新華保險2024年淨利潤增長超200% 分紅險轉型提升至戰略高度

本報記者 陳晶晶 北京報道

新華保險（601336.SH、01336.HK）近期發佈2024年業績報告。

年報顯示，2024年公司三項核心指標均創下歷史新高——原保險保費收入1705億元，同比增長2.8%；總資產達到1.69萬億元，同比增長20.6%；歸屬於母公司股東的淨利潤262億元，同比增加201.1%。截至2024年12月31日，新華保險投資規模超1.6萬億元，同比增長21%；總投資收益率5.8%，綜合投資收益率8.5%，同比大幅提升。

新華保險黨委書記、董事長楊玉成在3月28日舉行的業績會上透露，2024年，新華保險全年召開5次經營管理工作會議，先後完成總部和分公司的組織架構改革，相繼出臺職位職級、考覈激勵、資源配置、風控合規等領域的一系列制度，更加突出業績導向、專業價值，增強組織活力。

新華保險總裁龔興峰在業績會上向《中國經營報》等媒體記者表示：“從去年以來公司保持着良好的增長態勢，是改革推動了公司專業化、市場化、體系化的發展，背後更深層次的原因，是公司對於中國經濟持續向好充滿信心，對於壽險業發展充滿信心。”

新業務價值同比增長106.8%

2024年，新華保險實現原保險保費收入1705億元，其中長期險首年期交保費272億元，同比增長15.6%；續期保費1279億元，同比增長5.5%，佔總保費的75%，持續發揮壓艙石的作用。一年新業務價值62.53億元，同比增長106.8%；首年保費口徑下新業務價值率14.6%，同比提高7.9個百分點。

業務結構上持續優化，長期險首年期交保費佔長期險首年保費比例爲70.1%，較上年同期提升12.6個百分點。十年期及以上期交保費34億元，同比增長19%。個人壽險業務13個月繼續率爲95.7%，同比提升5.9個百分點；25個月繼續率爲86.2%，同比提升7.8個百分點。

分渠道看，2024年新華保險個險渠道實現保費收入1159.70億元，同比增長0.3%，其中，長期險首年期交保費132.35億元，同比增長19.7%。個險代理人規模人力13.64萬人，月均績優人力1.55萬人，同比增長4%；月均績優率10.9%，同比提升2.3個百分點；月均人均綜合產能0.81萬元，同比增長41%。

新華保險方面向記者表示，公司個險渠道聚焦價值增長，堅持“多元化、長年期、高價值”轉型策略。2024年，公司依託“XIN一代”計劃的落地與實施，加快高質量營銷隊伍轉型發展。銀保渠道上，新華保險實現保費收入516.74億元，同比增長8.1%，其中，長期險首年期交保費達到歷史新高，爲138.73億元，同比增長11.5%；續期保費267.55億元，同比增長42.8%。

對於銀保渠道業務價值大幅提升，新華保險副總裁王練文稱，原因有四點：一是業務平臺實現增值，2024年銀保期交達139億元，同比增長12%，實現連續五年快速增長，在銀保市場佔比第四，同比增長率排名第二；二是銀保價值率持續攀升，堅定執行“報行合一”，進一步壓縮成本，實現降本增效，從產品端回饋客戶、創造價值；三是外部環境的有利變化，監管政策爲銀保業務發展提供良好的環境，“1+3”政策放開，讓公司擁有了更多的網點渠道合作基礎；四是公司改革持續賦能。

分紅險轉型提升至戰略高度

“新華保險圍繞銷售力、產品力、服務力三個方面加強公司的核心競爭力。”龔興峰進一步表示，將加大對浮動型產品業務的推動。

龔興峰表示，新華保險在反覆研判之後，在分紅險方面制定了相應的計劃，強調以穩妥爲主的推動。“一季度，我們爲提高分紅險的內外勤技能水平做好了準備，二季度就會進一步加大分紅險的銷售，在有準備有技能之後，更好地發展好分紅險業務，確保分紅險的轉型能夠成功。”

“必須確保在分紅險轉型的過程中不出大的偏差。”龔興峰進一步透露，在業務節奏的把握上較爲謹慎，將“小步慢走、小步快走”結合，在不同的渠道體現不同的特色。比如在個險渠道，走得慢一點，需要讓隊伍、讓客戶更加熟悉這個產品類別；在銀行渠道，小步快走一點，根據銀行網點、銀行客戶的需要，儘快部署產品、業務。

龔興峰指出，爲應對當前利率環境及財富保值需求，新華保險建立了預定利率動態調整機制，資產負債聯動工作機制，不斷豐富產品供給，防範利差損風險。

“一是抓住壽險業長期性、安全性特點，推出不同期限不同功能的終身壽險、年金保險、兩全保險。二是加大浮動收益型產品供給，重點加大分紅型產品轉型，不斷推出新的分紅型產品，聚焦養老財富管理功能，形成高性價比的、有特色的保障產品組合，從而帶動財富保值需求的滿足。三是加強個人養老金業務發展，突出長期資金規劃和養老保障功能。”龔興峰說。

謀劃三項重點工作

“當前壽險業雖有挑戰，但其實迎來了黃金髮展機遇期。新華保險未來的戰略導向就是要堅決貫徹落實好保險新‘國十條’的要求，踐行‘大保險觀’。”楊玉成表示。

“2025年我們有三項重點工作要做。”楊玉成表示，一是推動新華保險全面優化體制機制。全面樹立現代營銷理念，增強產品、隊伍、渠道、機構、科技、運營等各方面的能力，系統推進壽險營銷體制機制改革。大力改善產品結構和業務結構，推進分紅險轉型，提高浮動收益型產品和健康保障類產品的佔比。在組織發展、隊伍優增方面取得新突破。

二是爲客戶提供立體式、全方位、全生命週期的服務。一方面，進一步豐富醫康養等十大領域的服務生態建設，建立一套有特色、有競爭力的服務體系。另一方面，加強服務與產品、銷售、隊伍優增有效融合，形成協同合力，以服務賦能壽險主業。

三是推動投資板塊做大做強。堅持價值投資、長期投資，切實服務實體經濟和資本市場。打造行業領先的投資管理能力，做大做強投資業務、大力發展財富管理業務，做綜合金融服務供應商。

（編輯：李暉 審覈：何莎莎 校對：顏京寧）