調節溫度功能時，暫停觀看率（Stop and Look）達61%，可視化技術展示比情感渲染更具跨文化穿透力.3. 品牌認知閉環：全景產品系列展示強化系統認知
結尾的全景鏡頭展示品牌產品矩陣，使品牌差異度（64%）與喜愛度（65%）同步提升，驗證了"功能認知→品牌認同"的遞進邏輯。
從“流量爆款”到“長期主義”的幾個小建議
每年的中國品牌日，都是一次對“品牌力”的重新提問，處於跨境行業的我們，更希望知道具體應該怎麼做？
01. 數據驅動：別讓直覺決定戰略
分析用戶評論中的高頻詞，可能比銷量數字更有價值。某充電品牌通過社媒輿情監測，發現海外用戶對“戶外場景”的需求暴增，隨即調整產品線，用精準卡位實現增長翻倍。數據不僅僅是報表，而是可以反應消費者洞察。建議給自己的小問題：團隊有“在地化基因”嗎？—— 親歷當地和用戶深入訪談，研究數據報告，結合到位了嗎？
02. 本地化不是“換皮膚”，而是“換大腦”
同一款產品，在歐美主打“環保信仰”，在中東強調“身份認同”，在東南亞渲染“社交屬性”——這纔是真正的本土化。某快餐品牌在印度推出“本地美食披薩”，用文化混搭打破認知壁壘，讓披薩和傳統小吃從對立走向共生。建議給自己的小問題：品牌內容能引發“自來水”嗎？—— 海外用戶是否願意自發二創段子、表情包甚至同人作品？
03. 文化共鳴，拒絕“自嗨式輸出”
內容本地化≠翻譯，而是用世界的語言講中國的故事。比如某美妝品牌將東方黛色與西方極簡風融合，在社媒上引發“美學二創”；某遊戲IP用全球通行的敘事邏輯包裝《西遊記》，讓老外主動“自來水”。文化不是符號堆砌，而是找到普世價值的情感切口。建議給自己的小問題：品牌有“復購理由”嗎？—— 如果價格不再是最強賣點，用戶爲什麼會二次選擇？
爲了更好地幫助品牌探索這一過程，亞馬遜廣告將舉辦2025亞馬遜廣告年中峰會，體驗「世界公屏實驗室」沉浸式互動——這不僅是一場展示品牌出海方法論的體驗空間，更是一次品牌出海的實戰演練場。