雅加達大學生的 “中國潮玩”：東南亞內容電商爆發

雅加達大學生阿吉的書桌上，擺着一箇中國潮玩品牌的熊貓手辦。這個通過 TikTok Shop 買到的玩偶，是他在刷短視頻時被種草的 —— 主播展示了手辦的隱藏玩法：熊貓的帽子可以換成不同款式。“花了 35 萬印尼盾，比線下店便宜，還能參與抽獎。” 阿吉興奮地說。

這個潮玩品牌能在東南亞走紅，靠的是 “內容比商品先到”。他們在印尼找了 100 個大學生博主，不是硬廣，而是讓博主用手辦拍日常 vlog；在直播時設計 “拆盲盒” 環節，每次抽 10 個觀衆送限定款。針對東南亞物流慢的問題，他們在印尼設了前置倉，承諾 “爪哇島 3 天達”。

現在品牌在東南亞的粉絲超 50 萬，有家長留言說 “孩子用零花錢買了整套，說要收集齊全”。負責人總結經驗：“在東南亞做電商，先讓商品出現在他們的生活場景裡，再談銷售。”