信息差，纔是產品成功的關鍵
從技術的快速迭代到客戶需求的精準把握，再到性價比的極致優化，信息差成爲產品成功的關鍵。對於產品經理和創業者來說，本文提供了一種全新的視角，幫助他們更好地理解市場動態，提升產品的競爭力。
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如果我問你，你的產品爲什麼能賣得動/賣不動？客戶爲什麼要買你的產品？你產品的核心競爭力是什麼？
你可能會噼裡啪啦說出各式各樣的答案：產品用到了AI有技術門檻，產品的創意符合客戶需要，產品的性價比超高，公司的銷售人員能力強，銷售跟客戶的關係好…..
不過呢，咱要是把這些五花八門的答案都扒拉扒拉，好好“洗一洗”“篩一篩”，就會發現最最核心的東西，就是一個詞兒：信息差！
沒錯，就是信息差！
換句話說，產品的終極競爭力其實就是：我懂的，你不懂；或者你懂的，客戶壓根兒不知道！
首先，咱們來聊聊產品技術含量高那點事
去年有個晚上，我跟前阿里一個技術大拿S總煲了足足一個多小時的電話粥。聊啥呢？
因爲我們產品要用到他們做的OCR服務，雖然這玩意兒算是一種常見的AI引擎，但我們公司廟小養不了算法工程師，於是，只能尋求外購。
正好，身處大廠的“總”們有着強烈的職業焦慮，工作之餘也想把自己的技術換成鈔票，於是咱們就有了這次業務合作。
那次打電話，主要聊的是前期採購的OCR服務要升級的事兒。
升級啥呢？
得針對表格識別樣式來個“格式還原”。我跟S總磨破了嘴皮子，就爲了砍價。人家一開口就要十幾萬，我心裡直喊“乖乖”，我這預算可就5萬啊。
我就堅持一個觀點，技術不值錢，特別是這種已經“過氣”的技術。
最後，S總妥協了，報價幾萬塊。對他們來講，都是半成本，稍微改吧一下能收入幾個w，也算是一個可以接受的買賣。
你看，現在這AI技術啊，那真是跟坐了火箭似的，一天一個樣兒。
各種開源的大模型跟雨後春筍似的往外冒，昨天還算是前沿技術的玩意兒，沒過幾天就“白菜價”了，甚至直接開源免費給大家用。
咱撇開那些大企業花大價錢搞底層技術研究不說，就咱商用產品用到的那點技術，真沒啥了不起的門檻。
所謂的“門檻”，無非就是我家先發現了這個技術，而你家還在四處尋找。
這樣，我的產品就能先聲奪人，擁有競爭優勢。在客戶還沒弄清楚這是啥黑科技之前，我趕緊賣個好價錢，順便收點“智商稅。等過幾年，這個技術就會開始爛大街，產品也會被打到地板價。
再舉個例子來說，前幾年看起來“高大上”的NLP技術，其實用正則表達式也可以達到類似的文書數據提取的效果。而正則表達式技術門檻相對NLP來講就低得多，對應的開發週期和人力成本也要低得多。
爲什麼之前我們不用正則表達式去做提取，而要選擇用NLP呢？
說白了，之前不知道正則表達式就可以做到。
話說回來，如果你能比別人快一步掌握某項技術，那你就能享受到技術的紅利，把產品包裝得高大上，趁別人還沒回過神兒的時候，狠狠賺上一筆！
其次，所謂的產品創意好，不就是我比你更懂客戶嗎？
接着咱再嘮嘮這所謂產品創意好。
說一個具體的例子：
去年有一次找客戶交流某款產品，客戶就給我總結了兩個非常好的產品價值：
第一，能用AI技術提取文書裡的關鍵詞，減輕業務人員使用系統的工作負擔，這樣大家就更願意使用；
第二，這個系統，不光能做A階段的業務評估，連B階段的必要性審查這些業務場景都能搞定，實現全流程的智能評估。
我一聽，這信息可太有價值啦！
一方面呢，我趕緊拿這些信息去完善產品功能，讓產品變得更強大，在市場上更有競爭力。另一方面呢，把這些信息提煉成產品賣點，準備去“普惠”更多客戶。
後來我去給一個新客戶彙報的時候，把這兩點一說，你猜怎麼着？
那新客戶眼睛都直了，感覺我就是他們單位的業務人員，覺得我們的產品簡直就是爲他們量身定製的，還一個勁兒地驚歎：“你們咋這麼懂我們呢？”
其實啊，所謂的產品有創新，所謂的更懂客戶，說到底不就是你接觸的客戶多嘛？
從他們那兒獲取到別人不知道的信息，然後就像變魔術一樣，把這些信息巧妙地加到產品功能和宣傳裡。等遇到另一個客戶的時候，就讓他們爲自己的“無知”（其實是不瞭解這些信息）買單。
最後，再來說一說產品的性價比高的事
性價比這東西，說白了就像是一場“比武大賽”，你得跟競品比比，看看是你的價格更接地氣，功能更牛掰，效果更炸裂。
要說最能體現性價比高的，那就是產品價格低到讓競爭對手直呼“傷不起”，他們就算絞盡腦汁想模仿你的產品，一算賬，哎呀媽呀，不划算吶，只能乾瞪眼。
那麼問題來了，你的產品憑什麼能定低價呢？
從商業那點事兒來看哈，要麼就是咱判斷這產品市場空間大得像宇宙，薄利多銷也能賺得盆滿鉢滿；要麼就是長遠來看，這市場規模就跟吹氣球似的，越來越大，那咱就犧牲點短期收益，用低價把競爭對手打得落花流水
當我們看到一款產品，在市場的激烈“廝殺”中活了下來，還一路高歌猛進，靠低價橫掃市場。我們會敬佩這家企業有戰略、有眼光，有格局。
但實際情況呢，很有可能人家是提前拿到了行業的“內部消息”，就像開了天眼一樣，輕鬆預判到市場的發展趨勢。
就好比說，咱給某個客戶做了一個項目，客戶拿着這成果去向上級彙報，上級領導一看，嘿，不錯啊，全國推廣！
這消息要是讓你知道了，你是不是心裡就有底了，能準確預判市場規模，然後大手一揮，把產品價格定得低低的，把潛在競爭對手都堵在門外。
關起門來說，市面上有一大部分產品，其實就是贏在了發令槍響之前，獲知到有效信息提前搶跑。
那些看似高明的營銷策略，其實也就是基於一些“關鍵信息”做出來的決策。
爲什麼說做銷售出身的人，更容易創業成功，更大概率會自己當老闆？
因爲這些人獲取信息的能力比其他人更強，更善於搞人物關係，人物關係的背後就是“關鍵信息”，就是產品的核心競爭力。
站在產品經理視角來講，如何提升產品的競爭力呢？
就是得有意的去提升學習、總結、提煉信息的方式，積累可以獲取到關鍵信息的資源。當你掌握的信息越多，獲取信息的成本越低，拿到信息的速度越快，自然，你做出來的產品就會越值錢。
明白了這個邏輯，你纔會不抗拒出差，甚至喜歡出差去見客戶；纔會有意的加上客戶的微信，保持長期的聯繫；纔會主動的找銷售溝通，瞭解市場的反饋；纔會去做政策信息的解讀，提煉出有價值的信息。
這樣，你才能夠擺脫“原型仔”、“工具人”的標籤，成爲一個更值錢的“信息人”。
說一千道一萬，產品的競爭力、創意、性價比這些看似複雜的要素，歸根結底都離不開“信息差”這個魔法詞彙。
就像玩撲克，誰手裡的牌最好，誰就是贏家，而牌的好壞，就取決於你掌握的信息有多少。
所以啊，想要產品賣得動，就得比客戶知道得多，比競爭對手更懂行。這就是咱們產品經理的秘訣：做個“信息人”，用信息差來打造產品的核心競爭力。
本文來自微信公衆號：肖武林，作者：武林
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