武漢豪宅，像奔馳一樣分級

最近，職場上流行一種人格的分類。E型人代表外向型，擅長社交，I型人代表內向型，喜歡獨處。這種分類方法，以標籤形式，讓我們快速認識一個人。前不久，參加一場豪宅媒體見面會。這家集團公司將旗下的豪宅，分爲三大類：S/E/C。分類的依據包括地段、資源、圈層、定價、服務等維度。這家公司的營銷負責人打了一個比方，“就像奔馳一樣，有S級、E級、C級。”他這樣一解釋，瞬間就知道這三大產品的差異。他給了我一個靈感：對武漢55個在售豪宅項目進行分類。此前，我的分類方法是，入門級豪宅、普通豪宅、頂級豪宅。今後，本號發佈的武漢豪宅月度銷售排行榜，均按照“SEC”分類。011月份，武漢4萬+豪宅累計成交104套。去年同期是138套。淡市之下，依然有項目突圍。S級前10強，武漢長江中心、保利天珺、武漢瑞府，拔得頭籌。E級前10強，漢口有綠城湖畔雲廬（其中疊墅爲S級），武昌有建發朗玥，銷售遙遙領先。C級前10強，武漢潤府持續第一，單月35套，全城的焦點。國鐵城投國樾濱江、龍湖御湖境、武漢江城府、復星外灘中心，業績表現亮眼。這三份榜單上的名次，與上月相比，發生較大變化。同時，出現一些新面孔。1月份，豪宅項目單月有1-2套網籤，是及格；4-10套，是良好。10套以上，是優秀。02前面那位營銷負責人說：“市場下行時，豪宅要聚焦產品與服務。”當焦慮時，多與客戶聊天，聽聽他們的想法。他談產品時，很少談外立面、建築材料、公共空間等硬件物理空間。他談的是格調時尚、服務體系、圈層生活、文化新生。他認爲，豪宅就是以客戶爲本，滿足需求，引領生活方式。與之相比，武漢豪宅還停留在初階水平。今年，武漢豪宅將持續分化：銷售業績分化，產品與服務分級，業主圈層分層。03事實上，豪宅分級從去年已拉開大幕。去年至今，武漢天地雲廷三期、宸嘉100、綠城武漢黃浦灣三期，都推出了500-550平米的頂豪樣板間。從總價、品位、空間尺度等方面，這三大項目將武漢頂豪拉昇到新高度。今年，除上述3個榜單上的項目外，將有更多項目推新品。商務大平層，可關注恆隆府、長江中心、新希望D-ONE、龍湖101等代表項目。住宅方面，可鎖定綠城武漢黃浦灣、長江天地、三鎮中心、中央雲璟、光谷創新天地、聯發悅榕華等熱盤。［後記］豪宅在分級，其實城市也在分級。武漢，是國內前10強城市、位居第一梯隊。2023年，武漢GDP突破兩萬億。這是武漢的新起點。未來的武漢，將在大都市圈、大企業、大學生、大樞紐等“四大”方面發力，衝刺3萬億。最近，廣州、蘇州、上海等城市出臺刺激樓市新政。與以往不同，這次是從前10強城市開始，從一線城市開始。風已起，冬將去！文｜楊光華（地產寫字人）