XREAL徐馳：自研芯片、與Google合作，中國AR廠商有能力走在前列
作者：Stone Jin
出品：明亮公司
2024年12月10日，國內AR眼鏡廠商XREAL正式對外發布了XREAL One AR眼鏡。XREAL創始人兼CEO徐馳強調，XREAL One代表了目前市場上最先進的消費級AR眼鏡。
當然，除了產品本身的迭代升級外，XREAL One背後更大的突破在於其搭載了行業首創的原生3DoF（三自由度）空間定位能力和全新自研的X1空間計算芯片——其中，X1芯片是XREAL歷時三年多的研發、所打造的全球首款專爲空間顯示定製的芯片。
這裡不妨補充一點，當前市面上的大部分芯片設計仍集中於智能手機、遊戲主機等通用設備，但AR眼鏡卻面臨着空間定位計算、超低延遲與高效顯示的複雜需求，現有芯片技術難以滿足這些挑戰。
X1芯片的成功研發，一方面賦予眼鏡本體強大的空間計算能力，實現穩定的原生3DoF空間定位，爲用戶帶來如同真實物理顯示器般的空間感知體驗；另一方面則通過與光學模組的深度整合，進一步優化了顯示效果，顯著提升了視覺質量。
正是得益於X1芯片，XREAL One實現了跨設備的“空間顯示”體驗。無論是連接iPhone、Android設備、Steam Deck、Windows PC還是MacBook，甚至是任何支USB-C視頻輸出的設備，用戶都能暢享無縫兼容的AR體驗。同時，X1芯片通過全鏈路優化，將 M2P延遲降至僅3ms，解決了XR行業普遍存在的延遲難題。
在徐馳看來，AR這個賽道還處於上半場的階段，上半場要比拼的就是技術突破。
“我自己在朋友圈裡發過，我們沒有無限的資源；正是因爲我們資源有限、所以我們才無比珍視我們可能要All In做的這件事，我們要做到極致的專注，專注就是要做能建立起‘護城河’的事情。”徐馳說道，“對我們而言，只要我們堅持創新，即便大廠進來，他們也得像我們一樣重新走過，因爲只有突破了幾個技術難點才能讓消費者的體驗有質的提升，他們也需要經歷這個過程。”
徐馳進一步指出，在AR這樣一個前沿賽道，中國的企業有機會從一開始就緊緊跟隨、乃至引領行業發展。“我可以拍胸脯講，我們XREAL現在做的很多東西是全球領先的、甚至是全球首創的。”
當然，徐馳坦言，後續其他的AR眼鏡廠商可能也會效仿XREAL自研芯片，XREAL自研芯片也不是爲了去跟芯片廠商競爭。“我們只是在階段性地想讓我們的產品體驗超過今天行業的平均水平，超過我們的競爭對手，我們想去創造一些新的天花板。”
事實上，作爲頭部AR眼鏡廠商，XREAL現已交出了一份較爲可觀的成績單——根據IDC的數據，在2022年全球AR市場出貨量中，XREAL市佔率爲36%，這一數字在2023年進一步擴大至45%。在發佈45小時後，XREAL One的銷售額就突破了1000萬元；首發銷售額同比Air 2系列增長93.15%，首發銷量同比增長62.43%，首發第1小時成交件數超越去年Air 2系列首發全天總量。
不過，在徐馳看來，只有當年出貨量突破百萬時，才能代表這件事已經被市場驗證了。他也期待，XREAL能夠在未來兩到三年內實現百萬級的年出貨量。
值得一提的是，在12月12日於紐約舉行的Android XR發佈會上，Google正式官宣與XREAL達成戰略合作，共同推動Android XR生態建設。
在XREAL One AR眼鏡正式發佈之際，XREAL創始人兼CEO徐馳與「明亮公司」等展開了一次詳細的交流。
XREAL創始人兼CEO 徐馳
以下系對話節選：
Q：過去一段時間，你們、也包括其他友商，都在強調“AR是AI最好的載體”這件事，我們應該怎麼理解這句話？
徐馳：在電腦上、在手機上，AI本質上還是一個生產力工具。而眼鏡最大的好處在於它能夠便捷地第一時間看到，讓AI能看到你眼前看到的所有東西，並且用最快的速度反饋給你。
我個人有個預判，在未來2到3年內，伴隨着大模型能力的提升，AR眼鏡的體驗也將發生質的飛躍。說白了，就是當你戴上這個AR眼鏡後你會感覺自己變得更聰明瞭、效率也會有非常大的提升。
Q：可能也正是因爲這一點，無論是大廠還是眼鏡廠商、乃至更多的創業公司，都會涌入這個賽道。
徐馳：有越來越的廠商進到這個賽道一定是件好事。如果這個賽道無人問津，你表達出再多的熱情大概率也是沒用的。其實AR這個賽道，歷史的經驗告訴我們，到目前爲止，還沒有公司在這個賽道上賺到過錢。
這麼難的一個賽道、又沒有公司能賺錢，但無論是國外的Meta，還是國內的華爲、小米、字節等等都願意進來呢？尤其是每當一有什麼好消息，就開始積極起來呢？我覺得這從一個側面還是體現出一點——AR眼鏡確實是一個大賽道。
在我們來看，AR眼鏡這個大賽道還處於上半場，上半場仍要靠技術突破，因爲現有的供應鏈解決方案還不夠好。對我們而言，只要我們堅持創新，即便大廠進來，他們也得像我們一樣重新走過，因爲只有突破了幾個技術難點才能讓消費者的體驗有質的提升，他們也需要經歷這個過程。
我們當下要做的：首先，我們在一些高投入的事情上別做誤判，作爲一個“行業老兵”，我們對技術路徑的判斷，時間越長越能證明我們是對的；其次就是“專注”。我自己在朋友圈裡也發過，我們沒有無限的資源；正是因爲我們資源有限、所以我們才無比珍視我們可能要All In做的這件事，我們要做到極致的專注。
進一步來講，專注就是要做能建立起“護城河”的事情，這也是爲什麼我們XREAL寧願把錢投到研發上，也不願去做過多的營銷，因爲我覺得“上半場”這個時間節點還沒到“拼營銷”的階段。
Q：所以是怎樣的契機讓你們選擇自己做芯片？國內其實也有一些做XR芯片的創業公司？
徐馳：芯片廠商實際上不是芯片的使用者，我們纔是這類芯片最大的用戶，我們有最敏銳的體驗和判斷，我們也最知道應該怎麼定義和剪裁這個芯片。
說個細節的，我們一直認爲輕量化光學透視（Optical See-Through，簡稱OST）眼鏡可能將是短期內（三到五年）的市場主流。當我說服不了某些大廠商後，我就想那爲什麼我們自己不來做？
我相信，當我們今天把這個芯片推出來後，行業內很多人會覺得這件事（AR廠商自研芯片）是非常合理的，可能大家也會陸續跳進來做，照着我們這個路徑做一遍實際上也不是什麼太難的事情。
但自研芯片是有周期的，會存在一個至少2-3年的代際差，這就有助於我們接下來在現有的基礎上再做進一步創新。
如果從智能手機行業的發展類比來看，2012年以前幾乎每一代的提升都非常大，尤其當創新以有點超摩爾定律的速度發展的時候，企業的發展就是要靠創新。我們接下來也會堅定地把“創新”這條路走下去，但另一方面也確實需要快速地把體量做起來，讓我們有足夠的收入規模，這樣才能繼續投入研發、打造更深的“技術護城河”，從而形成良性循環。
Q：這款專爲空間顯示定製的芯片的推出，某種程度上而言證明了中國的AR眼鏡廠商在某些方面已經引領了行業發展？
徐馳：從體感上來講，國內的競爭肯定比國外更激烈——國內的廠商動作更快、效率更高；國外推出一個新產品的週期相對更長。我們今天看到一個明顯的趨勢：除了美國那幾個大廠之外，剩下的玩家基本上都來自中國，包括大廠、創業公司等等。
這是一件非常棒的事情。在這樣一個前沿賽道，中國的企業有機會從一開始就緊緊跟隨、乃至引領行業發展。同樣類比智能手機的時代，我們中國的企業基本上都是“遠遠地看着”，一點點地跟隨、追趕；今天，中國的AR眼鏡廠商已經在局部實現了一些引領行業的作用。
我可以拍胸脯講，我們XREAL現在做的很多東西是全球領先的、甚至是全球首創的。
Q：中國的產業鏈優勢其實一直都存在。
徐馳：中國整個製造業的基礎設施非常好，但在AR/VR這方面、尤其是在新技術的積累上還是稍慢一些。換言之，中國整個產業鏈的底子非常厚，但對於新的事物，還是需要能夠有一個具有創造性的創新型團隊來帶動，這也是爲什麼我們發現有些事情還是得自己來做。
但我覺得自己做不是目的，我們做芯片也不是爲了跟芯片公司搶生意，我們做光學也不是。我們只是在階段性地讓我們的產品體驗超過今天行業的平均水平，超過我們的競爭對手，我們去創造一些新的天花板，這可能是我們更大的追求。
Q：你之前很坦誠，AR這個行業的發展速度比你創業之初的設想還是稍慢一些的，怎麼去更好地教育市場？
徐馳：我回來創業時，覺得做這事最大的兩個痛點：技術突破和市場教育。
這兩年我比較大的一個體會是，在這樣一個全新的市場，教育用戶要有耐心，從來不是一個瞬間就能爆發的。我們今天不光是在教育XREAL這個品牌，我們還在教育消費級AR眼鏡作爲一個大衆產品這個事，事實上我們也衝到最前面在教育市場。從歷史上來看，教育市場往往都需要更多的耐心。
但一旦把教育好以後，後續的發展就完全不一樣了。舉個例子，掃地機器人——歐美廠商之前花了20多年在教育掃地機器人這個市場，所以當掃地機器人進入中國以後，替代成本是極低的、替代速度也是極快的。
我覺得這個行業大家還是需要沉得住氣，願意在一個更漫長的黑暗隧道里往前走，因爲我們相信前方是光明的。
Q：未來會不會有一些具體的指標讓你們覺得自己算是初步“成了”？
徐馳：年出貨量突破百萬，我覺得只有到了這個量級才能代表這件事已經被市場驗證了，到目前爲止我們消費級AR眼鏡的出貨量接近50萬臺。我自己是有這樣的期待的，在未來兩到三年內實現百萬級的年出貨量。
Q：全球化呢？你作爲一名80後的創業者，勢必對全球化這件事情想得也比較清楚。
徐馳：坦率地說，中國市場的競爭是最激烈的，我們在國內不斷鍛鍊自己、提高各個方面的能力。在海外，更多還是依靠產品，比如我們在日本已經是一個遙遙領先的狀態，有些新品牌跳進來打打廣告、發現效果不好就又走了。
我們進入海外市場其實很早，所以有一定的先發優勢在，這些先發優勢結合我們的品牌力提升，或許能夠在這代產品體現出來——至少在高端市場，我們應該還是非常碾壓的。
未來一、兩年，我相信整個行業的大盤會增長得更快一些，這個不光對我們，對身處這個行業的所有企業都是好事，但我確實也鼓勵所有的中國企業一定要走出去。尤其對我們這樣的前沿科技公司，全球化一定是下一個10年發展的重中之重。